【见地?对话经理人】刘洋：树立烟台的“金”字招牌

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编者按:他们是房地产开发商的骨干，是城市崛起的骨干，是美好生活的建设者。乐居财经与全国100个城市联合推出了“洞察”人物系列的“对话经理”，并聆听了地区和城市领导人讲述的建设更美好生活的故事。2019年(第三届)，中国房地产经理人选拔即将启动，敬请关注。本次[有见地]对话嘉宾是金科鲁东地区烟台公司执行副总经理刘洋。

作者|李晓娜

制作|乐居金融

在烟台房地产十多年的发展浪潮中，20多家品牌房地产企业蜂拥而至。他们的到来给香港市民带来了高品质的产品、舒适的居住理念和周到的物业服务，这是烟台市民生活更美好不变的初衷。在这个竞争激烈的市场中，每一个家庭都没有懈怠，通过独创性不断实践品牌价值之路。

正如金科鲁东地区烟台公司执行副总经理刘洋所说:“只有在产品升级和比较之后，我们才能看到质量上的差异，品牌价值非常重要。”

2019年是金科集团成立21周年。金科以“让生活更美好”为企业使命，在全国房地产行业综合排名中排名第17位，拥有前10名的品牌价值。

一个星期天的下午，乐居金融按照约定在1997大楼的办公室会见了刘洋。他偏爱国学，第一眼看上去温文尔雅，彬彬有礼。这场谈话持续了将近两个小时。作为一个烟台本地人，他谈到了金科在烟台房地产市场的绝妙创意和侃侃。

新来的人

落入程楠，煽动烟台市场

2018年9月，金科在五家房地产企业中脱颖而出，以4.6亿元赢得了同市南路以西、奎余路以南的地块，如愿进入港口城市，留下芝罘区的第一个孩子。从此，金科和烟台的故事正式拉开帷幕。

出生于重庆的金科，经过21年的创新和发展，已经成为中国领先的“生活改善服务提供商”。金科在重庆，就像张裕在烟台一样，我们的目标是打造一个品质优良、被业主认可的百年品牌。

从2016年的319亿美元到2017年的658亿美元，再到2018年的1188亿美元，金科销售业绩的增长清楚地显示了金科集团在过去三年的跨越式发展。2018年，销售业绩同比增长81%，销售区域进入中国前十名。公司总资产超过2000亿元，员工超过2万人，品牌价值在中国排名前十。站在1000亿元的起点上，金科开启了新的征程。

一向看好烟台的金科，去年终于落户烟台。刘洋说，烟台牢牢地排在山东省gdp的前三位，传统产业和新兴产业正以强劲的经济实力齐头并进。芝罘区主城南扩，突破自然地域限制，市场前景充满期待。今年年初，金科成立了以青岛、烟台、威海为重点的鲁东区域公司，为金科进军烟台市场提供了强有力的支持和推动。

江心贾珠

崔波山的时间、地点与和谐

“壁上立沉香，卧上青黛，古韵飘逸。干溪桥，带莲亭去引渡。云藏在松竹中，反射着太阳和月亮，墨池清澈。一面镜子，金和唐朝的心脏，包含满天的星星。知与行！山是自我歌颂的，禅的意境是交流的，大厅是广泛而明亮的。你可以做任何你想做的事情，你可以考虑图形。染生花和漂亮的钢笔。在画卷上，文字生动。他尤鲁、卧龙崔波、金翼凤凰鸣。”——转发人，念叨金翠山。

这是刘洋在金科崔波山开幕式上填写的词。

对于上市公司来说，不断复制成功的产品是利润最大化的有效途径。金科也是一家上市公司，但就其基因而言，它对产品创新和美好生活有着非常执着的追求。崔波百货是金科回归东方美学的三大标志性产品线之一。据了解，在金科的产品线序列中，崔波部是金科提升城市新中产阶级的消费需求，倡导健康的生活方式，致力于为选择东方的人们打造具有现代东方的审美体验、高档奢华体验和品味选择的生活体验的文化之家。

选择这样的产品登陆烟台是金科给烟台的第一份礼物。

崔波山项目是高端购房者“南山北海”的生态住宅。天气、位置和人都反映了金科的“独创性”。

南部新城是烟台发展的核心区域。同石南路和塔山南路纵横贯穿三区，项目周围的教育和医疗资源不断改善。金科位于卧龙公园的最北端，距离老城区只有一座山，四面环山，面朝大海而不是近海，创造了一个安静宜居的生活环境。就产品实力而言，该项目南部有四个海湾，一个三米两层的薄板公寓，在香港城市群中居首位。地势西高东低，有三个露台、七个花园和低密度的空厅，适合运动和安静。

前一篇刘洋为崔波山所填的文字，只是描述了项目产品的意境。

老烟台新金阁

稳定深远，树立“金”字招牌

虽然金科是香港地产界的“新人”，但烟台常务副总经理刘洋却是烟台人。他有着齐鲁典型的踏实与勤奋，对烟台充满了感情。自2007年进入这个行业以来，他已经工作了12年，几乎完成了房地产行业的所有环节，如工程师、设计、成本、研发...他全程见证了烟台城市人居环境的蝶变，理解了烟台人对主城区的不断追求，延续了金科“让生活更美好”的宗旨，努力为烟台人创造出别出心裁的作品。

在他看来，烟台区域经济发展的特点和人们高的自我幸福指数是烟台房地产市场适度的核心原因。烟台有经济基础支持它。虽然房地产促销的过程是温和的，但至少有一个房地产开发商和投资者可以遵循的轨迹。“烟台市场就像的池大师。它看起来松散而缓慢，但它靠内力取胜。”

