数字化助力终端建设 五粮液连开7张罚单严管渠道

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由于产品的升级换代，第八代经典五粮液自上市以来，在终端市场一直卖得很好。目前，该终端的零售价格已经达到近1400元。近日，北京商报记者从相关渠道了解到，宜宾五粮液股份有限公司联合监管小组先后发行了7张门票。四个经销商被取消分销权，四个经销商被处罚，三个营销基地的总经理被试用。对此，业内人士指出，此举有利于加快营销的数字化转型，进而有利于五粮液的“1+3”产品战略。

一周发行七张票

《今日北京商报》记者获悉，从7月5日至11日，仅在一周内，五粮液就发出了7份处罚通知。它们是:《关于取消乌鲁木齐中品汇商贸有限公司专卖店经销权的通知》、《关于取消安徽李祥元商贸有限公司专卖店经销权的通知》、《取消哈尔滨天师润汇经贸有限公司专卖店经销权的通知》、《关于第八代五粮液流入四川紫旺达商贸有限公司批发市场的处罚通知》、《北京和谐袁俊科贸有限公司通知》， 公司经典五粮液跨渠道销售进入社会化终端加工，《沧州春香苑糖酒有限公司等三家经销商(专卖店)跨区域/渠道供货行为处罚通知》、《第八代五粮液上市以来经销商及终端异常码扫描处理营销剧场通知》。 这批门票不仅严惩了非法经销商，还查处了一些营销战区的责任人。

据业内人士透露，第八代经典五粮液上市后很受欢迎。五粮液连续开出相关罚款，不仅是市场信心的体现，也是经销商工作会议优化升级营销体系承诺的实现。这可以加速营销的数字化转型，进而有助于五粮液的“1+3”产品战略。

据悉，2019年是五粮液“二次创业”新征程的第三年。在推进品牌战略创新的过程中，五粮液不断丰富和提升高端产品。在坚持第七代风格的基础上，第八代经典五粮液在质量、包装和防伪方面进行了三次升级，成为五粮液实施“1+3”产品战略的具体措施之一。

铁拳治理优化渠道

五粮液表示，目前公司的重点工作是坚持“补短板、加长板、提升新动能”，2019年是五粮液创汇1000亿元的窗口年。不断提升自身渠道含金量，提升客户运营能力，从而推动1000亿计划的实现，实现中长期战略，已成为发展的核心问题。

中国食品行业分析师朱表示:“白酒行业现在是以价值为导向，是白酒企业经营的核心和重点。”对违规经销商的处罚将有助于净化渠道环境，这也是五粮液将经销商视为整改的关键原因之一。

自从第八代经典五粮液上市以来，其整体运营一直不错。重罚接连出台，进一步净化和提升了五粮液经销商团队。未来，“铁腕治军”将成为常态，五粮液打造营销铁军的决心不会动摇。朱还指出，五粮液最近将原来的三家葡萄酒公司合并为一家，这也源于对经销商更加规范、有效和规范的统一管理。这进一步表明五粮液加大了对渠道的监管。

数字电力终端建设

据了解，五粮液根据后台的异常数据判断为违约和违规，并开出了七大罚款。在互联网大数据时代，数据的分析和应用将成为白酒企业提高管理水平、规范营销渠道的重要选择。

北京商报记者了解到，事实上，今年以来，五粮液对市场上的违约行为进行了统一清查和控制，这对维护良好的市场秩序，提升品牌价值，促进大多数经销商的利益有着明显的积极作用。

五粮液认为，用数据说话，用数据评估，可以充分体现对经销商的公平和公正，进一步推动战区和终端观念的转变，有助于建设高质量的核心终端。