“双十一”广告大战打响 微盟助力百家品牌收割线上线下流量

本篇文章2971字，读完约7分钟

金融网站新闻“双十一”近在咫尺，在一年一度的电商大战背后，是一场抢夺用户流量的“内斗”之战。作为流量的决定性因素，线上线下营销广告在“双十一”竞争中占据重要地位。京东采用明星ip引爆流量实现，眼球效应明显；天猫与各大品牌联手，开展包括直播、话题、互动在内的多元化营销，并启动品牌势头；就连苏宁和国美也开始相互染指，各种促销广告在互联网上飞来飞去，不遗余力地争夺用户。 当双十一不再是一场“猫和狗的战争”时，在竞争对手越来越多、渠道和玩法越来越复杂的背景下，品牌所有者要想赢得更多的曝光率，要比过去困难得多。如何在电子商务“广告战”中另辟蹊径，建立品牌自身的流量池，实现“量”和“销量”的双重增长，是品牌营销人员首要考虑的问题。 小节目广告成为私人领域的营销突破 随着流量红利的高峰，产品变得越来越同质化，广告商的客户获取成本不断增加。在这种背景下，“私有域名流量”成为了屏幕层面的话题，被认为是解决品牌流量和增长问题的一大利器。吴晓波在新年演讲《展望2019》中预测，由于日益昂贵的平台流量，私人社交流量将在2019年爆发。 在商业实现层面，私有域流量的价值逐渐凸显。根据questmobile7在7月发布的cmnet 2019半年度报告，基于内容兴趣或信任关系沉淀的私有域流量比公共域流量更准确、更方便地到达用户，具有更高的转换率、客户单价和回购率。 “私有域流量”，顾名思义，就是在不依赖平台的情况下创建自己的流量。在“双11”推广初期，天猫的“旗舰店2.0升级计划”明确提出，要全面帮助企业从“货”的经营向“人”的经营转变，鼓励企业在2019年利用私有域名流量在推广中发挥实力。然而，对于商家来说，这个平台只是疯狂地鼓励商家为促销和排水付费。用活排水法预测转化既昂贵又困难。车站外的大交通对狮子来说是一个很大的机会。各种营销方式导致流量获取成本上升，品牌无法形成自己的私有域流量。 品牌所有者如何打破交通困境？腾讯作为月用户超过11亿的最大流量平台，无疑是商家挖掘私有域名流量的重要阵地。今年4月，腾讯提出了零售业的“2.0”，而“私有领域”成为了这个行业的关键词之一。与此同时，腾讯和魏梦集团推出了腾猛计划，并在中国开设了首家腾讯广告区域营销中心，帮助商家快速获取和运营自己的私有域名流量。据了解，腾讯广告拥有强大的平台流量优势，整合了魏梦saas工具和精准营销服务能力，支持电商实现以小程序为核心的私域流量建设和深度运营。 魏梦智能营销集团总经理助理阮琦表示，电子商务通过淘宝和天猫等平台为用户的每一次接触、识别、操作和营销支付费用。当商家的私有域流量累积时，每次访问、操作和营销都是免费的，私有域流量是企业非常宝贵的资产。然而，小节目广告实现能力的不断提升也使得小节目的实现更加高效，并逐渐成为品牌营销的主流阵地。 据业内人士称，在过去的电子商务大战中，28年的法律每隔“双十一”就执行一次。这项法律意味着80%的电子商务销售被大品牌占据。然而，对于中小品牌来说，最有效的排水方法无疑是朋友圈广告，而小节目是电子商务的第二战场。借助小程序，广告主可以打开不同维度的流量资源，建立商品短链转化，通过微信社会生态完成裂变，沉淀私人流量，达到营销目的。即使最终没有转化为购买行为，品牌的商誉也可以通过社交网络渗透。 “广告+小应用程序”已经让一批愿意在早期采用者中领先的广告商享受到了一波流量红利。当地服装品牌马克华飞，在两个月的广告时间里，已经吸引了42.5%的新用户和30%的顾客在这个小型购物中心进行回购。