茅台首批商超招商结果出炉 大润发、物美等中标

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茅台在中国的第一批招商结果发布，华润万家、大润发、物美等超市获得茅台分销资格。

7月30日，物美集团宣布与贵州茅台集团达成合作，成为茅台酒的全国经销商。未来，物美将以官方指导价1499元/瓶出售茅台(53度，500毫升)。

今年4月，茅台开门招商，并邀请了首批三家全国超市(店)。三个月后，结果出来了。7月31日，国家商报记者从茅台获悉，除了物美，华润万家和大润发两家超市也中标。

商家优于茅台是为了扩大直销比例，稳定直供终端的茅台市场价格。近日，记者走访成都一家超市，发现茅台的价格已经达到2998元/瓶。此次吸引投资的三家超市将按照茅台建议的零售价1499元/瓶出售。

物美于8月推出茅台

物美集团可以成为茅台的经销商，这是因为茅台吸引商家的渠道是开放的。今年4月19日，贵州省招标投标公共服务平台发布了《贵州省首批国家级茅台商户及门店公告》。因此，茅台计划选择三家服务商，分别供应150吨、130吨和120吨茅台。

7月30日，物美集团宣布与贵州茅台集团达成合作，成为首批国家级茅台超级经销商。公司将按照官方指导价1499元/瓶出售53度飞天茅台。《全国商报》记者注意到，在物美集团的官方网站上，该集团推出了茅台的预售活动，并打出了“物美买茅台”、“厂家直供”等口号。活动将于8月3日开始。

除了物美集团，记者还从茅台了解到华润万家和康诚投资(中国)有限公司(大润发)也成为贵州茅台第一批全国超级经销商。为什么这三家超市成为茅台酒的第一批超级经销商？这可以从他们的行业状况中找到答案。在2019年第二季度的“中国城市现代渠道主要零售商市场份额”排名中，大润发和华润万家的市场份额分别达到7%和6.5%，排名第一和第二，而物美集团以1.9%的市场份额排名第八。

拓展新渠道是茅台集团的既定政策。根据之前的安排，只有约17000吨茅台将投入经销商渠道，其余将主要用于扩大直销渠道，包括与大型超市和知名电子商务的合作。

今年4月，贵州省招标投标公共服务平台也发布了《贵州茅台首批地方商户及门店公告》。茅台计划在贵州选择三家当地超市，总共供应200吨茅台。6月，贵阳李猩百货集团有限公司、贵州华联超市有限公司、贵州合力购物有限公司入围。如果不出意外的话，贵州茅台的本土经销商将会超越经销商，或者说它将会诞生在其中。

直接供应有助于稳定茅台的价格

今年7月，茅台再次发布《贵州茅台全国综合电子商务公共投资促进公告》。贵州茅台酒销售公司将在全国范围内公开邀请综合性电子商务公司投资，并计划选择三家服务商共供应400吨茅台酒。

从外界来看，稳定终端价格是茅台扩大直销的主要原因。目前。茅台在市场上的实际售价远高于公司建议的1499元/瓶，中国部分地区的超市甚至接近3000元/瓶。最近，一位来自《国家商报》的记者在成都一家知名超市看到，茅台飞度53度的价格已经达到2998元/瓶。

“(选择我们)主要是为了找到茅台的真正消费者。”7月31日，物美集团的一名相关人士告诉《国家商报》。

为了出售茅台，物美制定了一些限制措施，以防止茅台流入那些挑酒的“黄牛派对”手中。“通过我们用户在后台的肖像，可以非常方便的找到民生消费者，也避免了过去真正的消费者买不到茅台的情况。”物美集团表示。

此次，物美集团要求购买茅台的会员在预购前3个月或6个月(不含预购月)至少每月在物美购物一次；同时，上述消费应至少涵盖三类，如蔬菜和水果、水产品和肉类、包装食品、日常清洁、百货纺织品和婴儿文具。物美集团对茅台的购买量也有一定的限制:如果其成员在预购前3个月在物美消费，累计支付金额超过2000元，当月可以购买2瓶茅台。

“要想通过招标来增加交易量，就必须完成招标过程和双方的磨合。这仍然需要一些时间来确定真正的数量。”最近，招商证券的研究报告认为，中秋节前的投资是为了提前做好备货量，增加备货量将有助于公司稳定高价。