江一：石油石化电商破局的三个建议

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■采访

■我们的记者张一鸣

经过长期发展，石油石化电子商务平台经历了几轮演变。未来将呈现什么样的发展模式，如果一个企业想打破局，应该满足什么条件？《中国经济时报》记者采访了恒业资本的创始合伙人、hcr陈晖信息的独立董事蒋易。他指出，石油石化电子商务的突破主要在三个方面。第一，重垂直价值情景的作用大于先进技术；二是优化效率的产业协同大于单点平台；第三，平台的核心不是规模，而是进入或退出的壁垒。

《中国经济时报》:石油石化电子商务平台未来将经历怎样的发展道路，在短期、中期和长期内将呈现怎样的产业格局？

蒋易:石油石化电子商务经历了一个漫长的发展过程。与其他商品电子商务平台一样，从行业的长期发展来看，去中介化、分散化和去边界化是未来行业变革的三个关键点。首先是去中间化，促进更直接的联系。由去中介化催生的商业模式已经将许多传统的线性价值链转变为网络化的互联价值协同结构。大多数电子商务公司的成功依赖于去中介化，消除中间低效的批发商，并允许农产品与消费者直接联系。第二，权力下放、赋权和多元化。这是一个消费者权益得到提升、消费者需求越来越差异化、消费心理越来越复杂的时代。该平台需要增强更多中小型供应商的能力，以便他们能够成为满足差异化消费需求的先锋。这又是一次无国界、双赢的合作。许多创新需要大量的专业合作才能完成，信息传播变得更加方便，一个行业可以通过信息技术更快地进入另一个行业。

中国经济时报:如果石油和石化电子商务公司想要打破游戏，他们可以采取什么方法？

蒋易:自从石油石化电子商务发展以来，在商业模式方面已经有了很多探索。下一步的发展应该集中在三个方面。第一，重垂直价值情景的作用大于先进技术。未来能够胜出的企业是那些商业应用技术服务提供商能够综合应用云服务、大数据、ai、5g、智能硬件等技术的企业。，并提供全面的技术解决方案，根据情景量化价值链的全部或部分影响。

第二，优化效率的产业协同大于平台的单点协同。该集成平台可以在线和离线同时强化产业集中度，提高产业链整体效率；通过客户共享、技术共享、渠道共享和竞争对手共享，可以改变产品或服务的成本结构，形成资本、人力、品牌、客户、技术、产品和供应商名单等多维产业授权或协作。此外，工业互联网侧重于数据挖掘和应用，因此信息技术是必不可少的基础设施，但应该强调的是，面向应用的信息技术服务提供商将更容易获得工业企业的支付。考虑到成本结构，实现了效果和产品的动态平衡。事实上，有时候，先驱者和殉道者只有一步之遥，而时机是最困难的。这就是为什么时代创造英雄，时代走在时代的前面，主要依靠洞察力。我们还认为，简单的好产品是一种非常脆弱的竞争优势，适用范围非常狭窄，当你心中有一个产品时，你永远无法设计出一个好的企业。因此，我们需要考虑的是如何根据需要改变和创造价值。总之，如果不重构产品成本结构，不提高效率，就没有资格再做这个行业。

第三，平台的核心不是规模，而是进入或退出的壁垒。规模并不构成障碍，但它是障碍的结果。进入或退出的障碍取决于你为顾客创造的独特价值。然而，平台悖论一直存在。一方面，平台越大越好，它应该是开放的、自由的和低壁垒的，但是低壁垒意味着低收入、低损失和烧钱。因此，要解决平台悖论，我们必须始终考虑您为客户创造了什么样的独特价值。