柳工品牌国际化的复制意义

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采访笔记■我们的记者李成钢

在“走出去”的浪潮中，中国装备制造业无疑在世界上具有很强的竞争力，但低技术密集型企业占很大比重是业内的共识，这也是中国装备制造业一直处于全球价值链低端的重要原因。实现中国经济的高质量发展，必将进一步提升中国品牌的国际竞争力。作为工程机械行业的知名企业，柳工品牌的国际化为中国装备制造企业走向世界提供了有益的经验。

记者采访了柳工集团制造业品牌建设几天，感触颇深，他的经历颇具典型性。

首先，要实现企业品牌国际化战略，我们必须具备进取、责任心强、敢于承担责任的创业精神。企业国际化战略的关键在于是否有具有创业精神的高层管理者。毫无疑问，柳工国际化的成功实践在于其管理层强烈的国际化意愿和“成为工程机械行业世界级企业”的企业愿景。对于长期没有涉足国际市场的中国制造企业来说，柳工在十多年的时间里实现了30年欧美企业的国际化发展，这是一个了不起的成就。

第二，聚焦自主品牌，提升品牌的国际影响力。柳工坚持拒绝贴牌生产，即使在困难的初始阶段，面对诱惑也能坚持走自主品牌之路，选择从底层做起，从每一个展会、每一个代理商、每一个合作伙伴做起，最终避免因贴牌生产而陷入全球价值链低端的风险，扩大品牌价值，树立企业品牌形象。

第三，我们应该容忍文化差异，坚持本土化战略。无论是印度的“绿地投资”还是波兰的跨境并购，柳工都能积极适应东道国的法律法规、监管制度和社会文化，坚持国际惯例和标准，入乡随俗，求同存异，实现合作共赢。柳工能够冷静面对印度工厂10年的亏损，最终扭亏为盈，迎来了企业的稳步发展，并获得了印度政府颁发的“最佳外国投资者”和“中印模范企业”两项大奖，这是本土化战略效应的体现。

第四，坚持国际化人才战略。聘请R&D副总裁兼全球高薪品牌运营总监全面管理柳工品牌国际化，是迅速提升柳工品牌国际知名度和美誉度的关键举措，在高端产品开发和产品质量提升方面取得了巨大效益。建立了符合国际标准的研发体系、运营模式和信息管理系统，大大提高了柳工集团的全球管理水平和运营效率。

制造业要实现高质量发展，首先要求产品和服务的供给体系与当地需求有效匹配，其主要驱动力在于创新，而不是依赖要素驱动。技术创新和品牌价值是打造全球影响力企业和引领企业走向行业高端的两个基本支撑。从这个角度来看，柳工的国际化探索为中国装备制造企业总结了有益的经验。