“第一次进李佳琦的直播间 我连沙发都买了”

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“我第一次进入直播，我甚至买了一个沙发。我疯了。我只是一个工薪阶层……”10月21日，豆瓣的一位网友在鹅群发帖子时写道:“我现在只住33平米。”我没有注意我把它塞在哪里，我不知道我是否可以把它放在我的门里……”

她不是唯一观看直播的网民。从豆瓣到微博，再到微信群聊，女孩们的话题都从男星变成了“李佳琪”。

“哇，买！”

“我生气了！成千上万的瓶子，他们在几秒钟内消失了吗？”

“我的室友昨天刚买了四本，今天又在看了。据说他打算以后修理容和拖鞋……”

“娇兰2000多支口红的笑话，是笑话！！！我甚至可以在几秒钟内卖掉空。中国有这么多富婆吗？”

据说在李佳琪，几乎没有一个空女孩能走出起居室。如果有的话，那一定是贫穷和手速让她克制自己。

毫不夸张地说，观看李佳琪现场直播已经成为当代城市女性最重要的在线联盟建设形式之一。李佳琪本人已经成为当之无愧的互联网传奇。

所有的女孩都喜欢李佳琪

李佳琪著名的历史几乎可以浓缩成几个节点事件:

2016年底，作为欧莱雅的线下销售人员，参与了欧莱雅与淘大麦克组织梅一人合作的ba美容顾问网红色项目，开始了淘宝主播生涯；

在2018年的天猫双十一晚会上，李佳琪和马云在同一个游戏里卖口红，而马云被打败了；

2019年，李佳琪的签名“omg”口红颜色测试短片开始流行颤音...

李佳琪已经成为美容行业的顶尖人物，但仍有许多人戴着有色眼镜看着李佳琪本人，现场销售商品。

“omg要来omg真的很吵”，“一个男人每天在镜头前涂口红总会觉得奇怪”，“我不明白看现场直播买东西的行为”，这在李佳琪成名的早期经常出现。虽然商品带来的数据是惊人的，但圆圈的属性是显而易见的。

然而，在今年双十一前夕，李佳琪完成了一次神奇的公众口碑反击。

10月21日，淘宝双十一预售直播正式启动，李佳琪直播房的观众人数超过3000万。其中，许多网民第一次进入直播室，有些人第一次看直播时就购买了近10件物品，从普通的护肤品和零食到沙发和床垫等大型日用品，几乎所有物品在出售后一分钟内就被抢购一空。李佳琪非凡的运输能力已经从传说变成了现实。

“我以前没见过。我觉得它太红了，有点讨厌。结果，我摔了一跤。我终于知道为什么每个人都可以看现场直播，买一个沙发，床垫和64瓶辣椒酱……”，小M走进了直播室。我遇见了卖被子的李佳琪，现在我被感动了。“他说被子是平躺着的，5点就自动暖和起来了，而且只有100多块！”

李佳琪的语言极具感染力。他通常称观看直播的人为“女孩”和“所有女孩”。他说得很快。他经常通过语气变化来描述不同产品的感受。大多数时候，他都在尖叫。“买下来！”

“当他说‘所有女孩’时，我很兴奋，觉得这个价格很划算，好像我不想要钱似的。如果我不买，我会遭受很大的损失。”办公室职员肖旭昨天第一次观看了现场直播，但由于手速慢，他什么也没看到。

李佳琪不仅仅是为买买买的“坏脾气主播”呐喊。善良、温柔、专业和耐心是观众给他贴上的标签，就像一个完美的“偶像”。

李佳琪成了明星？

李佳琪的“第二次爆发”正把他推向“第一流”和“偶像”的方向。

李佳琪在淘宝网上有922万粉丝，虽然不及出生在淘宝网上的女孩魏雅，但从整个网络来看，他绝对是第一。到目前为止，李佳琪有超过500万的微博粉丝和3000万的颤音粉丝，直播室的观众人数超过1000万。几秒钟之内，成千上万的单一产品就被抢购一空，只剩下1 空。

