“国际名师训练营”第一季公开课在京举行

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[记者朱]12月28日，由《中国银行保险报》主办的“国际教师培训营”第一次公开课在京举行。在这个公开课上，英国销售行为教练、演讲者和作家伯尼·德·苏扎(中文名字:苏博宁)应邀讲课。中国保险报股份有限公司党委委员、总经理杜增亮出席会议并讲话。来自平安人寿、中荷人寿、北京人寿和长安大学等保险和保险经纪公司的400多名营销精英参加了为期一天的课程。

在公开课上，苏博宁分享了“如何在竞争激烈的市场中获得更多优质客户”的先进理念，以“基于客户信任的销售”为主题，通过“有效表达”的方式，教授了开拓和联系客户、赢得客户认可、建立信任关系以及最终达成交易的方法，引导每个学生尝试将不合理、零散的销售技巧总结提炼为高效的技巧模型和销售体系，从而促进与客户的长期信任。通过他生动而耐心的解释，这个看似枯燥的课程变得深刻而有趣。在教学过程中，苏伯宁经常走在学生中间，通过问答和练习的方式与他们进行亲切的互动。

课程结束后，学生们都说他们受益匪浅。“与我之前参加的专业知识培训不同，苏博宁老师教授一些与客户沟通的实用技巧，这对我们的营销人员来说非常实用。这些方法中的一些可以帮助我们在展览业中更诚恳地与客户交流。”《爱情生活》的伊娃告诉记者。

据了解，“国际名师训练营”是由《中国银行保险新闻》为中国保险营销精英推出的品牌学习活动，明年将陆续推出一系列国际名师品牌课程。这个在郊区的公开课的内容已经由中国银行保险新闻进行了标准化和研究，并将于2020年在中国以“读心术”的内部培训课程的形式推出。