丁祖昱：地产行业规模足够大 没必要恶性竞争 好好合作才有更好的未来

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杨千乐居财经新闻8月16日，首届中国房地产经纪创新峰会在京召开。本次峰会的主题是穿透迷雾，迎接未来——关注企业的担忧和跨越轨迹的秘密战斗，在变革过程中发现创新机会。乐居金融贯穿整个过程。"

易居企业集团首席执行官丁祖昱当场表示，15万亿二手房市场可以长期维持，6万亿二手房市场也可以长期维持。中国21万亿元的整个产业规模还在。如此大的行业规模足以让我们这个行业的从业者共同努力。没有必要进行恶性竞争。良好的合作和良好的互动是我们的未来。

营销在今天的行业中扮演着一个新的角色。在2018年上半年之前，市场营销只发挥了很小的作用。那时候，我跟你说这些事情都是白说的，我们不需要发展企业。今天，销售越来越难，压力越来越大。开发公司提供的营销条件可能会越来越好。渠道在营销中所占的比例越来越大。今天，渠道可能占15%至20%，2018年占20%至25%，今天可能最终稳定在30%左右；代理商的比例去年达到历史低点，可能不到40%，但今年，整个代理商反弹相对较快。因此，今天，营销本身在房屋企业、开发商和项目中的作用已经开始显现。

渠道和行业份额能达到多少？假设4.5万亿元的市场按30%计算，它最终将通过渠道完成。如果按照2.5%到3%的佣金率计算，这是一个1000亿到1200亿的市场。什么概念？回到二手房，今天的二手房市场是6万亿元，即使5万亿元是通过中介完成的，2%的佣金是1000亿元。因此，渠道市场的总规模与今天整个二手房经纪市场的规模相同，但两年前这个市场被大家忽视了。两年前我们没有忽视这一点，但市场没有这么大的需求。然而，今年，我认为我们已经清楚地看到了这一点，包括炮弹。许多同行都看到了，每个人都看到了这个市场的快速启动。事实上，四五万亿元的市场对这里的每个人来说都是足够的，也是一个超过1000亿元的佣金市场。中介行业有这么多人，渠道也有这么多人。让我们一起搭建一个更好的平台。