斗鱼游不出护城河

本篇文章4734字，读完约12分钟

来源/方框融资

2019年11月21日下午23: 00，一名男子不断刷新电脑屏幕前的页面。他有妻子、孩子和一大批粉丝。

这个人是一条白鲨，斗鱼“cf哥哥”。在2019年斗鱼十大主播的最后一个晚上，他以15比10的成绩进入了榜单。他盯着自己的起居室，期待着500万条鱼翅的出现。

在此之前，他为自己刷了1500万条鱼翅，也就是1500万元人民币，但慢慢地他发现势头不对，1500万不能保证前十，但他已经没有弹药了。23: 00，白鲨做了一个大胆的决定，直接联系负责他的斗鱼业务，并说他可以预支500万的薪水来为自己列一个清单。得到肯定的回答后，他盯着直播室，预计会有500万条鱼翅。

随着时间的推移，他越来越坐不住了。他不断刷新直播室的页面，并敦促斗鱼经营者，但直到最后一分钟，500万鱼翅仍然没有到达，他错过了前十名。他花了1500万英镑错过了斗鱼十大锚。

他有点生气。他拿自己所有的收入为自己列了一张清单，但未能如愿。他在直播室吐了几句斗鱼，向粉丝道歉，然后播出了。当愤怒充斥他的大脑时，他的行为变得冲动。他在真名diss Betta平台上反复发了几条微博，愤怒的Betta承诺点击列表，但没有点击鱼翅，这直接导致他错过了十大主播。

我不知道是故意的还是程序出错了。名单完成两小时后，贝塔把500万条鱼翅放进了白鲨的账户。如果他刚才生气了，这次他完全崩溃了。

他对在微博上斗鱼很生气。“我的妻子和孩子花了1500万年辛辛苦苦攒下来的钱，却没有买大的。我只想通过每年打鱼来争一张脸。如果你最终不能起诉我，不要答应我。我会自己借500万。合作就是相互信任，我相信你会和你续签合同。你陷害我去打前十名的主播，我当时头脑不清醒。我问你能否帮我赚500万元。我会帮你表演，最后你会扮演我。我拿了它，我离开了，我不能广播它……”

美国体育媒体界有一句残酷的谚语:“第二名是最大的输家。”对于贝塔的十大主播来说，第11位是最大的输家，而白鲨是最大的输家。

事件发酵后，微博话题“Betta Pit杀死1500万条大白鲨”立即出现在热门搜索上，大白鲨粉丝和吃瓜网友片面批评Betta“吃人不吐骨头”和“把韭菜切到主播头上”。据斗鱼内部人士透露，斗鱼很快进行了干预，希望尽快平息这起事件对斗鱼的负面影响。

同一天，白鲨删除了几条真名为diss Betta平台的微博，只留下一条微博:“熊！等等！

锚的愤怒，斗鱼的焦虑

事实上，这不是贝塔第一次参加年度十大主持人活动。

从2017年开始，Betta为了进一步激活用户的支付能力，开始了自己的年度主播大战，并通过用户赠送的礼物数量，决定了平台中最具影响力的主播。说白了，这意味着花钱买一个头衔。至于钱是由粉丝还是主持人支付，是由公会还是平台支付，这取决于具体情况。

可以说，这种一年一度争夺船锚影响力的比赛已经成为斗鱼的一种常规动作。然而，由于与金钱的直接联系，平台、行会和主持人之间“合作”的虚假默契逐渐演变——主持人/行会为自己扔钱，然后官员将钱返还给相关账户。

白鲨今年不满意的是，在500万人的支持下，他与平台协商冲进前十名，但在关键时刻没有拿到钱。这也导致他投资了1500万，但由于资金不足，仍然错过了急于上市的机会，最终处于第十一位的尴尬境地。

通过主持人白鲨的指控，我们可以清楚地看到，在主持人的年度比赛中，平台既是裁判，又是选手。

贝塔是规则制定者，其目的是在短时间内吸引流量和礼物，而散户投资者的钱是其目的。为了名声、影响力和更高的签约费用，主持人也将加入为自己制作名单的战斗，而行会与主持人联系在一起。最值得一提的是，贝塔还会通过提前支付工资等方式帮助主持人完成名单。，以便平台的数据和流水看起来更好。

