9个月1100倍 长安网红基金诞生记

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郭绘画

记者赵明超○编辑张译文

就在一年前，从没想过杜能够管理100多亿元的资金，成为市场上为数不多的净红基金经理之一。回忆起当时希望基金规模超过1亿元的“宏伟梦想”，他由衷地感到网络力量强大，理财市场巨大。

杜管理的长安新沂基金规模从2018年6月末的4400万元增加到今年9月底的70.5亿元。他管理的另一只基金安玉腾，已经从2018年底的720万元增长到现在的41.7亿元。其中，长安玉腾的丙类股从当时的359万元增加到现在的39.8亿元，增长了1100多倍。

中小型基金公司要在市场中脱颖而出并不容易。在过去一年左右的动荡市场中，这两只基金是如何实现反击的？据记者了解，基金业绩的稳步增长、海量网络渠道的使用、90后青年的玩法以及投资者的相伴成长与升温，共同推动了基金规模的爆炸性增长，也让杜成为了一个亿万基金经理人的传奇。

该基金的规模像火箭一样飙升

2018年8月和9月，受多种因素影响，股市大幅下跌。杜自2018年4月底开始担任长安新沂基金经理，坚持追求绝对回报的策略。仅在几个月内，总回报率就接近4%，而当同期市场下跌超过12%时，它似乎在成千上万的鲜花中有点受欢迎。

虽然杜的表现很抢眼，还是很担心这个尺度。受投资者风险偏好和销售渠道的影响，长安新沂基金的规模并没有随着基金业绩的增长而增加。

传统的销售渠道难以拓展，所以尽量转向网络渠道。出人意料的是，凭借良好的表现，长安新沂迅速开始挂网，随之规模急剧增加。出生于1989年的杜，也成为管理市场上数十亿基金的最年轻的基金经理。

值得注意的是，在2018年的弱势市场中，部分股票型基金的跌幅一般都在20%以上，但由杜管理的长安信谊增强型混合动力车A以14.18%的总回报率获得了2018年年度活跃股票型基金冠军，成为弱势市场中的一大亮点，随之而来的是规模的飙升。

独特的绝对收入风格

记者多次采访杜，每次都强调追求绝对回报的投资风格。良好的基金业绩得益于他始终坚定地执行绝对回报战略。

早在去年年初，就对利率下调债券的牛市行情、地方信用风险的增加以及风险资产的规避做出了判断。上半年，他配置了一些长期利率品种。

基于上述判断，杜接任基金经理后，制定了严格的绝对回报策略，主要采用选择债券为Alpha和提高股票回报的方法，旨在使投资者获得明显高于银行理财的稳定绝对回报。

根据协议，长安新沂的股票投资占基金资产的0%-30%。但是，为了降低基金的波动性，给投资者更好的投资体验，杜大大减少了股权资产的配置，始终坚持“重债轻股”的策略。

由杜管理的两只基金的净值线都是非常漂亮的“东北方向”，几乎没有回撤。根据蚂蚁金服提供的数据，96%的投资者是盈利的，亏损的主要原因是持有期太短，这是由赎回费造成的。

伴随投资者的是温度

据了解，长安新沂和长安玉腾的总规模超过100亿元，没有机构定制基金，完全依靠零售渠道，大部分来自蚂蚁金服、田甜基金网等网络渠道。

与传统的销售渠道不同，网络渠道的投资者大多是90后。“在90后的世界里，基金投资不仅仅是业绩增长，还需要与投资者及时沟通，回答他们的各种问题，增加互动的频率，陪他们一起温，与投资者建立良好的信任关系。”长安基金市场支持中心总经理曹梅说。

为了更好地与年轻投资者互动，长安基金发表的投资者教育文章中没有晦涩的金融术语，表述直白生动；基金经理以热情的方式与投资者交谈，而不是以冷漠的方式进行专业演讲。

在互动社区中，投资者被昵称为安芬。讨论区的投资者将长安新沂和长安玉腾命名为“大安”和“小安”。在与安芬的互动中，杜不仅谈到了投资，还谈到了如何学习、如何管理时间、如何拿cfa、fem、cpa等证书。

在蚂蚁金服平台上，有长安基金财富和杜的个人账户，几乎每天都与投资者互动。杜发表的每一篇文章都受到了数百位投资者的赞扬和评论。

长安基金对投资者的陪伴是全方位的:杜将在新的一年里写下新年贺词，而这封手写的信在网络时代意义重大；春节、情人节、元宵节、女神节等。，会送上祝福，甚至志愿参加高考也会与投资者互动。