神马电力马斌：我们是领跑电力行业的一匹“神马”

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神马电力董事长马斌

记者李小兵编辑李奎玲

8月5日，神马电力以每股5.94元的发行价在上海证券交易所上市。神马电力从成立到上市已经“运营”了23年。

作为电网合成绝缘子的制造商，人们可能对神马电力并不熟悉:神马电力是什么样的企业？对于这个问题，神马电力董事长马斌用这样一句话来概括:“全世界的电网都知道神马电力，知道这家企业正在解决电力行业的问题。它是一个领导者。”

走别人没有走过的路

记者和马斌之间的交流始于一系列有待研究和开发的项目。该名单已在神马电力的招股说明书中披露。该清单显示，神马电力为进一步巩固和提升公司核心竞争力，确定了研发项目清单:紧凑型变电站框架、复合输送管道母线、gis和dtb复合外壳研发、电缆附件、复合油气输送管道、复合材料整体输送系统。

这些项目是在什么基础上建立的？“我们有自己的项目建立原则。我们不会简单地着眼于任何地区或国家的市场，而是将全球电网的存量和增量需求视为一盘棋。”马斌将其总结为“以问题为导向的解决方案”。简而言之，“如果全球电网有任何问题，我们将围绕解决这个问题开发产品。”在过去的23年里，公司一直是这样发展的。

对于神马动力的商业模式，马斌以他第一次创业的密封圈为例进行了清晰的描述。他说，电力设备用的密封圈长期解决不了漏油问题，所以他想:如果能把这个密封圈做好，让所有的电力设备都不漏油，市场会很大。如果没有漏油，就要让产品与众不同，所以就要走一条新路，通过创新来开发一个全新的产品。结果，神马动力的密封圈因为解决了漏油问题，很快取代了传统的产品市场。

“我们正在走别人没有走的路。一旦我们实现了公司设定的解决行业问题的目标，就意味着公司可以引领这个行业的发展，这也意味着公司的大部分产品正在填补行业的空空白。”马斌说。经典案例发生在2006年中国1000千伏交流试验示范工程，这是世界上第一个UHV输电工程。当时，只有一家日本企业有能力满足UHV的需求，但它没有做到。每个报价是1000万元。然而，神马电力为UHV变电站生产的复合绝缘子价格仅为68万元。自此，神马电力与中国UHV形成了不解之缘。

招股说明书显示，马斌作为“UHV交流输电关键技术、成套设备及工程应用”项目的主要完成人之一，获得了2012年国家科技进步特别奖；神马电力作为主要完成单位之一，马斌作为主要完成人之一，参与了“UHV 800千伏DC输电工程”项目，获得了2017年国家科技进步特别奖。

"这使我们永远走在蓝色海洋的路上."马斌说，神马电力的目标是用输变电领域的新材料、新技术解决电网中的问题，用新产品取代传统电网中固有的弊端，使电网更加可靠、经济。

颠覆传统产品

除了增量，马斌还说:“我们以一种新的方式解决电力系统的库存问题。这个市场对我们来说非常大。”-方法是替代。

据披露，2018年神马电力实现收入6.53亿元，其中变电站产品收入约为5亿元。变电站中使用的合成绝缘子都是由陶瓷制成的，全球市场每年约为40亿元人民币。然而，由于陶瓷的性质，每年的维护和事故成本相当高。马斌透露，在50万伏以下的电力市场中，该公司的产品已经取代了20%的陶瓷市场，而80%的市场仍有待取代。

马斌觉得他必须尽快做点什么，因为如果公司现有的成熟产品在全球推广，市场容量将远远超过40亿元。“我们目前的技术可以说是‘独一无二的武器’。”马斌表示，这也是该公司此次加快上市的一个重要原因——在利用领先技术的同时加快市场扩张。此外，上市后，公司还将在产业链上推进，如延伸到上游材料研究。

对于订单下降，马斌解释说:“如果你把国内UHV市场的订单放在一边，你会发现神马电力在全球一直保持着快速增长。”全球UHV市场95%以上在中国。随着国家投资的周期性变化，近两年UHV国内市场几乎没有新的订单。与此同时，神马电力的海外市场份额正在增加。“该公司的海外市场去年约占20%，今年可达30%左右。”

据美国海关统计，2017年3月至2018年5月，神马电力占美国从海外进口的合成绝缘子总量的31%，远远超过其他合成绝缘子制造商。马斌告诉记者，美国约有13家变电站绝缘子企业，几乎都与神马电力合作，交易量每年都在增加。从去年8月到今年5月，神马电力在美国的收入同比增长53%。

当然，神马电力也面临着激烈的竞争。在数十亿甚至数十亿的市场中，该公司的收入仍不到10亿元，因此马斌和神马电力仍在努力工作。