涉农业务“大江入海”阿里经济体合围下沉市场

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鉴于今年6月18日农村淘宝的辉煌表现，《中国经济时报》记者采访了阿里巴巴集团副总裁兼农村业务部总经理李少华，与他就阿里涉农业务进行了深入交谈。

阿里经济的农业相关业务围绕着不断下跌的市场

中国经济时报:据报道，阿里今年在618期间的投资相当于前几年11倍的实力。淘宝和天猫618在农村的投资和收获如何？

李少华:今年的天猫618是乡村市场和乡村市场的象征性节点。

在过去的一年里，我们升级了天猫精品在县城市场的运营模式，并于今年6月1日推出了存涛和移动淘宝的联合版。今年的618是对这些升级的测试。

此外，我们还对县城的运营模式进行了数字化升级。首次有518家全数字化门店参与618，这标志着阿里在县城的新零售基准店正式投产。

今年，天猫618和村涛投资了营销资源，并升级了该县的新零售技术。从数据来看，今年天猫618期间，村桃在全县的整体消费市场比去年翻了11倍增长了近40%。

中国经济时报:我听说你们内部把陶佳版和标准版的合订本叫做“大河入海”。为什么大河会流入大海？“大河入海”对消费者和品牌所有者分别意味着什么？

李少华:村涛成立之初，农村电子商务基础设施非常薄弱，大量品牌所有者无法与农村市场接轨。因此，一开始，村涛有一个相对独立运行的应用程序，这使得在特定市场进行特定操作更加灵活和方便。

2017年，“淘村”和“淘手”应用在技术底层、用户交易环节、商家和商品描述方面实现了“三个环节”。

截至今年6月，阿里已在1300个县签订了农村振兴合同，而淘大村占据了中国电子商务市场85%的份额。在这种情况下，组合版可以给用户更好的体验。

村涛五年来积累的基础设施、营销、服务、联系消费者等能力可以提供给淘宝商户，让商户拥有更多的县级电子商务能力。对于原淘村的具体业务，合并可以使他们迅速覆盖全国用户。数据显示，两端合并后，“手淘”覆盖的市场交易量增加了20%以上。

可以说，阿里在过去几年对农村地区的投资是从基础设施到规模扩张再到大规模覆盖县城市场的路径。我们希望未来电子商务的整体体验将是城乡一体化。

《中国经济时报》:合订本出版后，阿里经济的所有资源如何在低迷的市场中协调？

李少华:天猫、淘宝、聚划算、菜鸟、阿里巴巴云、蚂蚁、美甲等团队都在一定程度上参与了整个集团的涉农业务，并在下沉的市场中发起了跨部、跨端、跨团队的“大会战”。

未来，我们将全面开放整个生态服务网络系统、线下网络、淘宝整体用户运营、淘宝内容运营、淘宝定制专卖店运营等系统。

与此同时，帮助县消费者和农业相关企业的服务将集中在两端(支付宝和手淘)。届时，将有一个统一的用户运营策略和用户扩展机制，为全县用户服务。

农村淘宝对农村、网点和家庭的服务能力，以及覆盖1200多个县的物流系统，将向所有淘宝商户开放。

与此同时，淘村积累的农产品上游供应链能力正在被生产化，这将成为一种生态服务，赋予淘宝、天猫甚至整个阿里新的零售系统。

农产品上升与品牌下沉的协同发展

中国经济时报:如何实现农产品的可持续增长？

李少华:首先，基础设施应该持续投资，这是农产品向上流动的基础；二是通过订单农业确保优质农产品生产和销售的确定性；第三是继续投资智能农业，增强农民高效生产高质量农产品的能力；四是通过数字农业实现农业生产全环节的高效率，真正从产业角度保证农产品的可持续性。

中国经济时报:品牌如何走向农村，农产品如何上升？

李少华:向上的田地使农民富裕，向下的田地使农民生活质量提高，这并不矛盾，也是不可或缺的。我们正在城市和农村地区之间建立一个双通道，因此基础设施是共享和可互操作的，并且是融合和集成的。

《中国经济时报》:阿里未来在农村市场的营销手段和服务保障的具体计划是什么？

李少华:我们将逐步把县服务、促进农业和扶贫、订单农业、智能农业和农产品上游供应链的系统能力连接到整个淘大用户。

未来三至五年，我们将致力于整个农村振兴目标与国家产业政策的协调，特别是县域经济的数字化。为此，我们成立了一个“数字农村实验室”，希望整合和沉淀不同的农业相关领域和不同的企业，使之深入到县内。通过这种方式，我们可以构建农村振兴的数字引擎，支持城乡双渠道的高效建设，促进新的供销体系的形成。

智能农业将建立一种全新的社会供销关系

中国经济时报:请描述一下你眼中的智慧农业。

李少华:智能农业是数字技术和农业科技的结合，它使农产品从天头到餐桌的整个环节得以打开，实现了数字农业，从而构建了一种全新的社会供销关系。

数字农业的实现需要经过几个阶段:供应链基础设施建设、供应链数字化、生产链数字化、订单数字化和供需关系数字化。

未来，随着数字系统的完善和物联网的实现，农业有可能拥有一种全新的社会供销关系。

《中国经济时报》:阿里进入农村市场的核心优势是什么，保证这一优势的“护城河”是什么？

李少华:农村战略是阿里的长期战略举措。我们有两个优势:技术优势和心理优势。

从技术上讲，大数据沉淀可以帮助县域产业升级，从而通过数字引擎促进农村振兴。从精神上讲，我们在农业上没有利润压力。我们对农产品和智能农业的投资旨在增强县工业的能力。

《中国经济时报》:你的下一个主要方向是什么？

李少华:首先，在多种服务体系上与政府建立合作关系；二是培育全程服务能力，帮助商家下乡；第三是利用数字引擎聚集和调动社会资源的能力；第四，在农产品上游领域，探索可持续和可再生能力的引进。

中国经济时报:你希望村涛“成长”什么样的新能力？

李少华:对村涛来说，我认为最重要的是供应链服务能力，服务县域市场商家的营销能力，农产品和消费品的生态整合能力，数字引擎的支撑能力。

总之，我认为阿里农村分公司面临的业务是未来中国最有前途的市场。