一位广告人士告诉老袁，如果品牌预算大，我们肯定会在规划中加入李佳琪的选项。“如果你有这样的宣传预算，如果你不花钱，就不会有流量。如果你把它用在其他方面，它不会带来这么多热量。如果你把钱花在李佳琪，你基本上会赢。他会带来延伸的交通，成千上万的尖峰，几乎每一个，谁不说一句尊重？此外，我们已经在年中推出了几个品牌与他合作，但没有达成一致。选择仍然非常严格。”

即使在美容博主眼中，李佳琪仍是一个“令人讨厌的对手”，“他真的很投入，而且做得很好。”

根据《人物》杂志对李佳琪的独家采访，

“直播室位于住宅的客厅。他7: 00从公司回家，8: 15开始直播，晚上12点结束直播。他必须和同事一起回顾当天的情况，然后吃宵夜直到凌晨4点。此时，他仍然无法摆脱自己的工作:四件套床是一种可以立即出售的商品，而睡觉也是体验样品的过程。”

李佳琪创下了一年365天389次现场直播的惊人记录。

有人认为李佳琪的成功是形而上学的，但更多的人总结了“成功的方法论”。

“除了李佳琪的个人魅力，你不能忽视的一个根本原因是低价的优势。由于他早期的流量基础，他有很强的议价能力，并要求与品牌的整个网络的最低价格。即使新产品不打折，他也能得到最多的礼物。此外，他有信心选择产品，所以这里的情况不仅越来越好，而且价格也越来越低，口碑效应再次聚集了流量，这实际上已经形成了一个绝对的良性循环。”

在互联网时代，流量就是金钱、价值和光环。

李佳琪成名后，他收到了许多来自国内王牌综艺节目的邀请，该队拒绝了，理由是齐家不想成为明星。然而，最近，一些网民曝光了李佳琪在全国综艺节目《快乐大本营》中录制的照片。同一天，标志着偶像亮相的“李佳琪个人站”微博开通，李佳琪正以“偶像化”的趋势无限逼近一位交通明星。

然而，对于以“销售商品”为工作的主播来说，这不是一个好趋势。

正如博客作者@ Ayase在微博上写道的那样，没有必要崇拜李佳琪。把米圈模型放在他身上只会适得其反。对于一个专注的淘宝主播来说，他不可能“被强烈而盲目地爱着”。因为浓浓的爱必须伴有浓浓的恨。他需要的是道路的良好人气，这是由专业和温柔淡化，使人们可以轻松的心情点击他的直播。仪式不如梦想。毕竟，优惠券和礼物都是真实的。

网络时代的淘宝直播、电视购物？

李佳琪给淘宝网带来了火，但与此同时，很多人也质疑:当年通过直播销售商品和电视购物有什么区别，能实现吗？

从本质上讲，这两者之间真的没有区别。他们都跟着视频里的人买东西，这是消费主义的陷阱。只是时代不同了。他们过去看电视，但现在看手机。

但恰恰是媒体的变化决定了“现场销售商品”的成败。

与传统的电视购物单向传播相比，直播销售商品具有很强的互动性，受众和主持人基本同步，可以利用人们的冲动消费心理来销售商品。同时，主持人的人格魅力被无限放大，容易形成粉丝关系和沉淀，进而通过粉丝形成圈子和社区。换句话说，这是私人领域的流量，风扇效应可以用来提高回购率。

一位广告从业者告诉老袁，淘宝直播的转型路径和数据非常清晰，可以反复覆盖他们接触到的用户。“淘大电子商务一直非常重视淘宝的直播，但是现在蘑菇街和快手的直播发展很快，所以淘宝对自己的直播业务流有很大的倾向，这已经被大家看到了。此外，他们对企业也很友好，可以直接看到转型之路。当我们现在推出它的时候，我们让品牌直接削减了小红书的预算，并把它放在颤音上。事实上，我们也让他们砍掉了微博，但许多品牌不愿意。”。

但这并不意味着“活卖商品”没有弱点。人是直播的核心，但人往往是最不确定的。

业务往往依赖于锚，这意味着这个系统的生命力与锚的成败密切相关。目前，淘宝生活拥有威亚、李佳琪等绝对头的主播，平台头效应明显，导致中腰主播难以成长，成名的分红机会几乎耗尽。交通障碍不仅使小主播没有机会领先，也给直播平台的稳定性留下一些隐患。

这是一个关于李佳琪能否被复制的难题，这个问题需要等待“下一个李佳琪”有一个最终答案。