钢贸商冬储纠结观望

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■我们的记者何小彤

“每年12月中旬，无论是钢厂、钢材交易商还是市场，‘冬储’都成为一个没有人能回避的焦点话题。”金连创分析师张鸿林说。

由于季节性的原因，东北、西北、华北所有钢厂和山东部分钢厂生产的产品很难正常消化，只能出台各种政策，让代理商先把钱投到钢厂，钢厂提前预定，然后代理商可以根据情况分批提货，或者拉进自己的仓库，或者直接卖给下游散户。在这个过程中，钢厂和代理商签订的合同，以及上述情况，在行业中通常被称为“冬季储存”。

这里涉及到两个关键问题:一个是钢厂，另一个是钢厂的代理商。钢厂关注的是如何预测来年春天的市场趋势，从而确定当年给予代理商的价格政策。代理人也在分析和考虑钢厂的冬季储存政策和明年春天的市场情况，想知道要为钢厂支付多少钱和准备多少货物，以及如何将冬季储存的风险降到最低，这样他的资本投资就不会缩水和回报。

张鸿林表示，在12月中旬和下旬，除了少数钢厂推出了冬季储钢政策外，大多数钢厂都不愿观望。换句话说，尽管钢厂能牢牢把握政策的主动权，但他们对市场走向，尤其是明年春天的市场走向并不确定。上海供应链管理有限公司董事长陈曾说:“对于钢材贸易商来说，冬季储存来自中国农历新年。除非我们做，否则我们不能做。如果我们做得好，这将不是中国的新年，而是通过海关。至于运气的好坏，我们只是希望钢厂在制定冬储政策时，能适当考虑我们代理商的困难，因为我们要吃饭，要发展。”

沈阳汉达钢铁集团董事长吴琼表示，今年社会库存略低，目前市场价格处于高位。钢厂推出的冬季仓储政策可能达不到代理商的理想价格，因此代理商应该对此有心理准备。

北京荣成董事长董表示，北方的需求日益下降，南方的需求弹性很大，北蔡南下的强烈意愿进一步缩小了南北之间的价格差距。如果目前市场的销售价格不下降，钢厂的生产利润还是可以保证的，生产积极性还是有的。在这种情况下，钢厂很难有效地减少供应。这将导致钢厂在冬储期间保持很高的供应量和丰厚的生产利润，而冬储的库存压力过大，不利于明年春天以后的市场发展。