财政部药企核查风暴：智飞生物销售费用3年增长4倍 多名业务员推销疫苗向官

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中国网财经7月2日电(记者张润琪)近日，作为首家在创业板上市的民营疫苗公司，其子公司志飞绿竹公司被列入2019年医药行业会计信息质量检查名单。

中国财经网记者发现，从2016年到2018年，志飞生物的销售成本从2亿元增加到近8亿元，三年内增长了约四倍。数据显示，志飞生物以前曾卷入贿赂案件，但现在仍面临着自身产品性能被代理产品超越、志飞绿竹独家产品停产等问题。

销售费用在三年内增长了近四倍

志飞生物成立于1995年，2010年9月在深圳创业板上市。目前主要从事疫苗和生物制品的研发、生产、销售、推广和分销，以及进口疫苗的代理销售。值得注意的是，虽然志飞生物在2017年和2018年的表现大幅上升，但销售费用也大幅上升。

根据志飞生物的年报，2016年的收入和净利润分别为4.46亿元和3300万元，同比分别下降37.43%和83.53%。然而，志飞生物在2017年和2018年的表现显著提高。全年实现收入13.43亿元，52.28亿元，同比分别增长201.06%和289.43%；净利润分别为4.32亿元和14.51亿元，同比分别增长1229.25%和235.75%。

然而，志飞生物的“良好表现”似乎是通过“高销售费用”获得的。记者注意到，从2016年到2018年，志飞生物的销售费用增长了近四倍。数据显示，当年销售费用分别为2.02亿元、3.14亿元和7.65亿元，同比分别增长-15.69%、55.91%和143.47%。

对于2017年和2018年销售费用大幅增加的原因，志飞生物表示，2017年主要是由于公司努力加强销售团队建设和营销；2018年主要是由于销售团队的扩大。

数据显示，志飞生物2017年和2018年的销售费用包括推广服务费、员工工资、广告及业务推广费、会议费等。其中，2017年促销服务费、广告费和业务推广费合计1.39亿元，计入销售费用。44.3%；2018年，营销费用、广告费用和业务推广费用合计2.83亿元，占销售费用的37%。

独立产品的性能被代理产品超越

根据志飞生物2018年年报，业务收入主要来自独立和代理的二类疫苗的销售和推广。同时，宣传“自主研发疫苗稳步增长”和“行业领先R&D实力”，“自主产品是主体，代理产品是补充”是公司发展经营的长期战略。

然而，记者发现，志飞生物R&D投资在收入中的比重持续下降，其自身产品的表现被其代理产品所超越。

根据志飞生物2016年至2018年的年报，当年R&D投资分别为7600万元、9400万元和1.7亿元，分别占总收入的16.96%、6.97%和3.24%。对此，志飞生物表示，2018年，代理产品收入增加，导致R&D投资在营业收入中的比重下降53.52%。扣除代理产品收入的影响后，近三年R&D投资独立产品收入的比例分别为13.35%、9.20%和17.24%。

此外，志飞生物独立产品占总收入的比例从2016年的98%下降至2018年的24%，而代理产品占总收入的比例从2016年的不到1%上升至2018年的74%。

近三年独立产品收入分别为4.39亿元、10.18亿元和12.7亿元，分别占总收入的98.39%、75.85%和24.29%；代理产品收入分别为293.64万元、2.74亿元和38.88亿元，分别占总收入的0.66%、20.41%和74.36%。

被检查子公司的独家产品已经停产

值得注意的是，志飞生物的子公司志飞绿竹的独家产品“ac-hib三联疫苗”已经停产，而志飞绿竹是财政部会计信息质量检查的对象。

数据显示，志飞绿竹主要从事以预防脑膜炎和肺炎为主的细菌疫苗产品的研究、开发、生产和销售。志飞绿竹公司自主研发生产的“ac群脑膜炎双球菌(联合)B型流感嗜血杆菌(联合)疫苗”(简称“ac-hib三联疫苗”)用于预防A群脑膜炎奈瑟菌和B型流感嗜血杆菌引起的脑膜炎、肺炎、败血症、蜂窝组织炎、关节炎和会厌等传染病..

