从等风来到抓住风 曼恒数字换挡起飞

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记者盛波

在教育部主办的中国大型开放在线课程会议上，南航空航空航天大学的代表与贵州理工大学和西北工业大学的师生一起，在会议现场进行了一项长达4000公里的“远程协同虚拟装配实验”。为该项目提供全套虚拟现实技术支持的是曼恒数码。

一年前，在虚拟现实领域辛勤工作了十年的曼恒数码，在接受《上海证券报》采访时，别无选择，只能“静观其变”。一年后，当《上海证券报》的“2019新三板里程”研究团队来到曼恒数码时，发现该公司正在抓紧“窗口”。

新曲目和新表演

一年前，我再次来到仍位于上海虹桥商务广场办公区的曼恒数码。不过，公司副总裁兼秘书张洋告诉记者，今天是公司在这里办公的最后一天，公司将搬迁至松江的曼恒3d科技工业园，这里将聚集大量与vr产业相关的上下游企业，真正形成vr产业生态系统。

研究团队刚一坐下，曼恒数码董事长周庆辉就兴致勃勃地谈起了在江西南昌结束的2019年世界虚拟现实大会。在这次虚拟现实行业的世界级盛会上，虚拟现实产业联盟主席、中国工程院院士赵发布了2019年中国虚拟现实企业50强名单，其中曼恒的数字令人印象深刻。在这50强名单中，记者看到了熟悉的企业，如百度、爱奇艺、联想、iFlytek和Inspur。

让周庆辉津津乐道的是今年在中国举行的大型开放在线课程会议上，曼恒数码的表现。

“这是5g plus vr技术在高校虚拟仿真项目中的首次亮相，它解决了异地无延迟多人协作的问题。我们将北京、Xi、贵阳的学生与自主开发的虚拟现实引擎和5g技术连接起来，毫不延迟地实现了c919飞机零部件异地协同虚拟装配。装配过程就像在同一个设计车间。事实上，这是一个由5 G连接的虚拟教室。包括教育部长和各大学校长在内的600多名来宾戴着虚拟现实头观看同步，在这个装配车间没有延迟。设备组装的冲击过程。“对周庆辉的描述让记者们有种想先看看它的冲动。

据周庆辉介绍，在这个虚拟教室里，教育部门要求各级负责人和高校所有教师观看在线直播。“因为将来课堂教学模式会有很大的变化。”

财务报告背后的那个不是很“好看”

进入行业50强企业，并在大规模开放在线课程会议上惊艳亮相，曼恒数码在虚拟现实行业的表现并不突出。尽管如此，该公司的财务报告并不“好看”。

曼恒数码2019年第三季度报告显示，公司前三季度实现营业收入9784.18万元，同比下降3.22%；净利润341.19万元，同比下降27.02%。此外，公司2018年净利润为-983.15万元，远低于2017年的2549.97万元。

为什么公司的业绩波动很大？张洋告诉记者，近期业绩波动的主要原因是公司采取了两项积极的调整措施:第一，积极收缩其在虚拟现实消费娱乐领域的业务扩张尝试，专注于公司具有竞争力的虚拟现实行业应用业务；二是2019年，“直销模式”向“分销模式”的转型全面启动。

在周庆辉看来，目前虚拟现实产业在游戏和娱乐等消费级领域的应用与2000年之前的早期互联网产业非常相似——它的表现形式单一，功能单一，在大规模应用之前还有很长的路要走。

因此，周庆辉将带领曼恒数码聚焦公司在虚拟现实行业的应用方向上拥有竞争优势，因为他认为b端行业的虚拟现实应用速度和需求大于c端。“就虚拟现实产业在向b产业的应用而言，我认为它已经形成了一种连续的、刚性的需求。例如，它已被广泛应用于教育、高端设备制造甚至科普领域。因此，我认为在目前做b应用时，空会有更好的发展空间。”

在谈到虚拟现实技术在b行业的应用时，周庆辉特别提到了西门子及其正在大力推广的“数字双胞胎”技术。西门子成都数字工厂被称为“工业4.0模型工厂”，也是西门子在德国以外的第二个数字工厂。it引入的“数字孪生”技术是物理环境和虚拟环境相结合的技术，已经成为制造业的热门词汇之一。受此启发，周庆辉及时提出了开发“数字双胞胎”示范项目的想法。

在过去的两年里，曼恒数码已经明确定义了在行业中的应用风格，那就是要成为一个成功的虚拟现实到b企业的第一。“这是我们为自己设定的重点方向。什么都不想做。一切都必须做好。”周庆辉说。

主动选择，不可避免的是，曼恒的数字表现将暂时“黯然失色”，但周庆辉认为，只有这样，企业才能在未来找到出路。

绝佳的轮班机会

周庆辉为蛮恒数码设定了一个新的目标，那就是成为虚拟现实领域的绝对霸主，但这是有前提条件的。

“把目光全部投向b公司，海康、华为、Inspur、联想等。如果你想做大，你必须建立一个强大的营销渠道网络，而且你必须有经销商，因为要b企业面临的最大问题是到达问题。”

因此，将直销模式转变为分销渠道模式成为周庆辉的解决方案。从直销转向渠道肯定会有一段困难时期，周庆辉将其比作“驾驶时修理飞机，在空".更换发动机”的艰难行动尽管如此，周庆辉仍然觉得这两年是曼恒数码的绝佳换挡时机:“行业高速发展，很多公司都不敢换挡，但我觉得这次适合换挡，我下定决心要这么做。行动。”

尽管业绩下滑，但周庆辉认为，渠道转型的积极效果将在过渡期后得到体现。“今年这个客户只跟你做一两百万元的生意，但明年可能有三五百万元，明年有一千万元，这需要一个培养过程。曼恒数码是虚拟现实行业中第一家全面建立渠道系统的公司。一旦渠道系统成长起来，就可以为公司带来流动性。”周庆辉对此很有信心。