同样，谭木匠利用魏梦联盟的优势，收集了一套“广告+直接客户推小项目”的整合营销工具解决方案。经过三天的网上广告，直接交易额超过6万，订单转换率翻了一番，实现了品牌推广、闭环销售、客户回购的目标。 显然，“广告+小程序”正在使“社交+品牌”的营销模式比以往任何时候都更有效率。对于广告商来说，在新的消费时代，小节目与社交网络相结合以建立更好的联系是一条营销捷径。广告主可以通过朋友圈广告、公共数字广告、小节目广告等形式来盘活社会流量，并利用微信广告推出的各种创意形式来吸引用户，从而达到将用户与社会裂变深度联系起来、促进转型的目的，打造私人领域流量。 抓住线下流量:瞄准生命周期中的流量 当互联网发展到下半年，在线流量红利耗尽，但广告主的营销需求日益增加，这使得越来越多的广告主将注意力转向线下，从而为线下数字广告的快速发展制造了一个“价值萧条”。 据央视财经发布的《中国电子商务半年报》，自2018年以来，电子商务受到用户数量放缓的制约，开始向线下延伸，通过技术创新打开线下场景，随时随地吸引消费者成为关键力量。 可见，双十一前夕，天猫、JD.com等主要电子商务巨头将注意力转向线下，地铁、cbd商务区、电梯等线下媒体充斥着电子商务广告。进入营销3.0时代，全渠道整合营销已经取代传统营销渠道成为品牌成长的战略重点。线下和线上不再是单一和分散的营销方式，线下流量，尤其是来自生命周期的流量，将被再次强调。 在线下媒体中，cbd商务区户外广告是品牌流失的重要广告媒体，具有巨大的潜力和价值，正在成为线下黄金媒体。阮琦认为，广告需要与消费场景相结合才能发挥最佳转换率，而线下广告在满足消费场景方面具有网上广告无法比拟的优势。例如，在cbd商业区投放品牌折扣广告可以完全指导上班的白领寻找商店并立即消费。 如何将线上和线下营销结合起来，使广告收入最大化？如今，用户的时间和行为分散在不同的屏幕上，联系也越来越多。广告商希望更好地把握消费者的兴趣点，争取更多的品牌曝光。整合在线和线下交付是一种趋势。双十一前夕，魏梦集团与郁金香传媒联合打造了“数字品牌计划”，计划在全国公开招募100家品牌商家，将品牌核心覆盖北京、上海、广州、深圳、杭州等25个省市。引领商业区的大屏幕户外广告资源；在网上，该品牌将利用魏梦联盟的精准营销服务能力，通过微信朋友圈的广告直接向品牌小程序购买。 据阮琦介绍，魏梦推出的“数字品牌计划”将帮助品牌拥有者同时拥有在线广告和线下广告的优势，帮助品牌拥有者形成一个智能、高效、便捷的互动宣传平台，从而提升广告效果。 具体来说，魏梦的saas解决方案开辟了商家的网上购物中心和线下商店，将帮助商家快速实现分散的流量聚合，扩大品牌和产品曝光度，实现准确的客户获取、高效的转换、私有域运营和数据反馈，并创建全链接营销的闭环。例如，品牌商品可以直接投放到魏梦的分销市场，而魏梦好东西博物馆的小项目可以抽干商品。借助好东西博物馆的营销活动，可以联系更多的消费群体，实现更多的销售转型。为了帮助商家迎接“双十一”，数字品牌计划也为参与品牌推出了“大礼包”，品牌有机会获得媒体资源、运营、传播和材料的支持。目前，梦洁家纺、林青璇、红星可儿等企业已加入该计划。 据报道，魏梦集团一直致力于帮助企业进行业务创新和数字化转型，在许多垂直领域积累了丰富的解决方案，在帮助企业进行数字化转型方面具有独特优势，并希望打造品牌。作为魏梦集团旗下的移动广告平台，魏梦梦居以丰富的行业经验和深刻的行业洞察力为广告主提供国内领先的广告创意和投放服务。目前，已连续三年获得腾讯社会广告领域和中长尾渠道年度最佳服务提供商。

打开app阅读全文