三七互娱李逸飞： 用马拉松精神长线经营企业

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李亦非三七互助娱乐公司

⊙记者编辑全

2019年，42岁的李亦非刚刚被提升为三七互动娱乐的真正负责人。今年是游戏行业进入高质量发展的一年，也是媒体和娱乐行业进入深度调整的第三年。然而，对长跑节奏和创业节奏相当熟悉的李亦非却不怕外界冷暖的干扰。“在跑马拉松的过程中，总会有人突然加速，或者减速，你不能被别人干扰。你必须按你自己的。按照节奏跑，这在运营公司中是一样的。”

近日，李亦非做客《上海证券报》和乔尔传媒联合推出的视频栏目《面对面》，畅谈公司的长期战略和经营管理。与许多游戏公司的创始人致富并出售公司享受生活不同，热爱跑马拉松的李亦非对自己的职业生涯有一个长期计划。“我保证我会奋斗十多年，直到我真正实现成为中国最大最好的独立游戏公司的梦想。”然后我会考虑休息。”

40岁时，李亦非认真地给自己定下了“退休年龄”——60岁。

新的真正的控制器开始了新的旅程

有趣的是，记者和李亦非之间的两次“相遇”是3月7日相互娱乐的重要“历史节点”。

第一次是在2014年3月，当时该公司也被称为“三七开”，主办了首届中国国际游戏大会(简称cigc)。那一次，李亦非和联合创始人曾田凯共同宣布了新品牌三七赛会的诞生，这揭开了公司新发展篇章的第一步。也是在那一年，三奇互动娱乐全面进入资本市场，并于2015年完成整体上市。

第二次是在2019年夏天。进入2019年后，三汽互助娱乐的一系列公告显示，公司开启了一个新的里程碑:2019年3月，李亦非成为公司的第一大股东；4月，三汽互娱宣布，经2019年第三次临时股东大会审议，公司董事会正式完成换届选举，公司控股股东和实际控制人变更为李亦非。“对于我们自己的团队来说，游戏团队全面接管了上市公司，这有利于专注于游戏的主营业务和文化创作。”李亦非以这种方式解释了身份的变化。

这一业绩可以证明李亦非及其团队对上市公司的贡献:2015年，当游戏资产第一次全面整合时，上市公司实现收入46.57亿元，同比增长678.43%，净利润5.06亿元，同比增长1224.18%；2016年，收入52.48亿元，同比增长12.69%，净利润10.7亿元，同比增长111.49%；2017年，收入61.89亿元，同比增长17.93%；净利润16.21亿元，同比增长51.43%。其中，游戏业务对上市公司业绩贡献较大:2015年、2016年和2017年游戏业务收入分别为42.09亿元、46.22亿元和56.29亿元。

2018年，三七在游戏行业的“寒冬”环境中相互欣赏，依然向市场展示了其团队的增长潜力:2018年，公司实现收入76.33亿元，同比增长23.33%。

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戴上“金手铐”，按照自己的节奏跑

要战斗，必须有一个团队。让李亦非感到自豪的是:“我们的创始人的梦想依然如故。”这个不变的梦想是让中国文化成为一个好游戏，并把它输出到全世界。

为了这一梦想，三汽互助娱乐的核心创始人一直在第一线苦苦挣扎。“我可以自豪地说，在这十年中，我们核心员工的离职率不到5%。此外，每个人都还在业务前沿苦苦挣扎。”

股权激励一直被称为上市公司高管的“金手铐”，可以锁定核心高管，激励士气。为了进一步增强凝聚力，三七互助娱乐公司最近推出了员工股权激励措施。“我们这次激励了近400人，涵盖了公司的所有核心员工。”据报道，三七互助娱乐公司约有3000名员工。李亦非认为，作为对员工的一种激励，“除了员工财富的增长，员工对企业的认可度和忠诚度也会进一步提高，这将对公司未来几年的发展有很大的价值。”

经过近10年的创业，李亦非深深地感受到，游戏产业或大文化领域的核心竞争力是人才。“到目前为止，这个(人才问题)也是我们整个团队必须面对和解决的问题。我们也希望通过各种方式为我们的团队吸引更多的人才，让这些人才与公司一起成长，并在这个过程中增加他们的归属感。从目前来看，效果还不错。无论是R&D团队还是分销团队，我们都培养了一批核心人才。”李亦非说，游戏是一个适合二三十岁年轻人的行业。90后员工越来越多，90后越来越追求自我，这给企业管理带来了变化。

创始团队似乎试图为员工树立一个榜样。李亦非说，尽管公司的核心创始人已经实现了财务自由，但他们仍然每天工作12小时甚至更长时间。“包括我自己在内，我们的核心团队仍在前线作战，每周运营三四个城市。”李亦非透露:“对我来说，在队里的要求是战斗到60岁退休。”李亦非表示，目前，不仅公司的核心团队已经安顿下来，而且新的独立生产商或分销领域的核心人员也在不断成长。“这样一个人员稳定增长的公司更有可能生产出高质量的项目。”

将军在路上，没有追兔子。李亦非似乎很清楚这一点。

“进入资本市场后，你自然会面临一个选择:是打算长期做一家公司，还是在短期内套现。”在游戏圈里，有一个兑现的“惯例”:例如，一个游戏出版公司在最后一轮赌博结束前三个月停止投放广告，因此尽管收入下降了，但利润仍然存在，而且收入可以被记录为最后三个月的净利润，因为它没有投入，因此只是收集利润来完成赌博。然而，项目的未来由于暂停启动而被牺牲，这是一种典型的短期套现行为。李亦非并非没有这样的诱惑。“有时产品上线后的表现并不如我们预期的那么好，但我们仍会保持一定的广告投入，并与开发商讨论如何改进产品。有时利润微薄。没关系，因为我们希望我们的合作伙伴(广告商和开发商)看到我们保持长期良好合作的诚意。”李亦非称之为:“用马拉松精神经营企业。”

