华为徐直军：预计今年销售收入8500亿 未达年初预期

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华为轮值主席徐志军31日发表新年致辞，指出2019年全年销售收入预计将超过8500亿元，同比增长约18%。虽然年初没有达到预期，但公司整体运行稳定，基本经受住了考验。其中，智能手机业务保持稳定增长，出货量超过2.4亿部。演讲说，在2020年，我们应该尽一切努力建立一个hms生态系统，并支持智能手机销往海外。同时，基于鲲鹏和盛腾处理器的产品应被视为2020年的重要增长方向。

以下是全文:

怎样才能让梅花不冻着变香呢？2019年，对华为来说是非同寻常的一年。在美国政府的压制下，华为全体员工直面困难，共同克服困难，专注于为客户创造价值。预计年销售收入将超过8500亿元人民币，同比增长约18%。虽然年初没有达到预期，但公司整体运行稳定，基本经受住了考验。

运营商业务引领着全球5g商业流程。企业业务帮助客户建立数字转型基础。全球有700多个城市和228家全球500强企业选择华为作为其数字转型合作伙伴。我们首次发布了计算行业战略，并推出了全球增长最快的910 ai处理器和ai集群培训服务。智能手机业务保持稳定增长，出货量超过2.4亿部；个人电脑、平板电脑、智能服装、智能屏幕等以消费者为中心的整体场景的智能生态布局得到进一步完善。华为没有奇迹，这些成就来之不易。值此新年之际，我谨代表公司董事会，感谢客户和合作伙伴的信任和支持。感谢亿万消费者对华为和荣耀品牌的热爱！感谢世界各地员工的辛勤工作和家人的支持与奉献！特别感谢那些在填洞第一线战斗的员工和他们的家人！

我们坚信，在未来30年，人类社会将不可避免地进入一个智能社会。数字技术正在重塑世界，因此我们应该让每个人受益，并确保全面的数字包容。随着5g、云计算、人工智能和区块链等新技术的成熟商业化，行业数字化正进入一个快速发展、潜力巨大的时期。然而，外部环境越来越复杂，世界经济下行压力越来越大。面对美国对领先技术的持续压制，我们将长期寻求生存和发展。华为仍然专注于将ict能力扩展到各行各业的数字化，将数字世界带给每一个人、每一辆车、每一个家庭和每一个组织，并通过物联网构建一个智能世界。我们应该抓住长远发展趋势，注重战略，化危机为机遇。

对于华为来说，2020年将是艰难的一年。我们继续处于“实体名单”之下，没有2019年上半年的快速增长和2019年下半年的市场惯性。除了我们自己的奋斗，我们只能依靠客户和合作伙伴的信任和支持。生存是我们的第一要务。我们必须继续以客户为中心，努力做到最好，继续为客户创造价值，重点是确保增长、提高能力、优化组织和控制风险:

保证增长:深化数字机遇，提升业务能力，积极规划和改善经营环境，为客户和社会创造更大价值。运营商应积极推动全球5g发展，抓住5g发展带来的网络建设机遇；企业业务应基于环境的变化关注行业、客户和领域，并围绕数据通信、存储和云服务继续增长；消费者业务专注于整个场景的智能生活策略，创造高质量的产品和增强用户体验。

经过多年的努力，我们已经建立了比较完善的“争更多粮”机制，但“增土培肥”机制尚未建立，“增土培肥”机制应在2020年建立并实施。同时，各业务单位和代表处应通过进一步提高合同质量和交付效率来提高业务质量，根据业务本质配置资源，将预算和预算执行作为改善业务的有效手段。

hms生态的建设和发展是智能终端海外销售的必要条件。2020年，我们要全力打造hms生态，支持智能手机海外销售，推动应用合作伙伴创新。鲲鹏和阿森松生态的建设是华为云和计算产业发展的基础。我们努力的方向是吸引和帮助尽可能多的软件和应用程序在鲲鹏和阿森松岛处理器上运行，并取得商业成功。在2020年，基于鲲鹏和阿森松岛处理器的产品应该被视为一个重要的增长方向。

作为一个非市场因素，商业环境已经超越了传统的营销四要素，成为我们成长的关键。各地区要全面加强和改善经营环境，增强地方政府和合作伙伴的信任，提升华为在当地的声誉，不断为客户和社会创造更好的价值。