只是这个平台的吃相有点不雅，所以引起了矛盾，大家都很担心斗鱼。

贝塔完全有理由感到焦虑。

实现渠道单一，斗鱼上市

11月27日，贝塔发布了2019年第三季度的财务报告。财务报告显示，Betta第三季度的收入为18.59亿元，比第二季度减少18.72亿元。净亏损1.654亿元，较第二季度净利润2320万元大幅增长。

受此影响，贝塔股价下跌1.57%，收于每股7.53美元。当天收盘时，每股收于7.65美元，下跌0.65%，市值约为24.83亿美元。

作为老对手，胡亚现在的市值为46.48亿美元。第三季度，呼亚的总净收入为22.651亿元，净利润为1.232亿元。相比之下，贝塔给出的答案不能满足资本市场。

在千年广播战争之后，现场直播的寡头时代到来了。作为仅存的两个巨人，贝塔和虎牙一直是比较的对象。与惠亚12美元的上市发行价相比，现在已经涨到了21.35美元，而贝塔11.5美元的发行价一路下跌了7.65美元。

事实上，自贝塔上市以来，自上市第二天达到11.8美元的短期高点以来，股价一直在下跌。值得注意的是，10月17日晚，贝塔度过了一个可怕的夜晚，其股价下跌了10.2%。算上8月13日贝塔下跌10.98%，贝塔在短短四个月内经历了两次暴跌。

比股价更令人绝望的是贝塔的收入比例模型。

2016年至2018年，Betta直播收入占比分别为77.69%、80.7%和86.12%，2019年第三季度直播收入占比达到89.40%。直播收入比例的上升意味着贝塔越来越依赖主播。也可以看出，贝塔很长时间没有找到新的业务增长点。

依靠大头锚，护城河生态脆弱

斗鱼仍然是斗鱼，或者说是千年广播战争中的斗鱼。如果斗鱼有它的护城河，它一定是锚，大锚和头锚。

贝塔拥有业内最独家的游戏主持人。截至2019年第三季度，Betta已与9，500多位热门主持人签署了独家协议，其中包括前搞笑团队lol分支队长pdd、dnf超级热门主持人Baby徐旭和2019年传奇联盟全球总决赛冠军、fpx团队最强的单人主持人doinb。但这也意味着斗鱼将支付更多的合同费用和维护费用。

直播行业进入寡头时代，斗鱼的战斗风格保持不变。头锚被严重打碎，利用头锚的吸粉能力建造了一条独特的壕沟。

但是这条护城河的生态太脆弱了，因为头锚的粉丝对平台的粘性远远小于他们对锚的忠诚。对于Betta来说，失去像Ti mo Feng这样的头锚不仅意味着新用户的增长可能会减少，还意味着老用户的流失。

近年来，贝塔失去了许多著名的头锚资源。在2017年，年度十大主持人是，而Ti mo Feng、陈一发、阿冷和张也跻身前十。2018年的冠军是小徐旭，女主播如恽墨峰、阿冷和周淑仪也跻身前十。今年，宝贝荣登榜首，而pdd和阿冷则位列前十。

2017年斗鱼十大锚。

在这三年的清单中，我们可以看到明显的变化。前贝蒂主持人卢本伟和陈一发被禁赛，蒂莫峰也终止了与贝蒂的合同，张齐格等女主持人因直播退出了主流视线。《王者荣耀》的第一兄弟张跳下虎牙，金牌讲师傅玛停止播音，著名主持人青蛙、包子、九歌和从斗鸡跳下，登上擂台。

更重要的是，根据Betta的收入，它主要取决于头锚的报酬份额，锚的价值是实现平台流量的工具，占据了流量和收入的主要来源，平台必须依赖它们。

在27日晚举行的第三季度电话会议上，Betta管理层表示，平台和锚的比例是50:50，这一比例在可预见的未来不会改变。失去头锚相当于连根拔起一棵树，带走一部分观众。

许多从业者声称，打鱼的商业模式是打鱼目前困境的原罪，以游戏生态为核心，收入结构过于单一，这是根本原因。

贝塔不是没有尝试改变。在盈利模式的探索上，贝塔尝试了电子体育支付和电子商务模式。

今年3月，贝塔赢得了dota 2大调和梦想联盟s11的独家转播权。贝塔宣布，如果你想观看所有重大赛事，用户必须在官方直播室出示价值6元的“梦之队卡”才能享受这项权利。观众强烈反对这种行为，最后他们不得不将付费观看改为免费观看。

