云服务强手如林 卓易信息立足靠的是准、稳

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尤菲菲绘画

⊙罗茂林朱湘○编辑祝建华

在科创董事会上市之际，卓一信息董事长谢干接受了上海证券交易所的独家采访，讲述了该公司如何在云服务领域立足并取得突破。

对于国内云服务行业的现状，谢干表示，国内企业起步较晚，经验有限。然而，在外部环境的压力下，对该行业的优惠政策起飞了。对于卓一信息，一个新招聘的科技委员会，和它的同行来说，这是一个机遇和挑战并存的时代。

在行业爆发前夕，

本世纪的前20年无疑是互联网的时代。随着互联网的快速发展，云服务已成为近年来互联网巨头角力的新领域。阿里和华为一个接一个地进入体育场，投入了大量资金。“有许多市场巨头，卓一信息可以成功地从中分一杯羹。关键在于准确稳定的定位。”谢干说道。

谢干表示，目前，在云服务领域，根据对象的不同大致可以分为三个方向:saas层为客户提供云软件服务；开发人员支持saas层软件的Paas层；Iaas层，为客户提供硬件存储服务。拥有大量硬件服务器的阿里是iaas层的霸主。与重资产的iaas模式相比，卓一信息选择了更适合的轻资产“saas+paas”开发模式，专注于相关软件应用的开发，为云服务程序员提供技术支持。

据披露，卓一信息的主要业务是云计算设备的核心固件和云服务业务。2016年至2018年及2019年上半年，公司营业收入分别为11981.65万元、15235.66万元、17569.4万元和7448.72万元。其中，云服务业务收入占公司收入的主要部分，占70%以上。

能够在云服务市场占据一席之地与谢干的行业敏感度密切相关。从中国科学院软件中心辞职后，谢干从未离开过计算机领域。随着互联网与生活的日益融合，对数据处理的需求日益增长，使得各方都面临着对云计算不断扩大的需求。谢干是春江水暖鸭的先知，也是一位行业老手，他注意到了这一变化。“软件业实际上属于服务业。目前，中国在这一领域的比重远远低于外国，空市场仍然很大。”

现在，这个行业可能会迎来更大的发展。一方面，这是国内市场的巨大需求，另一方面，这是一项强有力的政策。随着国家将云计算核心技术提升到国家战略层面，卓一信息等拥有自主知识产权的国内企业成为政策红利的受益者。“未来，卓一信息有意利用科技板块上市的机会，进一步发展公司在云计算设备核心固件方面的实力。”谢干说道。

“我认为我们的行业将迎来爆炸性的发展。”谢干的判断是基于他对行业的理解和对中国经济的信心。

搞好现场，谋求稳步发展

与阿里基于大量商户的云服务不同，卓一信息在云服务领域的客户主要集中在政府和企业，该领域已经启动了100多个项目。

对此，谢干称之为“场景”。这反映了云服务巨大市场背后的多元化需求特征。与技术壁垒相比，数百个项目积累的经验和建造的壁垒更有价值。在未来的云服务中，卓一将依靠积累的经验，进一步开拓和扩大其在政府和企业服务领域的市场份额。

对于未来的发展，“稳健”一词已被谢干多次提及。互联网市场被残酷地淘汰了，许多公司活了不到一年。卓一信息团队知道技术和经验积累的重要性。谈到云计算设备核心固件的未来规划，公司认为保持谨慎进取的态度尤为重要。

根据招股说明书，公司筹集的部分资金将用于国内bios固件和bmc固件产品系列的研发。这被认为是卓一对云计算设备核心固件的新探索。Bmc是每一个服务器系统必不可少的子系统，bmc固件将广泛应用于通用服务器市场、安全服务器市场和国内cpu架构服务器市场。目前，bmc底层系统管理软件基本上被ami等国外厂商垄断，这给国内服务器和云计算行业的自主性、安全性和可控性带来了潜在风险。

这条探索之路一点也不平坦。除了大量未知的技术问题，高度成熟的生产链也构成了一个无形的障碍。“每部售价近1万元的高端手机，一个bios只能赚1美分，一个主板有数千家供应商。”谢干表示:“上游厂商不会因为你们的产品质量好、服务好、价格低而轻易更换。这必须是长期合作的选择。”然而，一旦你进入，这意味着客户是非常棘手的。

云计算设备领域的本地化浪潮给了卓一信息一个千年来难以满足的生产链嵌入的机会。“现在有一个很好的机会，本地化正在全国范围内推广。”谢干已经看到了这个发展窗口，当他兴奋的时候仍然很平静。"当然，稳定发展仍然是我们目前最基本的原则."