提高能力:所有员工提高自己的专业能力，并填写关键能力要素。环境在变化，技术在变化，工业形势也在变化。虽然我们有很强的拼搏精神和坚强的意志，但我们的能力与客户的期望、业务发展的阶段、生活环境的挑战和我们的追求还有很大的差距。所有员工都应努力提高自己的专业能力，一线人员应提高领导能力、洞察力和综合管理能力，专业主管和专家应提高专业水平，员工应提高专业能力。

优化工作标准，提高考核要求，强化专家和一线人员的职责、队伍和权力。鼓励所有员工勇敢拼搏，争取进步，达到新的能力水平；鼓励优秀员工勇敢无畏地跑向前线，将军们在前线，而不是在办公室。

在《展望未来》中，供应链应该坚定地拥抱全球化，包括美国公司，并利用全球产业链的产品建立我们的竞争力。我们不仅要打造世界领先的产品，还要“深入基层”，打造持续供应；同时，要以理论突破、技术发明、创新产品和商业模式“刺破天空”。我们需要不断提高我们的软件工程能力，继续实施20亿美元的五年投资，以创造可信的高质量产品和解决方案。

优秀的组织:优化战斗队形和战斗顺序，激发组织活力。组织变革的主要目的是提高作战能力，避免官僚主义。有必要对所有不适合增强主战竞争力和改善战略保障服务的组织进行合并和精简，并将其人员转向以生存为中心的主渠道。信通技术组织变革的目标是支持云和计算行业的商业成功，注重行业层面的专业精神和效率，并注重提高行业竞争力；要有节奏地推进代表处合同的签订，实现代表处的独立运作和决策。有必要激励专家团队，给予他们做出决策的权利。加强R&D团队的合理流动，促进新陈代谢。加强本土人才队伍建设，充分发挥本土人才的价值，让本土人才成为公司本土业务发展的中流砥柱，成为真正实现本土运营的铁血营。提升专业团队的稳定性，巩固公司的业务运营基础。

树立正确的方向，铲除平庸的干部，淘汰懒惰的员工，激活组织。干部和员工应该摆脱懒惰。必须强化责任，提高操作水平。首先，这是At主管的责任。同时，那些不追求进步、满足于平庸、不敢管理的团队成员应该被替换。各级要真正建立一支具有干部导向、干部选拔导向、激励导向、团队激励和传承价值观的团队。高级干部不能自己“设计生活”，但总是听从公司的召唤。各级干部要着眼公司大局，上火线，下战壕，到业务最需要的地方，到艰苦地区去战斗。要实现“上下”的常态化，就要大胆地在火线上选拔，在战壕里提拔，让优秀的人员直接跨上来，把真正帮助客户成功的人放在历史的长河中，在关键岗位上继续贡献。提拔有贡献的人；同时，要加快淘汰平庸干部，坚决淘汰那些没有事业心、靠混关系、搞报道、坐管理岗位、挖历史大洞的干部。要主动规划队伍梯队建设，保持淘汰率10%。要建设一支作风优良、能打胜仗、有活力的组织、有战斗激情、有高水平专业能力的干部职工队伍。

风险控制:确保供应安全和业务连续性，加强网络安全和隐私保护，遵守所有适用的法律法规。有必要提高公司多元化供应的能力，确保供应安全。业务连续性风险关系到公司的生存，我们必须与时间赛跑，不能有任何幻想；各地区部门和代表处应设立业务连续性管理的角色并履行其职责。基于底线思维，制定风险应对计划，灵活配置资源，快速应对不确定风险。遵守所有适用的法律法规是公司管理层一贯坚持的合规基调，也是华为全球合规运营的基石。我们应进一步加强网络安全和隐私保护，以确保符合当地法律法规。

困难总是更大胜利的前奏，挑战是强大团队的磨刀石。美国政府对华为的遏制是战略性的、长期的。对华为来说，这是一个自我激励和身体健康的好机会，这让我们更加团结、更加有效，也更有能力应对未来的挑战。只要华为全体员工团结一致，在全球客户、合作伙伴和消费者的支持下，脚踏实地地为客户和社会创造价值，任何困难都阻挡不了我们的前进。

经过千百次的折磨和打击，它依然强大，无论是东南风，还是冬天的西北风，它都能够抵挡，而且依然会坚韧而笔直。

最后，祝大家新年快乐！