杭卫：顺应市场 精益求精

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编者按:他们是房地产开发商的骨干，是城市崛起的骨干，是美好生活的建设者。乐居财经与全国100个城市联合推出了“洞察”人物系列的“对话经理”，并聆听了地区和城市领导人讲述的建设更美好生活的故事。本次[真知灼见]对话嘉宾是无锡太湖美景生态环保有限公司副总经理杭伟..

作为经济学和管理学的博士，他多才多艺，可以称得上是房地产行业的“大师”，但他平易近人的气质，总是积极交流行业经验，受益匪浅。因此，业内房地产人士总是称他为“杭先生”，这是一种尊敬和亲切，在目前的房地产行业中是极为少见的。

2019年下半年；房企竞争日趋激烈

无锡处于“一城一策”和“一城一策”的关键节点。下半年，买家将持强烈观望态度，房企将加大出货量，市场竞争将日益激烈。”在太湖锦绣花园的客厅里，杭先生预测了无锡下半年的房地产市场。

房地产相关政策一直是房地产人无法回避的话题。开封取消了限制销售的“一日游”，大连限制了房地产的公开降价，苏州提高了限购门槛...近期各地出台的各项调控新政策，都突出了“无房炒房”的调控取向，中央政府也明确提出不要将房地产作为短期刺激经济的手段，从而发出了中国坚持房地产调控不动摇的明确信号。

“可以预见，市场监管短期内不会放松，无锡的‘一城一策’计划尚未正式出台，市场上的买家将有一定的观望情绪。”杭老师对此进行了分析。

此外，自2016年以来，无锡已有31个地块的底价超过1万元，其中许多地块尚未进入市场，或将在今年下半年搬迁。“这些高价地块集体入市将对市场定价产生一定影响。同时，在买家观望的情绪下，房企之间的竞争将会越来越激烈。”

相关数据显示，7月份无锡商品住宅交易面积和套数均有所下降，但平均成交价为18961元/㎡，正好反映了这一趋势。

顺应市场需求，打造优质产品

在竞争激烈的市场中，住宅企业如何寻求生存和发展？这可能是每个职业经理人都必须思考的问题。

“简单地谈论感情是虚幻的。只有适应市场，研究不同客户群体的需求，创造一个适应不同生活需求的生态环境，创造一个好的产品才是真正的事。”沉湎于渔港板块十多年的杭卫，经历了两个高端标杆项目:太湖金源和太湖锦绣花园。

太湖锦绣花园项目位于渔港路和王虎路以南，东临大吉山，西临十八湾，南临梅梁湖，北接青龙山。它享有湖湾和天籁的地理优势，可以从西到东180度欣赏美丽的太湖风光，包括十八湾、三山岛、桥头珠和大鸡山。该项目由独栋别墅、小型独栋别墅和大型独栋别墅组成，是无锡罕见的纯别墅项目。

无可比拟的区位优势、纯天然的宜居生态和丰富的人力资源使太湖锦绣花园成为高端市场的标杆。在谈到无锡成功打造“桃花源”的关键因素时，杭先生认为最重要的是态度和细节。

作为荣家族开发的高端项目，太湖锦绣花园可想而知。借用公司董事长蔡的话来说，就是用制作电子产品的一丝不苟、认真的态度来制作产品，众所周知，电子产品始终是高精度的代名词，不能容忍丝毫的错误。太湖锦绣花园项目是以如此严肃的态度建造的，花了两年时间。在考虑了多种因素后，项目计划在正式实施前经过了仔细的推敲。

“质量来自于对细节的关注”，这是前中国国家副主席荣毅仁先生和太湖锦绣花园项目常说的话。以葡萄牙砂岩为立面，吸收西方美学建筑风格，蕴含东方住宅理念，中西结合，精彩自然。同时，别墅里几乎所有的房间都有阳台，还有独立的浴室、衣帽间等。，观看时不会互相打扰，并能有一定的私密性。

此外，考虑到无锡人的生活和休闲习惯，该项目还精心打造了一个25000平方的体育保健岛链园，形成了锦绣花园独特的“湖内湖外”生态景观。为防止蓝藻污染，内湖水系不与太湖相连，水质经海洋生物技术净化达到饮用水标准，让所有生活在这里的业主都能享受到自然宜居的生活。

“说实话，我觉得住在这里很舒服，生态环境优越，空空气清新，阳光明媚，天气像夏天一样，这里的温度比城里低5度左右，而且风景很美。你甚至可以看到灵山佛。”谈完项目建设的经历，杭先生笑着说了自己的感受。

房地产“老手”生活舒适

“一开始，进入房地产行业可能不是我的最佳选择，但这是我最不后悔的选择。”

今年刚满60岁，杭先生的个人经历已经足够丰富了。纺织厂、政府机构、学校、规划公司和房地产开发商...在这些变化的背后，他是一位房地产“老手”，孜孜不倦地追求“人民安居”的梦想。他直截了当地说，这是一个开发商最大的理想，也是实现中国梦的一个小方面，就是尽最大努力做好产品，让人们在这些年里享受生活的快乐。

同时，他还结合自己的经验对房地产同行提出建议:“要推广营销，就必须了解建筑，了解结构，了解产品，这才是真正对买家负责。”

自1969年来到无锡，杭先生见证了无锡的发展。南昌街体现的运河文化和惠山古镇传承的祠堂文化让他感受到了城市的文化底蕴。从太湖往南看，这座现代化城市的高层建筑的天际线非常壮观，这让居住在这座城市的杭先生感到非常自豪。

杭先生一生有许多爱好，常被同龄人称为“杂家”，如玉器、紫砂、书画等。，在收藏和欣赏方面都很有见地。另一方面，有许多小说、诗歌等。，这在房地产界堪称罕见的文人。他们经常融合自己的生活感悟、自然风光、风土人情等。进入文本，这不仅可以丰富自己的思想，也给他带来无穷的乐趣。

“以前，你可能会遭受损失，但60岁以后，你应该自己生活。”杭先生简单的话语背后并不是简单的人生哲学和开放的人生态度。