这似乎与金科“稳中求进”的发展理念相吻合。

金科的发展理念是根据产品线的特点，寻找合适的土地，创造高品质的产品；与企业规模相比，我们更注重企业的健康有序发展。

坚持入城深化，积极推进土地扩张工作；2019年上半年，金科工业集团与芝罘区政府签署幸福新城合作协议，依托集团产业优势，力争尽快实现工业与住宅项目同步发展。

每个企业的发展过程就像一场马拉松，永不停止，永不停止，不断创新，人也是如此。他加入金科的那一年特别忙，但他热爱文学的时候总是有理想化的一面，他坚持写作来缓解下班后的压力。“满足于你的知识，为你做点事，为你做点事”是他最喜欢的一句话，告诉乐居财经，无论是工作还是生活，知道自己的缺点，保持学习的拼搏精神，做好工作。

与金科同行，在烟台树立“金”字招牌。

以下是乐居金融与烟台公司金科路东区执行副总经理刘洋的对话选录:

乐居金融:作为中国20大房地产公司之一，你能简单介绍一下金科吗？

刘洋:金科集团成立于1998年。经过21年的创新发展，形成了民生房地产开发、科技产业投资运营、生活服务、文化旅游、医疗保健等多种产业协调发展的大型企业集团。它具有很强的综合竞争力，是城市发展过程中领先的“更好生活服务提供商”。

企业覆盖23个省、直辖市和自治区，规模快速增长，效益不断提高。年销售面积超过1000万平方米(行业前十名)，社区服务管理面积超过2.8亿平方米(中国前十名)。房地产行业排名第17位，连续多年位居“中国企业500强”、“中国民营企业500强”和“中国房地产品牌10强”。

乐居金融:去年9月，金科如愿进入香港，成为芝罘区的第一个孩子。金科对烟台市场有什么样的考虑，从前期一直看土地到真正安顿下来？

刘洋:金科房地产对烟台市场非常乐观。烟台是山东省gdp排名前三位的城市，传统产业和新兴产业齐头并进，经济实力雄厚。随着主城南扩，打破自然地域的限制，市场前景充满期待。

2019年初，金科地产成立了以青岛、烟台、威海为重点的鲁东区域公司，为金科进军烟台市场提供了强有力的支持和推动。

乐居金融:金科对烟台的深度开发有什么独到之处，崔波有什么特色？我们将以何种方式为业主创造更美好的生活？

刘洋:金科房地产坚持“让生活更美好”的理念，位于烟台南部的新城。我认为你问题的关键词是“独创性”。金科房地产是一家注重产品实力研发，追求卓越品质的公司。其21年的创新和发展创造了三大产品体系。烟台崔波山项目继承了金科高端“崔波部”东方美学和现代建筑的精髓，为烟台高端置业者打造了“南山北海”生态住宅。总而言之，有三个亮点最能体现金科的“独创性”:

一是借大势之机，这正是时候。随着城市向南的扩展和芝罘区的升级，南部新城将真正成为烟台发展的核心区域，同石南路和塔山南路两条道路贯穿三区。新开工的山水小学、十五中与一中定向配对、南方中心医院为项目提供了优质的生活支持资源。

其次，选址的独创性是正确的。该项目位于卧龙经济园区的最北端，与芝罘区老城隔着一座山，山中有许多奇峰怪石。面朝大海而不是大海，它蕴含着黄海的魅力。群山环抱，郁郁葱葱，美丽富饶，成就卓著，宁静适宜居住。

第三，产品巧妙，这是为了赢得人们的和谐。该项目旨在复兴东方审美栖息地。南向四湾，薄板公寓式，开敞开阔，大气第一；它的高度为3200毫米，在香港城市群中排名第一。三个庭院，七个花园，适当的密度，适当的运动和安静。在禅宗森林的美景中露营，让世界的心得到休息。汇通室内外空房，融合居住区和山景。

乐居金融:2018年，金科的销售业绩超过1000亿英镑，在全国排名20以内，但其品牌价值在全国排名前十。你认为企业的品牌价值排名如何高于销售业绩排名？

刘洋:这个问题涉及到金科两个重要的商业概念。

一是“百年金科”的品牌发展理念。金科自成立以来，一直以提高产品实力和服务实力为目标，倡导“让您的生活更美好”，打造一个品质优良、被业主认可的百年品牌。

二是“稳定而深远”的企业发展理念。金科注重健康有序的发展，而不是盲目扩大规模。积累大量，保持稳定和深远。根据产品线的特点，寻找合适的土地，打造与之相匹配的高品质产品；与企业规模相比，我们更注重企业的健康有序发展。

乐居金融:2019年已经过去了一半。金科烟台在过去的六个月里达到你的满意了吗？你能评价一下烟台房地产今年的表现吗？

刘洋:上半年烟台金科项目的表现总体上是令人满意的。如果我们想定量得分，我们将得90分。这个分数表明了信息的两个方面。首先，我们的工作已经达到了相应的计划目标。第二，空的优秀程度仍有一定的提高。

烟台市场一直是一个相对温和的发展。我认为核心原因是烟台区域经济发展的特点和烟台人的高幸福指数。烟台市场就像一个太极高手，看似缓慢而缓慢，实则靠内力取胜。我期待着烟台市场！

乐居金融:今年有没有征地计划，烟台哪个地区的发展更乐观？金科下半年有什么新举措吗？

刘洋:金科地产正在深入培育烟台，积极推进土地扩张工作；2019年上半年，金科工业集团与芝罘区政府签署幸福新城合作协议，依托集团产业优势，力争尽快实现工业与住宅项目同步发展。百年金科玉律，烟台深耕。金科期待着烟台，所以请拭目以待。