教育OMO模式大爆发 谁是头号玩家

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在2019年的教育行业，有一个词日益成为各机构关注的焦点:omo模式。在高思教育刚刚宣布将通过改变品牌名称继续关注在线-合并-离线的新教育场景后，韩晶教育也宣布推出在线个性化教育和优质育儿产品。据统计，包括精英教育和普信教育在内的许多教育公司都宣布omo模式是公司的主要战略。据业内人士介绍，在增量市场逐渐饱和和竞争加剧的影响下，教学培训行业正在经历从纯线上纯线下到线上线下一体化的omo模式探索，以实现更好的下沉、更重的服务和教学内容的本土化。从概念到行业登陆的两年里，谁是omo模式的头号玩家？

教育o2o升级版

2017年，创新工场创始人李开复(Kai-Fu Lee)提出了面向新零售的omo概念，这一概念随着技术的快速发展而在教学和培训行业中传播开来。Omo(online-merge-offline)模式是指线上线下的深度融合，是o2o之后大幅提高市场效率的商业模式。

业内人士雷璐表示，与简单地将交易流程放到网上的教育o2o不同，omo模式试图在从交易到服务的整个链条中实现线上和线下的整合。这种方式解决了教育o2o发展受阻时遇到的许多问题，如教学过程和教学数据的缺乏，导致教师和学生无法长时间停留在平台上。

具体来说，随着大数据、云计算、人工智能等技术的逐渐成熟，技术和教育被充分整合并广泛应用于教学，教与学的数据被准确记录，差距被有针对性地缩小。其次，网络教育发展迅速，其数量和规模都在飙升。特别是，今年夏天的k12在线学校大战极大地提高了用户对在线学习的接受度，在线教育用户大量“在线”。然而，它也极大地分流了线下教育机构的流量，简单的线下模式已经不能满足用户的多样化需求。此外，政策的标准化使得线下办学成本上升，积极部署在线服务，如在线直播、双师课堂等更加精细化的教学服务迫在眉睫。

对于在线教育机构来说，竞争也很激烈。如果他们想实现高速发展，他们需要将市场定位在三线以下，提供更重的服务，本地化教学内容等等。根据创新工程的研究报告，三线城市的参与率已经超过50%。此外，让客户在线的高成本也是在线教育在线下发展的原因之一。松鼠爱创始人兼首席执行官李昊阳曾透露，让顾客上网的成本是6000-8000元，下线的成本是500-2000元。

韩晶教育集团总裁魏昱在回应为何今年将成为每一个omo的重要节点时表示:“市场上有很多地方做好了准备。在线教育的类别、产品、内容和工具变得非常丰富和开放后，他们更愿意离线。这样，整合的形式和方法就可以相互学习，取长补短。”

许多培训巨头进入了市场

在教学培训行业，线上线下结合的omo模式已经成为发展趋势，传统教育机构在业务升级时必须遵循omo模式。4月，当艾雪教育集团获得D轮融资时，创始人、董事长兼首席执行官姬旭表示，传统教育改革方向类似于新零售，即结合实施线下教学效果的优势，进行多场景整合的omo，形成线上线下联动，提供优质、全场景、个性化的学习体验。

艾雪教育集团联合创始人兼总裁李川今天在接受《北京商报》采访时表示，教育行业已经提到了omo，这是一个不断变化的时代趋势。从个人电脑互联网到移动互联网再到物联网，随着科技的发展，线上线下正在融合。这个概念现在是一个新概念，但我相信五年后，所有的环节都不会再被提及，因为这是一个必然的趋势。“最好的教学效果应该是离线场景和在线场景的整合，并开放数据。”李川补充道。

不久前，韩晶教育也宣布了omo模式的登陆，使用智能产品如人工智能一体机来浏览线下教育、在线课程和双师班的数据。这是继精英教育、热爱学习教育和新教育之后，又一个关注omo模式的培训巨头。

事实上，自今年年初以来，许多教育公司已经宣布，omo模式已被列为他们的主要战略。精英教育首席执行官张西曾表示:“我们将投资30亿元人民币，对线上线下技术进行深度整合。在这30亿元中，有20亿元用于技术升级和形成生态链。浦鑫教育创始人沙云龙表示:“我期待着进一步探索线上线下omo模式的发展前景。”此外，雪达教育还推出了“双螺旋”教学模式，将线上线下产品深度融合。虽然它的名字不同，但它的本质也是omo模式。所有这些都反映出omo模式已经开始全面爆发。

仍在探索过程中

“omo模式是互联网、大数据和云计算等新技术给教育行业带来的新变化。对于这个新兴的概念，没有过去的经验，每个人都是摸着石头过河。”雷璐说话了，所以没有所谓的“老板”。那么，技术进步会给教学和培训行业带来什么可能性呢？在许玉成看来，技术在教育领域有助于实现两件事，一是高质量资源的大规模快速普及，二是成千上万人因材施教的大规模教学。

据了解，目前业界对omo模式有多种理解。据一些内部人士称，线下服务被用来扩大在线领域，不可能完全从线下转向在线。网上应该做的是增量的，体现了机构网上业务的特色优势。也有观点认为，在线服务应该被用来扩大线下，教师和客户应该被赋予技术手段。景瑞教育集团副总裁焦电表示，在未来omo模式的发展下，网上教学和服务应该是线下教学和服务并重。它可以从教学和研究、生产和研究以及服务系统中克服。个性化教育是omo未来的发展趋势。

此外，一线、二线城市的教学培训市场竞争已经饱和，三线城市以下的城市无疑成为教学培训机构竞争的“新蓝海”。徐济成强调，在北京以外不会设立直接学校，omo应该覆盖中国90%以上的县市。因此，采用omo模式已成为占领低迷市场的利器。

除了在企业层面探索omo模式外，资本层面也关注omo模式。蓝象资本的创始合伙人宁白宇表示，就投资而言，omo仍处于非常早期的阶段。事实上，空在线教育和线下教育仍有许多形式，还远未完全成熟。" omo的机会将在大型机构，而不是企业家那里."宁白宇接着说道。Omo是一个大规模、团式、重型的战场，新创企业无法与传统的培训巨头竞争，也无法提供完整的教学服务产品。因此，几乎只有巨型级别的培训机构可以实现在线和离线同步布局。