许多年前，李亦非开始跑马拉松，已经跑了20多场全程马拉松，全程42公里。他发现:“在赛马的过程中，总会有人突然加速或减速，但你不能被别人打扰，你必须按照自己的速度跑，这在经营企业中是一样的。例如，市场随时都有热点，但有些热点不应该被追逐，因为它会使你的公司误入歧途，甚至破坏你原来的业务，然后整个公司可能会衰落。”

欢迎来到“好公司”的新年计划

这是因为李亦非对公司的发展前景持乐观态度。"我们仍处于快速发展时期."然而，这一发展时期的挑战和竞争压力仍然很大。

李亦非透露，今年是三七娱乐产品的重要一年。“在今年自行开发的项目中，约有5至6种爆炸产品投放市场，其中3种已于上半年投放市场。”其中，“一刀传世”和“斗罗大陆h5”取得了良好的效果。这也是2019年第一季度三奇互动娱乐收入同比增长95%的原因。然而，据李亦非称，由于利润和收入之间的滞后，同期利润仅增长了10%。“如果时间延长到半年或一年，增长将匹配。”

在李亦非看来，行业监管机构通过严格的网络游戏版本号审批等政策促进游戏行业健康发展的举措，对于以生产高质量产品为核心战略的游戏公司来说，是一个积极的举措。他表示，今年，国内游戏市场份额将进一步集中到五六家左右的企业。

现在，李亦非对公司建立的“研究、运输和整合”的商业模式充满信心。“从另一个角度来看，公司还有一条核心护城河，那就是，我们在研究和运输方面做得非常好。”自2013年起，三奇互动娱乐开始了自己的R&D业务，成为一家同时涉足R&D和运营业务的综合性游戏公司。李亦非表示，这是一个“相对正确的应对策略”，使公司克服了第一个大的困难，为公司在2014年和2015年发展移动业务奠定了基础。2018年，三七互动娱乐手机游戏业务收入55.82亿元，同比增长70%左右；手机游戏业务毛利率为80.95%，国内手机游戏业务总流量为86.83亿元，同比增长超过85%。李亦非表示，近年来，R&D可能会为公司的业绩做出更多贡献。

随着公司实力的增强，尤其是R&D实力的增强，李亦非对其R&D团队提出了新的要求。“我们过去做过很多商业游戏。现在我们有财力和时间来制作一些真正有趣的产品。这在短期内可能不太好，但也是该公司未来的一大战略方向。”在李亦非看来，“好游戏”是“好公司”大战略的重要组成部分。“未来的三栖互动娱乐应该是一家真正的好公司。这种“好”不仅在财务指标上更好，还意味着公司应该在实现业绩增长的同时，制作真正有趣的游戏，并尽最大努力履行社会责任，回馈社会。”

面对新的挑战，抓住5g的新商机

游戏、电影和电视等文化创意企业在任何时候都必须面对的一个挑战是，一个导演可能在最后一部电影中有20亿元的票房，但在下一部电影中只有1亿元。因为作为一个直接面对消费者的2c产业，消费者的利益是不断变化的；此外，任何新的技术革命肯定会带来新的竞争对手和独角兽企业。三七如何相互娱乐来应对这种不确定性？对此，李亦非的回答是:“首先，团队不能盲目乐观，必须保持足够的警惕性和紧迫感；第二，我们必须重视和投资新技术。”

三七互动娱乐的战略之一是在“科研与交通一体化”的战略下，实现国内外双线发展。"三七互动娱乐的全球化已经进行了大约6年."据李亦非介绍，目前，该公司的海外品牌37款游戏覆盖200多个国家和地区，近80款手机游戏分布在全球。但是，公司海外收入的比例并不太高。“我们面临的最大挑战是在欧洲和美国市场。”在公司起步的分销领域，三奇互动提出了“精细化、数据化、智能化”的实施原则，使“流量管理”成为37款手机游戏的标签。

三七娱乐的另一个策略是密切关注行业前沿，等待机会切入。“我们仍将关注内心生活，并投资于一些新的方向，如虚拟现实，或一些我们以前不擅长的休闲类别。”李亦非说。

“如果没有5g，游戏行业将遭遇另一个上限。”李亦非认为。因此，围绕5g时代可能出现的商机，三奇互动娱乐积极准备相关产品。但李亦非也表示，网络速度是限制vr发展的关键因素之一，而5g将大大增强vr游戏体验的优势，引爆市场。

据李亦非介绍，目前，三七互动娱乐在5g方向主要有两个准备:一个是vr，另一个是云游。“2015年，三汽互助娱乐开始以对外投资的形式进入虚拟现实领域。从布局来看，虚拟现实是一个关键点，公司积极对外投资，包括在加拿大投资虚拟现实内容公司；至于云游戏，从技术角度来看，云游戏是对现有游戏研发技术的延续和升级，公司目前正在密切关注这一领域。”

如何实现娱乐产业的高质量发展。以超越短期、布局长期的眼光，以奉献和不懈的精神创造具有经典因素的产品，以敬畏市场的心态关注新技术变革的道路，技术近乎完美。三七互相逗乐，朝这条路走去。