柏楚电子唐晔：做自己的“技术备胎”

本篇文章2639字，读完约7分钟

唐野，百初电子董事长

记者温婷编辑邱江

许多核心科技公司已经从中国大学的实验室中脱颖而出，而帕楚电子就是一个典型的例子。五名上海交通大学毕业的年轻人毕业后开始创业。12年后，他们将自己的企业纳入了科技板块。帕初电子上市当天，公司董事长唐烨邀请了上海交通大学党委常委、副校长张安生来到现场。上海交通大学党委书记姜斯宪、校长林忠钦分别发来贺信。

秉承专业、专注和研究的企业哲学，帕楚电子占据了激光企业控制系统低功耗市场的一半。唐烨的目光一直瞄准更具挑战性的高功率市场。乘着科学技术委员会的东风，帕楚电子公司的目标是通过对西门子公司进行标杆管理，成为激光工业中最好的自动化公司。

五名交通大学学生携手创业

帕楚电子是一家从事激光切割控制系统研发、生产和销售的高科技企业和重点软件企业。是中国第一家从事光纤激光切割控制系统成套开发的民营企业。其主要业务是为各种激光切割设备制造商提供以激光切割控制系统为核心的各种自动化产品。到目前为止，公司已经为400多家激光加工设备制造商提供了完整的系统解决方案。

根据招股说明书，公司2016年至2018年的毛利率超过80%，净利润分别为76.58%、78.83%和54.23%。以2018年为例，帕楚电子的营业收入为2.45亿元，净利润为1.39亿元。强劲的盈利能力已经成为公司的一大卖点。

早在上海交通大学读书的时候，唐烨就开始跟随导师做项目，探索配药机器人的发展方向。2007年从研究生院毕业后，唐烨跟自己打了个赌，如果他不能在三个月内在配药机器人项目上取得突破，他会安心找工作。

"当人们无路可退时，他们往往能找到出路。"就这样，当我的同学拿着月薪10000元，坐在外企光线好、温度适宜的办公室里，唐烨与校友戴、足球运动员、一起，领着一个月的生活费700元，开始创业。直到2009年，公司在自动配药机器人控制系统方面取得突破，销量超过1000台，发展走上正轨，这也使唐烨获得了“第一桶金”。

然而，美好的时光并没有持续多久。到2012年，项目销售无法突破1000万元的瓶颈，公司面临战略转型。唐野认为，必须找到一条新的轨道，至少在未来五年内能够承受快速的发展——那就是帕楚电子的主营业务“激光切割控制系统”。

做你自己的“技术备用轮胎”

“事实证明，我们选择了正确的轨道，并利用分配机器人项目积累的图形和应用算法经验，直接进入了一个快速增长的轨道。”唐烨回忆说，一直无法突破的1000万元销售“上限”在2013年被“顶开”，公司的经营业绩迎来了快速增长。

既然市场巨大，现金流稳定，利润丰厚，那么帕楚电子还想对科技板块产生什么影响呢？

唐烨回答:人才和人才带来的跨越式发展。“我们对自己的实力有信心，但我们在招聘方面遇到了挫折。”唐烨回忆说，2015年至2016年间，巴楚电子的学校招聘遇到了瓶颈，这让他意识到，如果他想更快地发展，赢得更多的核心技术人才，积累口碑是非常有帮助的。

在帕乔电子公司，包括五位联合创始人在内的高管没有独立的办公室。“我们希望通过类似于学校实验室的环境来激发每位员工的创新精神。”展望未来，人才梯队建设至关重要。唐野说，要不断巩固技术研发的基础，储备一代，研发一代，销售和维护一代。总之，做你自己的“技术备胎”。

下一步:高功率+智能制造

在确立了中低功率市场的领先地位后，帕楚电子的下一个目标是征服高功率市场，扭转国外制造商领先技术的垄断局面。

据唐野介绍，中低功率激光切割设备和高功率激光切割设备的应用领域存在一定的差异。其中，中低功率激光切割设备主要用于机箱和机柜、门行业、杯行业、五金制品、电子行业、家用电器和厨房用具、广告和装饰行业等。高功率激光切割主要用于铁路机车零部件制造、造船行业和汽车行业，以及重型机械、模型制作、输油管道和建筑行业。公司的产品与同行业竞争对手的产品在应用领域没有明显的区别，但它们的操作逻辑是一样的。

“目前，公司在中低功率激光切割控制系统领域的市场份额为60%。”唐野表示，基于此，公司拥有生产大功率激光切割控制系统所需的技术和客户基础。目前，公司正在积极开发相关产品，大功率控制系统的试用产品得到了良好的市场反馈，并与部分大功率激光切割设备制造商签署了相关合作意向协议。

此外，在智能制造方面，公司通过子公司参与了两家硬件公司。唐野承认，面对智能制造的新机遇，软硬件结合是巩固公司核心竞争力的重要举措，也是发展趋势。然而，该公司目前的优势在于软件。通过参与硬件公司的联合调试和开发，一方面可以节约成本，控制风险；另一方面，可以以硬件控制系统的研发为切入点，根据市场情况及时调整策略和投资，具有较强的主动性。“我们也可以利用参与公司的场地、设备和人员来提高软件的研发进度，不排除时机成熟时将已开发的参与公司整合到上市公司的可能性。”

■快速提问和回答

上海证券交易所:激光切割和公司主营业务有什么关系？

唐野:公司的主要业务是为各种激光切割设备制造商提供以激光切割控制系统为核心的各种自动化产品。目前，主要产品包括伺服控制系统、板卡控制系统、总线控制系统等相关配套产品。

上海证券交易所:公司的技术进步是什么？

唐野:该公司是中国最早从事光纤激光切割加工成套控制系统开发的民营企业之一。相关技术涵盖了激光切割控制系统研发所需的五大关键技术，即cad技术、cam技术、数控技术、传感器技术和硬件设计技术。

近年来，公司多次荣获闵行区科技小巨人培育研究生企业、闵行区“最佳成长”企业、上海科技小巨人企业、上海“专业创新”企业等荣誉。此外，公司自主研发项目得到了国家技术创新基金项目、上海软件与集成电路产业发展专项基金项目等一系列技术项目的肯定。

上海证券报:公司正在研究的新项目的主要方向是什么？

唐野:报告期内，公司开展了“激光技术在燃料电池双极板焊接中的应用”等8个R&D项目，重点是大功率总线、超快激光精密微纳和工业互联网。

上海证券交易所:目前大功率激光切割控制系统的市场竞争格局是什么？公司的地位和发展前景如何？

唐野:在大功率激光切割控制系统领域，目前国际厂商仍占据绝对优势，主要知名企业有德国北孚、德国帕、西门子等。国内激光运动控制系统仅占10%左右的市场份额，而帕丘电子已经成为中国第一家大功率激光切割控制系统的制造商，公司占据了近10%的市场份额。

随着国内运动控制系统制造商的崛起，预计未来国内品牌将逐步进入大功率激光市场，改写当前国际制造商的垄断格局。