创业创出“苗银”新天地贵州黄平农商银行助力“苗银”产业发展

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在贵州省黄平县“世界第一苗族之乡”的古龙镇，有一条苗族银饰街，那里有大大小小的银饰加工店，银饰精美夺目。这条银饰品街的银饰品年销售额为7200公斤，产值超过3456万元，带动了400多人就业。这条银街的发展离不开黄平农村商业银行的支持。

杨万福，黄平县古龙镇人，出生于一个银匠家庭。由于市场狭小，利润微薄，苗银很早就放弃了“银匠”的身份，出去工作了。

多年以后，当杨万福回到家乡过年时，他了解到很多银匠都像他一样，因为银饰产品销售不佳而外出打工，村民们想买苗族银饰，却找不到师傅。

为了继承和保护苗族手工艺品，1993年，杨万福回到家乡，重新开始从事银饰加工。当他再次从事银饰加工时，他有许多想法，首先想到的是丰富产品和“热身”。有了发展的想法，杨万福开始动员其他银匠回家和他一起发展银器加工，但是大家都是到厂外，收入稳定。当他们回家时，一切都得从头开始，其他银匠没有回应。

杨万福明白，如果其他银匠没有成就，他们就很难回来。于是，他用多年外出打工的积蓄租了一家商店，开始回到原来的工作岗位，从事银饰加工。除了接受村民的订单，他还将现代元素融入苗族银饰中，生产新产品，扩大销售。

从事银首饰加工，除了手艺，还得有钱。

在哪里筹集资金？亲戚不富裕，人们很难借钱给他。杨万福很着急。在那段时间里，他白天在商店工作，晚上从门口借钱，但结果很小。

无奈之下，他带着试一试的态度来到黄平农村商业银行古龙支行进行咨询。出乎意料的是，贷款官员对他的创业想法非常乐观，并立即为他提交了一份文件，给他提供了28万元的贷款。虽然贷款金额不大，但解决了杨万福的燃眉之急。

资金问题解决后，杨万福致力于新产品的研究。他将现代元素融入到他的新产品中，并制作了银碗、银筷子、银杯子和银手镯等一系列产品。当他资金短缺时，他会去农村商业银行寻求帮助。新产品生产出来后，他带着产品去贵阳、杭州、广州、昆明等地寻找市场。他的产品技术好，实用性强，很快引起了商家的注意，并与他建立了长期的合作关系。

找到市场后，杨万福对创业更有信心了。回家后，他每天都努力工作，招募学徒。在他事业的第二年，他的年收入达到了近一百万元。看到收入增加，他开始动员家乡的银匠在满足村民订单的同时生产新产品。他负责出去寻找市场。

随着市场的增长和更好的销售，在外工作的银匠一个接一个地回来，银匠团队也在扩大。每当人们需要资金时，他们都会去农村商业银行寻求帮助。为了支持银器加工业的发展，黄平农村商业银行专门开发了“银器贷款”信贷产品，以满足银匠的资金需求。

随着收入的增加，银匠们从租用门面变成了购买门面，他们一起购买门面，形成了今天的银街。

为了扩大队伍，杨万福牵头成立了古龙镇银饰品协会，通过“抱团热身”的方式，推动当地银饰品加工的发展。

此外，古龙镇依托深厚的地方苗族文化和完整传承苗银技艺的优势，探索建立了“农村商业银行+协会+电子商务+村集体+贫困户”的扶贫开发模式。

“可以说，没有黄平农村商业银行的金融支持，我今天的成就就不会有。自从创办银饰品加工车间以来，我多次得到黄平农村商业银行的信贷支持。最小的贷款是15万元，最大的贷款是28万元，前后我借了100多万元。”杨万福感激地说:“虽然每次的数额不大，但它确实帮助我渡过了难关，发展了我的事业，也带动了许多人回乡发展。我非常感谢黄平农村商业银行的支持。”

为了拓展销售渠道，古龙镇银饰品协会组织成立了10多个家电经销商营销网点，通过网上销售等渠道不断将银饰品产品送出大山。据统计，古龙镇银饰产品的年电子商务交易额已超过1000万元。