阿里京东要在楼市搞大事！双11学区房1元起拍 上万套特价房要上线

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今年，楼市“金九银十”褪去，但“DIA双十一”即将到来。

在杭州学区1元的拍卖引起极大关注后，中国证券报记者了解到，阿里拍卖将于今年11月推出数万间特价房。与此同时，另一家大型电子商务巨头JD.com最近宣布，将在今年的双十一期间加入70个城市的200多家房地产开发商，并推出6000多套优惠住房。

问题来了:今年楼市的“金九银十”褪去后，阿里和京东这两位多年卖地产、想打造16000套特价房的“双11”，会不会刺激楼市？

重型军事布局

“在双十一那天，将有成千上万的特价房在网上拍卖，包括校区、地铁站、景点等等。”阿里拍卖行的人告诉《中国证券报》记者，“现在，在阿里拍卖行买房已经成为一种新的趋势。我们刚刚做的一个统计发现，在过去的一年里，有近3000万人在阿里拍卖行看过房子，也买过房子。”

根据上述人士向《中国证券报》记者提供的最新二手房拍卖名单，共有33处房产需要拍卖，涵盖杭州市上城区、下城区、西湖区、江干区等区域。大多数都是50到60平方米的小单元。它们大多建于20世纪90年代，起拍价从100多万元到300多万元不等。

其中，最高起拍价为342万元，是一栋位于上城区博爱路10号3单元的学区房，建筑面积为60.3平方米。虽然建设年份是1985年，但相应的学区是省重点小学著名的天长小学学区，所以起价仍然很高。

事实上，上个月在阿里拍卖行买房子在网上引发了一场激烈的讨论。9月2日，淘宝拍卖平台上挂了一套杭州学区房。令人惊讶的是，这个80平方米的学区的起拍价仅为1元，吸引了10多万人观看。

来源:阿里拍卖网页截图

9月17日，起拍价仅为1元的学区房正式开始拍摄。因此，拍卖本应于9月18日15: 00结束，但在经历了239次提价和142次延期后，于当晚19: 04结束，最终被一名买家以609.5万元的价格拍卖。

不仅是阿里，还有另一家大型电子商务巨头京东，也在为今年的双十一楼市而努力。

10月12日，在首届京东科技地产大会上，京东地产透露，在即将到来的双十一期间，京东将与70个城市的200多家房地产开发商合作，推出6000多套优惠住房。此外，从新房全价的50%开始，优惠金额超过3亿元。

对此，诸葛寻屋数据研究中心分析师郭世英告诉《中国证券报》，“今年双十一期间，阿里和京东两大电商巨头宣布推出16000套特价房，这标志着房地产销售模式的进一步创新。从传统的离线销售到在线销售，再到具有特定时间节点的销售。”

他进一步指出，“以前也有类似的模式，但数量少，覆盖面小。”它不像现在这样大，覆盖面如此之广，房屋类型如此丰富，打破了传统的线下和线下模式。它是由互联网巨头牵头在网上销售的，这也代表了互联网巨头在房地产服务领域的一种新尝试。”

已经计划了很长时间

今年，双11、阿里、JD.com大举布局楼市，不是一时兴起，而是持续了很长时间。

早在2010年，淘宝就推出了一个房地产渠道来测试房地产市场。特别是2014年8月，淘宝与万科联手，高喊“淘宝用户一年花多少钱，可以直接抵万科12个城市23栋楼的购买价，最多扣200万元”，引起轰动。

阿里与万科跨国联手后不久，在2014年的双十一期间，JD.com与海洋地产跨国联手。计划从11月11日至12月初，全国12个城市的25个海洋地产项目的数万套房将登陆JD.com众筹页面，预计总利润将超过1亿元。

每年高达十万亿元人民币的房地产市场，以及活跃用户的巨大数量，让许多房地产开发商和阿里、JD.com两大电子商务巨头，看到了他们的结合所带来的巨大机遇。

然而，理想是满的，但现实却是很瘦的。

“在那些日子里，许多房地产开发商都在寻求与互联网巨头的合作，尤其是像阿里和京东这样的电子商务巨头。然而，许多房地产开发商实际上将电子商务平台视为广告平台，实际的网上交易很难实现。更重要的是要减少销售部门的人员。”一位房地产开发商的负责人告诉《中国证券报》。

2017年，阿里和京东试水后重启。同年8月，阿里与杭州市政府签署合作协议，打造中国首个“智能房屋租赁平台”。两个月后，支付宝宣布将在北京和上海等8个城市推广信用租赁。“免押金、月租”的口号在市场上引起了不小的震动。

2017年10月24日，JD.com召开新闻发布会，正式宣布进入房地产市场，并开通了JD.com房地产频道。京东表示，已有82家开发商和35家服务提供商入驻，涉及2027个项目，覆盖20多个城市。

来源:京东商城截图

在京东房地产频道开通后的双十一当天，一家名为“居里方鑫”的京东商城在苏州一天内售出123套新房，销售额达到2.17亿元。与此同时，碧桂园通过京东下了订单，在11天内卖出了2419套房子。

与此同时，与过去相比，阿里和京东开始更加强调“赋权”。例如，京东地产总经理曾胡夫表示，京东正凭借自身的交通、产品和技术能力，全面提升房地产行业的实力。“通过无限的零售能力，京东地产将引领房地产行业进入整个产品线、全价值链和全业务领域。模型的整体竞争状态。”

无法形容的冲击

阿里和京东相继卖房，会不会对传统的房地产中介产生影响？

“就阿里和京东上架的房屋数量而言，这不会对传统的房地产中介销售模式产生影响。阿里和京东只能利用特有的时间节点进行营销，传统的房地产中介仍然是当前市场的主流交易模式。”郭世英告诉《中国证券报》记者。

不过，他也认为，“虽然房地产的线下销售模式在一段时间内难以改变，但电子商务的优势是显而易见的。随着电子商务的日益渗透，房地产销售将不再坚持传统的线下模式。我相信网上交易量将来会增加。”

上述房地产开发商的负责人对《中国证券报》记者表示:“我认为，经过几年的试水，阿里和京东已经想出了进军房地产市场的办法。”不能说是‘一个房地产经纪人的生命’，这个市场太大了，阿里和京东自己吃不了，但会给这个市场带来足够的活力。”

他还表示，特别是当楼市进入拐点，“金九银十”消退之际，随着阿里和京东布局的增加，双十一可能成为未来楼市新的销售旺季。同时，在目前楼市低迷的情况下，这也是阿里和京东加快布局的好机会。

与新建住宅市场相比，二手房市场更加复杂，尤其是电子商务拍卖的交易模式。中原地产首席分析师张大伟表示，通过拍卖进行二手房交易的模式非常困难，因为拍卖最终由买家定价，而二手房交易实质上是由房主定价。

以杭州学区的房子为例，它以1元609.5万元的价格出售，从我家的网上清单中我们可以看到，这个房子的挂牌价格是640万元。换句话说，拍卖价格比挂牌价格低305，000元，这使得卖家很难盈利或亏损。

然而，拍卖确实为二手房的销售开辟了新的思路。以这个1元起的学区房子为例。早在2016年，这栋房子就已经上市出售，但买家更喜欢小型学区的房子。然而，这所学区的房子由于面积大、总价高，已经很久没有卖出去了，最后还是通过拍卖卖出去了。

“法院通过拍卖方式出售二手房是很常见的，但通过拍卖方式进行日常二手房交易却并不常见。但我认为拍卖的重大意义在于，它可以唤醒一系列闲置房产，让它们在新的市场上流通。”上述房地产开发商的负责人表示。