2019年，它被称为电子商务的第一年。事实上，第一个闻到风声的是贝塔。2016年，贝塔和淘宝达成合作，开创了边看边买的先例；2017年，贝塔再次与考拉合作，并于5月推出在线电子商务平台鱼购(Fish Purchase)，采用“主人是购物向导”的模式推广贝塔产品。

然而，贝塔从游戏内容开始，没有电子商务基因。平台的用户是对游戏感兴趣的小用户。贝塔希望游戏锚随着商品成长为网络红人，但用户并没有给贝塔带来理想的购买力。就这样，“早起晚睡”，斗鱼电子商务的探索也以失败告终。

贝塔总是无法越过它开始的壕沟，除了现场直播，找不到其他有效的方法来实现它。

贝塔被从后向前攻击，老虎的牙齿很快

除了生态脆弱的护城河和不变的商业模式，老对手的不断攻击和新对手的出现也降低了斗鱼在市场上的生存空。

老对手虎牙没有多说什么。2019年，现场游戏行业进入成熟阶段，行业洗牌加速。天生适应现场游戏的快速玩家也在关注这项业务。

速度快的玩家有信心进入游戏的现场直播，每天有超过2亿份工作，每月有4亿份工作。此外，下沉市场小城镇的年轻人是他们的主力，这也为快速玩家训练游戏锚创造了条件。因此，快速玩家在游戏直播中的崛起将会非常快。

自从快手正式进入比赛直播后，这位后来者表现出了超强的实力。首先，据宣布，游戏直播的移动终端的日常生活达到3500万，超过了斗鱼和虎牙的总和。后来，它购买了今年lol s9比赛的版权，并宣布直播观众总数达到7200万。

快手进入游戏直播，斗鱼是最大的威胁。首先，快手和斗鱼用户的重合率逐年上升，而快手攻击游戏的直播将不可避免地导致一些斗鱼用户的流失。

其次，游戏的类别也非常相似。快手游戏的直播主要集中在手机游戏上。以前，Betta的手机游戏市场已经被虎牙抢占，但现在拥有大量用户的快手玩家也开始抢占市场，Betta受到了双方的攻击。

另一方面，作为一个短视频平台，快手可以直接整合直播模式，如短视频加直播、短视频加电子商务、短视频加音乐、短视频加社会融合等。因为它有自己的内容基础，依靠短视频来扩展直播是一个普遍的趋势。相反，对于斗鱼来说，在直播中安排短片几乎是不可能的。

最近，快手不仅对游戏和娱乐视频内容的传播感到满意，还开始开发电子体育内容。据了解，pegi 2019年夏季全球邀请赛只有6个在线比赛区。快手玩家可以突破重围，与贝塔、胡亚等建立正式的比赛区域矩阵。从总体上可以看出该游戏的快手平台的官方认可程度。

由快手独家举办的和平精英大奖赛也取得了辉煌的数据。比赛第一天拦网次数高达81，329次，使快手电子竞技在小鹿的和平分类拦网中名列第一。在最后一天，快节奏电子竞技的小葫芦指数在和平分类中排名第一。在为期一周的比赛中，快手电子竞技小葫芦指数保持高位，成为和平精英分类周冠军。

由此可见，快手的电子竞技基因很强，平台用户朝气蓬勃，因此在电子竞技项目方向上发挥力量势在必行。

除了竞争性的日常活动外，快手还具有全方位的生态，有利于探索多元化的货币化模式，如周边、游戏皮、游戏广告及相关付费课程等，在综合性方面更具优势。

这对生态过于单一的斗鱼来说不是好消息。

结论

最后，让我们来谈谈白鲨。几天后，我不知道他是怎么想出来的。微博发布了一条消息:“我真的为这次事件自责。”由于我的言论给平台带来了一些负面影响，我再次表示诚挚的歉意。”也许是因为我和贝塔续签了两年合同，或者是因为贝塔老板王少杰的话。

在2019年第三季度财务报告发布后，Betta的创始人陈少杰表示:“一些主锚合约到期后，平台将被要求支付较高的续费，Betta将全面考虑锚的投入和产出结果。在这种情况下，我们将放弃一些锚，并停止续签合同。”

试图摆脱斗鱼对锚头的依赖是一个很好的方向，但今天最重要的是斗鱼需要向资本市场和用户讲述一个新的故事。