中国财经网记者在此前报道的文章《志飞生物的“红色表现”中提到:独家重型疫苗正面临停产。2018年年报显示，从2016年到2018年，ac-hib发放的疫苗批号分别为222，000、470.4和643.7万。如果按照210元/支的ac-hib疫苗价格计算，2017年ac-hib相应产值为9.88亿元，2018年相应产值达到13.52亿元。

志飞生物公司4月1日宣布，ac-hib三联疫苗原药品批准文号的有效期已于2019年4月1日到期。到目前为止，志飞绿竹还没有获得重新注册的批准，ac-hib三联疫苗的生产将暂停。

志飞生物表示，如果该产品不再获准注册，将对公司2019年及未来的经营业绩产生更大影响。由于ac-hib疫苗重新注册的时间和结果不确定，公司将继续关注该产品重新注册的进展情况，并根据后续进展情况及时履行信息披露义务。

截至发稿时，志飞生物公司尚未发布关于ac-hib疫苗再注册的最新进展。

许多地区经理和销售代表向销售疫苗的官员行贿

中国财经网记者注意到，除了上述问题，志飞生物还发生了包括区域经理和销售代表在内的几名销售人员贿赂政府官员销售疫苗的案件。

根据天空调查，2017年8月，山东省蓬莱市人民法院发布了对志飞生物销售员孙洪亮受贿的刑事判决。根据判决，作为重庆生物制品有限公司山东市场区域经理的孙洪亮，在2011年中秋至2015年春节期间违反国家规定，给当时蓬莱某部门负责人于一张购物卡，总现金26800元，价值8000元。

2017年11月，志飞生物再次被揭露其销售员涉嫌贿赂。河南省商丘市梁园区人民法院宣布，生物市场销售部业务员刘受贿一案一审刑事判决。根据判决，2012年至2015年期间，生物市场销售部业务员刘，在公司疫苗推广销售过程中，给予商丘市梁园区疾病预防控制中心主任6万多元的受益费。事发后，2017年6月6日，被告人刘向商丘市梁园区人民检察院自首。

然后，在2017年12月，志飞·比奥第三次被揭露该销售员犯有贿赂罪。广东省湛江市赤坎区人民法院对志飞生物技术公司销售人员麦华贵受贿一案进行了一审。判决显示，被告麦华贵在担任广东李惠生物医药有限公司和志飞生物销售员期间，在购买二级疫苗的过程中使用了本公司的二级疫苗产品，以使徐闻疾控中心和相关医院在其业务范围内。扩大业务销售，使用自有业务提成，先后发给黄15765元，梁15000元，龙13000元，万元。

麦华贵在志飞生物工作期间，受贿的具体情况如下:

自2013年10月28日至公告日，麦华贵被任命为重庆志飞生物制品有限公司(“志飞公司”)的销售代表，负责茂名地区的疫苗销售。由于麦华贵曾在湛江工作，志飞公司安排麦华贵发展湛江市场业务。之后，麦华贵主动联系黄禹锡，希望黄禹锡在制定采购计划时能够支持购买以志飞公司为代表的默克东肺炎疫苗，并承诺在项目完成后按照每种疫苗5元的标准向黄禹锡发放福利，黄禹锡表示同意。2013年底至2015年，徐闻疾控中心在购买肺炎疫苗时使用了默克肺炎疫苗作为志飞公司的代理。在此期间，麦华贵通过现金存款或其控制账号将款项转入黄的个人银行账户，共15笔交易，共计13，765元。

对此，记者致电志飞生物秘书长办公室，对方称秘书长正在出差，无法通过电话接受采访，因此他可以将采访信发送到公邮。截至发稿时，尚未收到任何回复。

对于财政部对志飞生物会计质量检查的后续进展，中国金融网记者将继续关注。