这次，孙正义欲打造日本的“阿里巴巴”

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□张睿

自去年10月以来，由软银和雅虎联合成立的智能手机结算服务公司贝宝(PayPal)已开始提供服务，领英(LinkedIn)在日本支付领域也获得了压倒性优势。如果雅虎日本(Yahoo Japan)和领英(LinkedIn)的跨境合并成功，孙正义不仅能够跨越社交领域的金融领域，还能在电子商务领域攻击这座城市。

软银集团的子公司雅虎日本正与通信应用开发商line corp .就合并和收购展开激烈谈判。合并后的企业市值将达到270亿美元，领英将被软银收购。根据《日本经济新闻》的解释，孙正义试图通过这次商业合并“在日本建立一个阿里巴巴”。

根据公开信息，目前有8000万领英聊天应用用户和大约5000万雅虎日本用户。合并后，一个1亿人规模的应用服务平台将诞生。在网站服务领域，雅虎日本主要为40多岁的用户提供服务，而领英应用被大量20多岁的年轻人使用。不难想象雅虎日本用户的圈子效应。此外，雅虎日本旗下的日本互联网银行最近与附属履行机构控股公司达成了一项金融业务一揽子合作协议，而领英与野村证券(Nomura Securities)联手组建“线证券”(line Securities)，并计划明年与瑞穗金融集团(Mizuho Financial Group)开设一家新银行。可以看出，合并后，雅虎日本可以收获大规模扩张的红利，并在金融渠道和用户数量方面降低成本。

事实上，自去年10月以来，软银和雅虎的合资智能手机结算服务公司“支付”已经开始了它的服务，而雅虎日本也早些时候收购了服装电子商务网站“行走城市”；在结算服务领域，领英的“线下支付”注册量约为3700万，其“paypaypay”达到1900万，完全超过nttdocomo的“D支付”5倍，在日本支付领域取得了压倒性优势。雅虎日本和领英合并后，孙正义不仅可以在社交领域主宰金融领域，还可以在支付结算渠道和电子商务领域攻击城市。

然而，领英的母公司是韩国的naver，而雅虎日本对领英的收购也采取了主动naver。鉴于孙正义在过去两年对我们工作的不利投资，一些人怀疑软银能否成功应对这种跨国商业接触。事实上，提到孙正义的跨国资本婚姻近年来显示了一个优秀的抄本。

20世纪80年代末，当局域网在美国兴起时，孙正义率先判断局域网肯定会在日本扩张，于是在加快在美国设立分支机构的同时，他发现美国网络电力公司不停地从事计算机局域网软件的研发和销售。为了给对方留下深刻印象，孙正义特地邀请nec、富士通、东芝、佳能和索尼加入到与网威的融资合作谈判中，最终赢得了网威的信任，并与软银共同成立了中篇小说日本。不久，网威系统成为日本局域网的主要标准之一。

为了将思科引入日本，孙正义策动了以软银为最大股东的14家日本俱乐部，共同投资4000万美元与思科展开合资谈判。在诚挚的邀请下，思科最终同意成立思科日本分公司。从那以后，思科路由器和其他产品在日本开始流行，软银最终控制了日本软件销售市场的70%。

苹果推出iphone后，孙正义直接飞往苹果总部库比蒂诺(Cupertino)寻找乔布斯，并自信地要求软银成为iphone在日本的独家代理。“你连个移动运营商都没有，你疯了吗？”乔布斯的回答将孙正义的热情降到了冰点。好的，史蒂夫，我会买一个日本接线员。孙正义的回答在当时被认为是乔布斯眼中的一个笑话，但很快孙正义就以2万亿日元的高价进入了通信运营商沃达丰日本，这催生了可以接管苹果的鸟巢——软银移动。

然而，软银移动推出后，碰巧日本政府启动了端口号转移系统。由于软银的网络速度不及nttdocomo和kddi，公众舆论普遍认为，在端口号转移后，软银用户将流向其他两大运营商。为此，孙正义强烈要求政府有关部门修改规则，防止反对者垄断光纤网络。与此同时，面对竞争对手提供的1.5兆每秒的最快宽带服务，软银像闪电一样推出了8兆的服务。最终，软银用户不仅没有损失，反而在一个月内增加了12%。此外，孙正义还在实施端口号转移系统的前一天发起了一场电信价格战，宣布软银套餐用户可以在软银免费通话和发送短信，并提供每月980日元的nttdocomo和kddi月费约4000日元的月租服务。结果，软银的移动用户激增，成为日本市场上利润最高的运营商。

凭借其自身的高速光学钎焊和不断增长的用户群，在软银移动运营两年后，孙正义获得了苹果在日本的独家代理许可。随后，除了亲自在营业厅销售外，孙正义还带了一群培训师教日本人使用iphone，同时推出了无首付和0元的购买服务，发布了一批软银开发的常用应用，并在城市推广wifi网络。大量年轻时尚的日本人涌入软银网络，软银很快成为日本第一家数据收入超过语音收入的运营商。

多年来，日本的网络运营基本上由nttdocomo和kddi控制，甚至一度强大的沃达丰日本也被推到了破产的边缘。软银移动在网络市场的颠覆，尤其是iphone的引入，解构了日本引以为豪的封闭的移动互联网系统。为了满足用户的需求，ntt docomo和kddi也开始投入大量资源部署wifi，创造了一个日本公民可以享受免费wifi晚餐的生态环境。

回顾雅虎日本对领英(LinkedIn)的收购，这也是一次跨境并购，但如今，孙正义不需要像引入网威和思科那样，游说许多财团大力支持自己。与市值100亿美元的领英(LinkedIn)相比，市值约170亿美元的雅虎日本(Yahoo Japan)也可以说是大鱼吃小鱼，更不用说软银强大的资本基础，可以在阿里巴巴(Alibaba)和雅虎(Yahoo)等优秀企业的股权投资安排中随时实现。更重要的是，雅虎日本是目前日本最优秀的互联网技术企业。因此，一旦雅虎日本和领英实现资本对接，像阿里巴巴这样的日本互联网金融和零售平台将很明显浮出水面。

(作者是中国市场学会理事和经济学教授)