品牌商为何爱上便利店？

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■我们的记者闫蜜

便利店作为贴近年轻消费者的高频消费场所，已经成为快速消费品品牌接触用户的重要渠道。规范化的知识产权营销合作也给品牌所有者带来了销售增长、产品升级和用户管理方面的实际帮助。

近日，记者在北京银河便民soho店看到，该店已被改装成卡通人物“皮卡丘”形象店，墙壁、座椅和货架都装饰有神奇宝贝元素。据报道，“皮卡丘”是伊利快乐核心乐酸奶的新形象，早在今年9月，伊利快乐核心乐就选择了方便蜂作为神奇宝贝系列产品形象的重要渠道。

据了解，“皮卡丘”的知识产权形象将在北京的8家门店推出，从11月底开始为期一个月。除了整个店铺的ip图像装饰，便利蜜蜂的全渠道资源将为伊利的产品提供支持，包括应用品牌曝光、会员覆盖、用户肖像分析等。

像伊利这样快速发展的消费品巨头选择便利蜜蜂作为知识产权营销渠道，这已经不是第一次了。今年5月，农夫山泉与超级ip“查娜”联手登陆8家便利店。今年8月，伊利与一元化知识产权和便利蜜蜂合作，开展多元化资源整合营销。

为了方便蜜蜂，快速消费品并不是他们知识产权合作的唯一伙伴，娱乐产品的“形象”经常出现在这个频道。许多热门电影，如《飞天》、《新喜剧之王》、《疯狂的呼唤》等，都与便民蜂联手宣传推广，包括在店内张贴海报，通过店内电子屏幕、应用等形式与消费者互动，甚至依靠电影ip制作定制午餐，在神腾推出同样的“虾米鸡蛋炒饭”和“兴业”午餐，引起了用户的情感共鸣。此前，流行卡通《华凤女孩》还与便利蜜蜂联手打造主题商店、定制纸杯和饭盒等。，吸引了大量粉丝前来购物消费。

为什么品牌和便利店经常联手打ip卡？

首先，快速消费品或娱乐产品重视便利店的数量和属性。中国便利店的主要消费者年龄在20到29岁之间。这些人生来就是移动互联网的土著，喜欢追求新奇。便利店是普通消费者城市生活方式的缩影，也是娱乐产品和用户之间对话和交流的重要空空间。便利店的高频率的相当大的流量带来了曝光，特别是一些连锁便利店也通过应用程序与用户(主要是年轻人)有效地联系起来，可以实现促销内容的准确到达。

其次，便利店可以适应各种形式的品牌暴露行为，这些行为灵活多变，从品牌包店和视频展示到优惠促销和定制包装。

最后，合作带来双赢，品牌提高了曝光率和销售收入，便利店同时受益，收获了新客户。在伊利引入“导航王”知识产权和方便蜂开展多元化资源整合营销后，伊利粮食多产品比较活动前增加了63.4%，同类别普及率提高了近6倍。便利蜜蜂对用户肖像的再销售和分析表明，销售额的增加主要来自新用户的贡献，再购买用户的比例在活动后期明显增加。

目前，中国连锁品牌便利店总数超过10万家，近几年增长率为两位数，在所有零售业态中脱颖而出，可能成为下一个十亿美元的广告市场。