德永佳的班尼路加码童装“自救”

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曾经遍布街头的服装品牌班尼路，现在不得不面对销售持续下滑造成的“收市潮”。本尼路的母公司德永嘉集团(00321)发布了截至2019年3月31日的年度业绩报告。财务报告显示，本尼路2018年的销售收入为30.73亿港元，同比下降6.1%。

2012年，本尼路的店铺数量达到了历史最高水平，mainland China共有4044家店铺。随后，本尼路的业绩开始逐年下滑，近年来一直在不断关门。据统计，截至2018年8月，本尼路在mainland China只有1000多家店铺，其中约3000家店铺已在6年内关闭。

德永嘉希望寻找一个契机，决定在未来大力发展童装产品，专注于竞争激烈的童装市场。据悉，本尼路已经开辟了一个独立的童装区，但一些业内人士表示，当地流行的童装市场正处于红海阶段，而本尼路的童装价格驱动策略并不一定具备优势。

事实上，自2016财年开始以来，德永嘉在中国内地市场的零售和分销业务表现一直在下滑，从高峰期的40.14亿元降至本财年的27.86亿元。在电子商务和国际快时尚品牌崛起的双重冲击下，服装设计和产品更新仍然沿袭传统的生产流程，落在了后面。

数据显示，2012年5月，本尼路在全国拥有4404家店铺。随后，本尼路的业绩开始逐年下滑。自2015年以来，本尼路的销售增长几乎停滞不前。在2015年至2017年的三年中，班尼路的营业收入分别为32.6亿港元、31.44亿港元和32.74亿港元。

或者是因为品牌销售额的下降，本尼路近年来一直关闭店铺。据统计，截至2018年8月，本尼路在mainland China只有1000多家店铺，其中约3000家店铺已在6年内关闭。如今，在一线和二线城市的主流商业区很难看到本尼路的商店。

此外，根据财务报告，本尼路2018年的销售收入为30.73亿港元，同比下降6.1%。去年年中，德永嘉还斥资2800万港元，将其在该品牌的持股比例从64%提高至82%。德永嘉表示，该集团的零售业务现在集中在这个品牌上，而其他品牌正在关闭或减弱。

为了节省业绩，德永嘉表示，他将继续控制运营成本，提高生产效率。凭借强大的开发团队，他将推出更多创新和增值产品，以提高业务绩效。零售企业将严格控制成本，以降低经营费用，同时加强童装的发展，以扩大客户群。

目前，本尼路已经开辟了一个独立的童装区，并与风靡全球的卡通ip如托马斯火车、超级闪光和小马鲍莉合作。虽然童装市场迎来了一个快速发展的时期，但目前大陆童装市场的竞争异常激烈。安踏和361度等内地成人运动品牌自成功上市以来，加快了对儿童用品行业的渗透。李宁公司还与帕克温岚公司合资，独立经营李宁品牌童装，加剧了童鞋和童装市场的竞争。

上海梁琪品牌管理有限公司总经理程伟雄表示:“当地流行的童装市场已经处于红海阶段，而本尼路童装价格驱动战略并不一定具备优势。此外，知识产权联合跨境营销已经成为一个老套路，没有多少创新。希望联合品牌不会从根本上改变本尼路童装的弱势地位。”