莱克电气倪祖根：牢牢“吸”住龙头地位 仔细“扫”清发展道路

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湖电董事长兼总经理倪祖根

⊙刘主编

"世界上每六个真空吸尘器中就有一个是莱克制造的."这一记录由莱克电器保持了15年，这让莱克电器的创始人、董事长兼总经理倪祖根感到自豪。60多岁的倪祖根对自己有更高的要求，即他不应该是市场的“跟随者”，而应该是自主创新的“领导者”。

莱克电器1994年出生于苏州。在真空吸尘器和电机领域，实现了从odm出口业务到自主品牌的飞跃，成为“世界真空吸尘器生产和销售”的领导者。2009年，倪祖根拓宽了进入中高端清洁家电的轨道，提出了与发展美好生活、优质生活相关的多元化战略定位。

“无论是吸尘器、吹风机还是其他小型家用电器，核心部件都是电机，电机的重要性不亚于人类的心脏。因此，莱克在家用电器领域不断创新，但实际上这是电机技术的一次创新。”在倪祖根看来，如果做生意只是为了赚钱，那就太短视了，而成就一番事业才是奋斗的理想。“莱克的理想是通过以汽车为核心的技术创新，带领行业逐步进入由外国品牌占据的国内高端家电市场。”

近日，倪祖根做客上海证券报和乔尔传媒联合打造的“面对面”栏目，讲述了自己奋斗中难忘的“湖畔时光”。

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十年只是为了制造一台好的真空吸尘器

事业是一场马拉松。倪祖根在开始后的头十年只做了一件事，那就是制造一个好的真空吸尘器。

倪祖根出生于不同的职业。1994年，他借了3万美元成立了金莱克公司。他的英文名字是国王清洁，意思是“国王的清洁”。

20世纪90年代初，国内制造业主要采用低门槛、快速赚钱的oem(定点加工，即OEM)加工模式。然而，倪祖根并没有选择这条道路，而是早早地走上了自主创新的道路，这条道路充满了艰辛。

“我们的模型叫做odm(原始设计者)。莱克电器根据世界不同地区的市场需求，通过自主创新和自主研发，提供满足客户不同需求的产品。凭借出色的工业设计和技术壁垒带来的高附加值，莱克还拥有更高的产品价值。”倪祖根说。

“一开始，我们只有一条生产线，生产真空吸尘器。借入的3万美元主要用于研发。”20多年前，当倪祖根领导团队开发并推出第一款产品时，他令人难忘。

据报道，当时中国吸尘器的年出口额约为20万至30万台，单价约为32美元。当时，倪祖根想把出口单价从32美元提高到35美元，他不得不自己降低成本。这意味着湖需要有更高的技术含量在其产品，以增加其附加值。

"当我们开发第一台真空吸尘器时，我们使用了大量的大脑."倪祖根回忆说，当时，该团队采用了一种甚至在欧洲市场都没有的“子弹车”设计。同时，莱克采用了迷宫式设计，最大限度地发挥了强抽吸和降噪两种功能。“现在听起来很简单，但在那个时候，在控制成本的同时实现这一目标相当具有挑战性。”莱克真空吸尘器的“独创性”很快赢得了市场的认可，该产品一上市就获得了巨大的成功。两年内，莱克的真空吸尘器售出了85万台。

这一成功增强了倪祖根自主创新和研发的决心。1996年，他亲自设计的甲壳虫真空吸尘器在投入生产前就有了大量的订单，当它正式投入生产时，就更加繁荣了。这种产品的普及使莱克一举成为中国最大的真空吸尘器制造商。1997年，莱克自主开发了中国第一台转速超过30000转/分的高性能、长寿命真空吸尘器电机，建成了10条世界先进的电机生产线，奠定了莱克在国内真空吸尘器和电机行业的领先地位。

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在接下来的10年里，莱克仍然专注于真空吸尘器。2004年，该公司真空吸尘器的年产量和销售量超过800万台，一举成为R&D最大的真空吸尘器和世界制造企业。莱克已经连续15年坐在这个宝座上。到目前为止，莱克已经生产了1.6亿台真空吸尘器。

“一般来说，一个行业在初期疯狂发展之后，最终会经历一波又一波的大浪，只有两三家企业能够真正生存下来。因此，如果你想生存，你必须成为行业中最强、最好和最大的公司。”倪祖根认为，企业的资源是有限的，管理者的精力也是有限的。在有限的条件下，全力专注于一点是成功的最佳策略。

