翁建芝：匠心成就不凡

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他们是房地产开发商的中坚力量，是城市崛起的重要力量，是美好生活的建设者。乐居金融推出“看地”人物系列的“对话经理”，聆听知名房地产企业高管讲述建设美好生活的故事。本期《洞察》的主讲嘉宾是中耕集团福州地区公司执行副总经理翁建之。

图/乐居财经对话翁建之

近日，柯睿发布了2019年前三季度福州市房地产企业销售名单。中耕福州区域公司在福州主城区的交易区和全面销售区排名第一，销售面积分别为268，500平方米和327，900平方米。此外，向海世界以140，200平方米的销售面积赢得了单盘面积排行榜的冠军。

房地产行业的许多人可能会简单地将钟庚的发展模式归因于企业的快速扩张。在这个逻辑的指导下，我们经常看到的是一个数字化的、标有“中耕”的东西。

事实上，在过去22年的发展历程中，钟庚始终以独创性制造产品，用心灵“建造”家庭，用实际行动积累了品牌声誉。特别是在福州这个大本营，钟庚展示了他对城市“生活在更美好的生活中”的不断探索。

近日，乐居金融再次进入中耕，与中耕集团福州区域公司执行副总经理翁建志进行了专访，通过对集团典型区域发展样本的深入解读，了解其高速增长背后的发展逻辑。

对中耕大厦的典型代表中耕祥凯昌隆进行了采访。该项目位于闽江畔，位于金融街核心区，再现了时代生活的标杆。我第一次见到翁建芝时，她留着长发，齐肩长，穿着一件粉红色的外套。她简单而整洁，没有失去温暖。和我一样，她既能干又随和。对于个人来说，这是一个简单的介绍，而对于项目来说，这就像是一些珍宝。

图/乐居财经对话翁建之

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坚持标准与实力的结合

1997年，福州成为中耕集团的基地。2001年，钟庚率先进入金山，开启了福州东扩南移的篇章。翁建志表示，中耕品牌之所以能够继续发挥实力，除了与其他企业有一些共同的优势外，更重要的是要坚持五个方面:

一是按需定制:中耕的很多项目都是按需定制的。在福州，我们可以根据这个城市的需要，当地的环境和市场需求定制一些项目。例如，在过去的两年里，耿更倾向于城市项目。

二是创造高品质产品:品牌住宅企业必须有自己的高品质产品，只有高品质的产品才能吸引人。例如，长江沿岸的宏鼎、管亥和长隆都是相对高端的系列。这些项目取得了良好的效果。

第三，坚持自主设计:中耕集团的自主设计能力保证了项目各方面的高质量。中耕成功打造了“香系列”和“中耕系列”两个颇具影响力的房地产产品品牌，开发了33个精品项目，不仅为福州成千上万的业主提供了高品质的居住空间，也为中耕集团走向全国奠定了坚实的基础！

第四，整个产业链的发展:中耕不仅做住宅工作，还在整个房地产行业环境中做出成绩，包括写字楼、商业综合体、酒店、工业园区和ppp业务，并通过行业的深度发展扩大品牌影响力。

第五，文化导向:每个项目都应该嵌入文化元素，不仅是团队，也是项目，这样项目才能与城市发展相匹配。[br/][br/]翁建之介绍说，虽然总部迁到了上海，但钟庚对大本营福州还是有着独特的感情。中耕在福州长大，管理的项目最多。因此，中耕对质量和后续服务的追求始终如一，这在福州感受最深。

“我们对福州的历史有了更好的了解，对每一块土地应该被赋予的价值也有了更好的了解。翁建志表示，钟庚是福州率先规划联合开发的房地产企业之一。据悉，除了中耕御花园外，中耕还通过与保利的合作，成功开发了香槟国际、湘开新城、湘开连天等项目，形成了占据福州主城区最热板块——东二环的“闭环”。在鼓楼老佛塔旁，在闽江北江一线地段，中耕联手打造“香海景观”，打造城市滨江豪宅的典范；此外，备受关注的金融街奥丰路明星项目，一上市就成为市场关注的焦点。

多年来，中耿合作建房企业不仅率先发展，保利、沪、寿农...而且走的是强强联合之路，这已成为中耿公司独特的企业标签之一。

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精工抛光建筑从生活中汲取灵感，融合大量艺术作品，创造充满艺术气息的生活，成为每个城市的标杆！

“以宏鼎天下为例，是中耕产品开发的一次大胆突破。400多平方米的空客厅，如何更合理地使用它，如何让人们感到最舒适？我们一直在讨论，因为空不仅仅是长度和宽度的关系，还有高度的问题。翁建之说，3.55米高的空豪华客房已经成为市场上不可逾越的标杆。

