盘和林：供给侧升级 下沉市场给予电商平台的“新宝藏”

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近日，商务部国际贸易与经济合作研究所发布了《下沉市场发展与电子商务平台价值研究》专题报告。根据这份报告，中国的互联网电子商务经历了一个早期的假冒商品泛滥的“不计后果的时代”，并进入了一个“质量”和“效益”并重的阶段。

该研究所认为，供应方升级是低迷市场竞争的核心。只有一个电子商务平台能够更好地将消费方与生产方联系起来，更好地满足个性化、品牌化、质量化和体验化的消费需求，才能创造新的供给，满足新的需求。“面对日益理性和成熟的消费者，在日渐衰退的市场中，具有完整商业生态的电子商务平台将逐渐显示其竞争优势”。

下沉市场已经发展了几年，从一开始就与消费联系在一起。回顾低迷市场的过去，不难发现它最初进入人们的视野更像是一线和二线城市的替代品。由于一线和二线城市的消费增长逐渐疲软，商人只关注低迷的市场。然而，令人惊讶的是，在商业的关注下，作为商业荒原的下沉市场迅速崛起，这立即推动了下沉市场的“淘金热”。

正如该研究所的研究报告所显示的那样，低迷的市场已经从最初的低端买家，甚至是模仿狂热者发展成了高质量的消费者。该报告以“成本效益节”为例，说明了下沉市场的发展潜力。性价比节两天的营业额超过了2000年第六届(营业额为1亿元人民币)，在下沉市场的订单量占了很高的比例。与此同时，天猫平台的品牌商家也是参与这个性价比高的节日的主要力量。根据该报告的分析，这证实了下沉市场对优质商品的巨大需求和爆炸潜力。低端山寨商品正逐步被中端品牌商品所取代，下沉市场的消费结构正从低端商品主导的金字塔模式向橄榄模式发展。

事实上，下沉市场消费变化的主要原因首先在于供应方面。原因有二:第一，规模和市场巨大，供给面给正在下沉的市场消费注入了活力。生活在城市里的人可能对此没有深刻的感受。事实上，以北上归线为例，这四个城市只占一个区域。如果加上其他一线城市，可以说第28条经济发展规律在中国大地上得到了生动的展示，但这并不意味着下沉市场的消费潜力不足。相反，它有巨大的消费潜力。随着电子商务平台的下沉，市场立即呈指数级增长；第二，消费者需求旺盛，电子商务产品不担心销量。如果在低迷的市场中提到新零售，许多人可能不知道它指的是什么，即使他们听说过。这表明低迷的市场长期缺乏高端供应。因此，只要供应方提供的产品质量高于原始质量，需求就会直接上升。

然而，这并不意味着下沉的市场会有一线和二线城市的消费结构和概念。下沉市场最重要的特征是价格敏感性，这就是为什么报告以多成本效益的成功为例，而多成本效益的特点使其在下沉市场更具竞争力。与此同时，在各种电子商务的激烈竞争下，处于低迷市场的消费者开始追求质量而不是物质。从这个角度来看，市场也在改变电子商务的策略。今年以来，包括兰蔻、欧莱雅和西门子在内的多个知名品牌在保利高性价比平台上实现了超过同比的增长，其中一个品牌在整个市场和正在下沉的市场上实现了超过同比的增长，这被称为保利高性价比效应。

此外，报告还认为，以聚效费比为代表的电子商务平台不仅满足了下沉市场的消费者需求，而且通过营销平台的爆发力帮助品牌在下沉市场获得新客户，赋予品牌商家权力，实现多赢。2006年，巨化推出产业带升级计划，计划升级10条产业带，引爆全球10个品牌。目前，已取得显著成效。在过去的高性价比节日里，工业带商家在两天内收到了超过10，000份订单，同比有所增长。以手机配件商Kaqi为例，借助巨化田甜工厂平台，获得了更多的展示机会和大量的新客户，平均日订单量从单个增加到多个。田甜工厂选择平台还帮助Kaqi实时筛选出更受欢迎的模式，升级产品设计并优化产能配置。

可以说，电子商务平台发现了下沉市场，第二个下沉市场激活了电子商务平台。从最初的平台下沉，到后来的消费结构变化，再到当前的供给方升级和供求互动，下沉的市场展现了中国更广阔的消费特征，其与平台的互动给社会经济带来巨大的推动力。