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构建多产品矩阵

像大多数企业家一样，倪祖根的骨骼也包含不断突破自我的基因。

“当一个行业发展到一定阶段，就不可避免地会面临发展的瓶颈。2004年前后，全球对大型真空吸尘器的年需求量约为5000-6000万台，年增长率仅为3%左右。在这种背景下，如果你想进一步发展，就需要找到突破口。”一方面，倪祖根提出要提高产品附加值；另一方面，他提出了多元化的发展战略，试图找到新的轨道，打破发展的瓶颈。

“对于小家电来说，终端是一样的，渠道是一样的，但要解决的消费者问题是不同的。”基于这一判断，莱克迅速建立了以电机为核心的多元化产品线。

目前，有超过100个高端小家电，如吹风机，无线吸尘器，空空气净化器印有商标“雷克西湖”。

在倪祖根看来，多元化战略并不意味着盲目扩大产品类别，而是在原有客户基础和相关技术的基础上扩大业务。“电机不仅是吸尘器的心脏，也是许多小型家用电器的心脏。通过真空吸尘器的生产和开发，莱克在电机领域积累了强大的技术力量。虽然莱克汽车采取的是多元化的产品路线，但本质上它仍在经营汽车业务。”

当产品目录越来越丰富的时候，莱克关于汽车技术的记录也变长了。倪祖根举例说，2014年，莱克开发了中国第一台超高速真空吸尘器电机，转速分别为8万转/分和10万转/分；2019年，公司成功开发了第五代550瓦高效数字电机，抽吸效率高达55%，带来了强大的吸力。这一创新设计获得了2019年德国工业设计红点奖。

截至目前，莱克拥有1600多项授权专利，其中160多项发明专利，多项科研成果获得了行业颁发的科技进步奖。近年来，公司每年开发100多种新产品，R&D投资占销售额的4%至5%。

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培养品牌价值

倪祖根自称是“一个偏向技术工程师的企业家”，但他并不偏向市场。“创新就是解决技术问题。如果你想给消费者带来更有价值的产品，你需要从消费者的角度去寻找和发现问题。”

多元化产品的新策略帮助莱克开拓了一个新市场。“起初，我们以外国家庭使用的户外工具为突破口。随后，我们观察到国内消费升级趋势明显，国内需求市场将是另一个极具潜力的市场。”倪祖根说。

“近年来，国内消费市场出现了分化。例如，20年前，同类产品的价差最多约为40%，但现在，价差可能达到十倍以上。因此，随着消费升级时代的到来，消费者对高质量、健康、美好生活的需求将会越来越旺盛。“根据倪祖根的分析，从产业的角度来看，企业不可能长期以低价同质化竞争。因此，莱克电器提出了“设计创造价值”的理念，并于2009年正式宣布进入国内高端消费市场。

倪祖根进军高端消费市场的决定一度受到质疑。有人问:如果你和外贸巨头戴森正面交锋，莱克获胜的几率有多大？

对此，倪祖根并不以为意。他认为，一方面，国内高端消费市场足够大，没有品牌可以垄断整个市场。因此，莱克非常有信心通过打造品牌个性来吸引目标消费群体；另一方面，莱克电器产品的平均单价可以走在市场的前列，因为它不仅解决了消费者体验的痛点，而且在产品技术创新方面具有独特性和领先性。

“例如，空气体净化器的‘除甲醛’指数比国家标准a级水平高8倍。因此，该公司的产品一上市，就很受欢迎。”倪祖根笑着说道。

对于未来，倪祖根充满信心，但他也清楚地认识到，打造高端品牌需要耐心，是一个从量变到质变的过程。“当消费者第一次看到新产品时，他们会认为东西是好的，但他们不会购买；第二次，它可能是温暖人心的；第三次，你很可能会选择尝试。”

“过去，一台价值约5000元的吸尘器不能在网上销售，但今年的‘双十一’已经完全改变了。”据他介绍，目前，公司中高端小家电的年销售额保持在20%到30%的增长。

“培养一个新品牌就像‘烧开的水’，当温度达到100度时，它需要逐渐升温并沸腾。”倪祖根认为，“雷克西湖”品牌现在已经“烧”到了70度左右。