”梁董事长经常说，我们应该无愧于这块土地，我们会前前后后地看看，仍然认为这块土地上的项目是值得的，也有历史意义和价值。这是我们的感受。翁建之说，多年来，钟庚始终坚持自己的心，做的事无愧于土地的价值。这一理念流淌在每一个钟庚人的血液里。在钟庚看来，人们应该诗意地栖居在珍贵的土地上。基于这一理念，中国与耿整合了城市与社区、社区与居民、人与环境的共生关系，以对不断探索的建筑本源的敬畏更新生活方式，形成了六大产品标准，实现了理想的城市人居环境。

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捍卫王冠稳步前进

用力量说话，用数据加冕！我们发现，即使在房地产市场深度调整、市场竞争日益激烈的情况下，钟庚在2019年前三季度仍取得了福州主战场房地产企业销售排行榜三冠王的好成绩(交易区排行榜第一、全销售区排行榜第一、单盘区排行榜第一【向海世界】)。

在采访中，翁建志认为，公司为全国10多万业主服务，业主的良好声誉帮助业绩增长。至于销售数据，翁建之始终记得很清楚:香山新时代开幕当天，参观的团体数以千计，日销售额达2亿元！向海世界单月突破5亿元，甚至以14.02万平方米的交易面积位居福州交易面积第一。

“例如，琅岐是福州附近的一个项目。现在四环路已经通车，每个人都对琅岐区的未来发展持乐观态度。翁建之告诉我们，在这个项目中，中耕开发了多种多样的产品，如沿江、沿湖的高层建筑和别墅。按照福州“渡河临海”的发展战略，客户对产品的认可度相对较高，所以销售相对较好，在福州的整体排名中排名第一。

“福州是中耕的大本营，近年来中耕在福州发展很大。翁建之表示，中国福州已成功开发建设了33个高质量项目，目前有12个项目在售。然而，尽管有许多项目，但要让每个项目都取得良好的销售业绩并不容易。翁建之认为，良好的业绩离不开灵活的营销方式、强大的资源整合能力和强大的团队执行力。

图/翁建之的意见分享

以下是乐居金融与翁建之的对话选录

乐居金融:多年来，钟庚把握住了整个市场，表现非常出色。你如何看待福州房地产市场近年来的发展？翁建之:在福州，房地产是一项民生工程。除了衣食之外，住房问题必须始终得到解决。从心理学的角度来看，人们希望生活越来越好。虽然房地产存在很多问题，但总体趋势是稳步发展。

当前房地产开发建设模式需要调整。作为一个房地产行业，不要跟随旧的想法，改变你的想法，跟上节奏。今后，我国房地产开发模式应根据实际情况进行创新。这种模式不仅需要顶层设计，还需要房地产业主的探索和创新。我认为出台一些房地产政策是件好事。旨在规范福州房地产市场的整体运行和建设。只要你认真做房地产，脚踏实地，你就不应该害怕这些政策。

乐居金融:经过20多年的房地产市场发展，中耕在经历了几轮房地产周期后仍在稳步发展。为什么？翁建之:每个企业都有自己的企业文化。除了一些常见的企业文化，作为一个品牌房地产企业，中耕集团自然有自己的企业文化特色。这些企业文化支持企业跨越周期，不断前进，践行“创造品质，用心打造家园”的核心理念。小心，无论你做什么，你都必须用心去做。中耕于2016年启动了“第二次创业”，实施转型和战略调整，以质量实现快速扩张和稳步发展。当然，这不能脱离掌舵人的战略规划。我们的主席经常说，为了成为一个百年老店，我们应该努力在这个领域坚持我们最初的意图，做我们应该做的事情。

运用智慧。用智慧或策略做事。要建立一个企业并使其长期发展，我们必须建立一个有能力的团队。钟庚在分配关键岗位时，非常重视人才的定位、选拔和培养。人是决定因素，所以“用智慧”是中耕集团的一个特点。

善用，凡事先善。钟庚主张所有员工都要有“好思想”。如果为人民盖房子的人没有一种好的思想，不为人民着想，就很难做好这件事。因此，有必要“有好的思想，善待他人，积累美德，做好事。”只有这样，企业的品牌才能产生影响。乐居金融:在福州深耕22年后，钟庚更了解福州的文化核心。对于未来，中耕福州公司的规划和愿景是什么？

翁建之:首先，要继续培育福建，牢牢布局西海岸，引领城市发展。目前，我们一直在跟进一些领域，我们将在时机成熟时规划这些城市。例如，厦门、泉州、漳州、莆田等。，我们更加关注并希望在这些城市有我们的表现。

其次，随着房屋所有权和饱和度的增加，顾客的需求不再满足于拥有一套房子，而是更多地追求房子的质量。例如，建筑材料、花园舒适度、智能配置、物业服务和房间规模等。我们认为今后应该更加关注这个方向，做到“真诚服务，与我们相伴一生”。钟庚始终坚持为10多万业主创造卓越的服务质量和卓越的客户信誉，更加注重以技术提升物业服务，利用互联网、移动、云应用等信息技术提高效率、降低成本、提高服务质量，为客户提供更专业、更优质的服务，创造“安全、舒适、便捷、精致”的工作生活。