到农村去：马云再次迈开创业脚步

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□张睿

马云认为，要建设新农村，不一定要有多少资源和土地，但关键是数字技术。大数据和新技术必须用于增强农业和土地的权能。未来农业是数据农业、定制农业和智能农业。互联网的营利效应正在改变农村人口结构，并有助于农村振兴。

选择在今年的教师节，也就是55岁生日那天退休，马云用一个独特的日历为自己的it事业画上了一个惊叹号。不过，马先生不会退入深山，“风清”仍在江湖。农村和农业将是马云自由驰骋的新疆地区。

很多人都知道马云吹嘘的“海口”，即“袁隆平先生每亩1000金，互联网每亩1000美元”。根据今年全国最低粮食收购均价，1000公斤粮食最多可售1300元。显然，马云的亩产量目标远大于袁隆平，两者隐含的要求也不尽相同。我不得不承认，马云抓住了农业发展和农民生存的痛点。

根据官方数据，中国四种主要粮食作物(水稻、小麦、玉米和棉花)的平均亩产只有1000多元，而不包括劳动力成本的话，平均亩产不到500元。也就是说，农民的兄弟们辛苦工作了一年，他们挣的钱不等于在城市里一个月的工资。显然，按照目前的经营方式，依靠有限的土地和现有的技术，农民注定永远是穷人。在这方面，马云的想法是提高种植管理的效率，增加土地因农产品的价值。

如何提高土地种植效率，增加土地价值？马云说大数据和互联网可以解决问题。在马云看来，农业种植的低效率主要是由农民的种植数据不准确、消费者的消费数据不准确以及产业链监管者的管理数据不系统造成的。因此，必须使用大数据和新技术来增强农业和土地的权能。未来农业是数据农业、定制农业和智能农业。

许多人可能听说过阿里的“外星人大脑”。这个基于大数据分析的人工智能工具被用于养猪。从“猪脸”可以看出，每头猪从出生那天起就建立了个性化的档案，通过视频图像分析技术记录体重、进食、运动强度、频率和轨迹，甚至包括是否怀孕。“et Brain”用于瓜果种植，可以监控每个瓜的整个生命周期，整个过程按照标准化操作，不使用激素，真正做到“瓜熟”。通过对新疆的大数据分析，阿里发现消费者最愿意购买大约两磅的甜瓜，而且这种甜瓜的价格比普通甜瓜高2元。

对此，马云得出的结论是，要建设新农村，不一定要有多少资源和土地，但关键是数字技术。当然，无论是猪还是瓜，这两种产品都不能完全解释大数据给农业带来的包容性结果，马云继续为此进行探索。几天前，阿里与农业大省黑龙江签订了合作协议，希望借助大数据，农民收入将是70年代的40多倍。此外，阿里还连续24小时收集中国150多万亩土地的野外天气、土壤、空温度、湿度、昆虫情况等数据。在指导农民实现精确种植的同时，阿里还努力实现从种植端到消费端的视觉可追溯性。

与将大数据授权给农业相比，马云可能更擅长在广阔的农村腹地推动互联网。在马云看来，家庭联产承包责任制解决了谁拥有土地上的东西的问题，互联网解决了谁出售土地上的东西的问题。长期以来，农民没有足够的市场信息，只能依靠传统的供销渠道销售粮食，在与购买者的谈判中处于极其弱势的地位。马云希望通过互联网在农产品和市场之间架起一座桥梁。据他说，互联网可以帮助农民向全国甚至全世界销售农产品。

自两年前启动农村互联网基础设施投资计划以来，阿里已在五年内投资100亿元人民币，此外还成立了农村业务部。马云很清楚，内部计划是完全设计好的，找不到着陆点等于一张白纸。为此，阿里特别寻求并在农村地区建立了农村合作伙伴，目前已有3万人加入，其主要职责是与阿里合作建设物流和其他基础设施。阿里还在全国建立了4000多个淘宝村，农村淘宝和菜鸟店覆盖了30000多个自然村。

从销售业绩来看，不难理解互联网对农业和农民有多重要。根据农业和农村事务部的调查报告，去年在国家级贫困县的网络销售中，阿里巴巴平台占全国电子商务平台的70%以上，销售额超过630亿元。此外，在过去的一年里，400多个淘宝村在世界各地销售他们的产品，销售额超过1亿美元。更大一点说，马云提出的“1000美元一亩”计划，过去已经覆盖了中国25个省近1亿人口。山东省宿迁市淘宝村村民张展(音译)将小麦和谷穗制成干花，在淘宝上出售，并以63万元的高价出售了9亩土地。

然而，如果我们仅仅利用互联网或淘宝作为农民销售农产品的平台或渠道，就会低估马云的模式。目前，农村人口结构基本上以老年人为主，全国空新村的平均年龄为65岁。要扭转这一趋势，根本的办法是让农村经营的相对收入超过城市，至少接近城市，以吸引外出打工的年轻农民工回流。目前，淘宝村有“三多”，即有很多年轻人，很多大学生和很多网络电缆。许多淘宝村的平均年龄是35岁。互联网创造的赚钱效应正在改变农村人口结构，并有助于农村振兴。

你越是走到乡下，你就越能看到和听到。除了看到更多的农村地区和绝大多数农民并不富裕，马云还隐藏着对富裕地区和农民的担忧。当他看到许多农民都很富有时，他们只想到“建豪宅”和“买大钱”，却没有想到提高自己的素质和能力。他希望将来中国会诞生一批新的地方贤人，而不是一批新的“土豪”。因此，阿里转而与捷飞科技、拜耳等企业联手推出“未来农场计划”。除了标准化操作之外，未来农场的农作物可以追溯到整个过程，安全性可以根据国际绿色标准进行测试，以确保绿色健康。

马云的农业棋盘上有战略布局和战略规划；有本地驱动力和全球联系；培养加速动能，创造持久张力；注重供方改善，加强需求方管理。如果我们坚持这样，十年后农村会有什么样的新面貌和新气象？

(作者是中国市场学会理事和经济学教授)