热门:《乘风破浪的姐姐》背后的芒果野心

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原创王难商业角色作者:王难源:商业角色( id:biz-leaders )如果是细心的“芒果粉”，你会发现最近芒果类产品的综艺、自作剧结尾的字幕发生了变化。 展出者一栏由吕熙斌改为张华立 这个变化出现在今年四月 5月9日，张华立担任湖南广播电影集团有限企业(湖南广播电视台)党委书记、理事长的“芒果交替”的相关信息浮出水面。 6月12日，《乘风破浪的姐姐》在芒果电视开播。 由于表现出色，芒果电视的母企业芒果超媒体来到了聚光灯下。 芒果超级媒体归湖南广播电台所有，会长也是张华立。 壹“随风破浪的姐姐”着火后，多家证券公司开始为芒果超媒体算账:赞助企业品牌数量达到13个，广告收入中性预测为4.55亿元。 会员收入的中性预测为27.93亿元 最终得到的总数是32亿4800万元。 “风破姐姐”把芒果的超媒体市场价格提高到千亿大关，市场价格曾经超过了艾奇。 芒果超级媒体7月10日发表了半年的业绩预告。 报告期间，芒果超媒体预计实现归母净利润10.4亿元至11.4亿元，会计年度芒果超媒体的归母净利润为11.56亿元。 也就是说，芒果超级媒体预计今年半年将完成去年的业绩。 图源:同花顺芒果超媒体业绩预告截图芒果系第一次在单一综艺节目中赚大钱应该是在《爸爸去哪里》的时期，第三季度的光独占冠名费是5亿元，80%的硬广告资源应该卖了6.7亿元。 当时湖南卫视创造广告收益的总目标是100亿元，5~6个收益分别超过10亿个现象级文案产品。 之后产生了“歌手”，四季度累计收入达到了40亿元。 芒果确实在朝着自己的目标奋发图强 但是据说“风破姐姐”一开始不太常见。 芒果的综艺水平是s/a/b，S是最高级的，“风破姐姐”的第一级是A。 从赞助商的报价可以看出，初期只是邀请了梵高·米林和skg两个赞助商，梵高·米林的前期冠名只花了1000万美元。 那么，这个不理想的节目是怎么播放的？ 你要知道湖南省的审查电影制度极其严格。 湖南卫视贴吧上流传着“浪姐”是张华立摄影板的立项的说法。 另一个故事流传很广。 “爸爸去哪里第一季”刚开始招商，节目也没人看。 广告主撤退了，节目每周四播出。 之后在张华立力列众议上，星期五晚上10点点播“爸爸去哪里第一季”，收到“快乐男声”，给了黄金位置。 很多人这样总结张华立: 1986年进入电视圈，参与湖南经视改革，湖南卫视总监10年，湖南娱乐频道第一任总监，“超女”的父亲，“爸爸去哪里”和“歌手”，天娱媒体，芒果tv的创始人， ——战绩多，成为娱乐的第一人。 湖南卫视当年在内部做企业，除了欧阳常林由张华设立。 前者经营华夏电影企业，与琼瑶合作拍电视剧，后者创立了天娱媒体。 这两个人对体制和市场的认识很清楚，知道在体制内很难放开手脚，所以决定经营企业。 2003年创立天娱后，张华立的目标是发售天娱。 但是魏文彬和欧阳常林说盘子小了一点。 [3]然后张华等待，直到到达芒果超媒体。 2008年，其实湖南广电计划收购该公司上市企业电广媒体在湖南广电手中的现有页面内容资产，张华立是当时合并的参与者。 那几年是“制播分离”最热的时候，上海文广在黎瑞刚的掌舵下于2009年完成了整体的转换企业改革。 但是合并最终被搁置了。 明年芒果媒体(前身是享受购买)成立，欧阳常林兼任会长、张华立总裁、龙丹尼等理事。 年，芒果电视上线了 年，湖南广电的乐趣阳光(芒果tv运营主体)、芒果相互娱乐、天娱乐媒体、芒果电影、芒果娱乐5家企业全部纳入芒果媒体，改名芒果超媒体，重组上市。 张华立会长 在最了解湖南广电的作者杨晓凌和黄晓阳的笔下，张华立具有同样的特征:他的性格有叛逆的东西，有很强的卓越性。 在湖南广电内部，他有“创新引擎”一词，观念大胆。 魏文彬每一步的改革，他都参加了，欧阳常林也对他评价很高。 从1993年开始，魏文彬在湖南卫视进行改革，带走了很多人。 欧阳常林、吕熙斌、张华立，都是他的士兵。 2008年，魏文彬退休，欧阳常林接手，年，欧阳常林退休，吕熙斌接手。 魏文彬和欧阳常林说芒果媒体的成立是湖南广电第三次改革的真正破题，年，张华立依然走在这条路上。 湖南卫视从改革开始，每一步都备受瞩目:经视成立，2002年虚火，年制播分离，年芒果超媒体重组上市 现在，“随风破浪的姐姐”的成功改变了湖南广电集团对芒果tv放在网络流媒体视频课程上的看法，而不是放在以前流传的媒体附庸上。 曾经和“优爱腾”并称时，芒果tv最大的小费是从年开始盈余，唯一获利的长视频企业，现在，似乎谈资很多。 资本市场开始正视它的商业模式 ii流媒体爆炸的高潮是2004、2005年，乐视、土豆、pptv、pps、优酷、搜狐、youtube是前人，第二波的高潮是年龄，b站、艾奇、腾讯视频都在这个时候 芒果电视入站是一年，上线当天，全局当天的广播次数只有200万次。 张华立说:“年，我们很快就通过‘砸锅卖铁’制造了自媒体。 这是我们稳定基础盘的重要理由。 “张化立在第21届上海电视台节“优酷土豆综合极会”上 图源:视觉中国这个时间段也同样进行改革的是上海文广集团。 从1994年魏文彬率队去上海视察到去年，上海文广和湖南广电一直在你追我。 魏文彬和黎瑞刚在忘年会上说黎是个大事的人。 2008年，龙丹尼刚被黎瑞刚“挖”去了上海。 魏文彬和黎瑞刚谈了一次这件事，“瑞刚，你这盘棋其实不是在一两个龙丹尼，而是整个人性化和机制。 “[4]黎瑞刚同意魏文彬的意见 年，东方明珠重组发售，年，芒果超媒体重组发售 行业内评价:东方明珠子企业品牌众多，像综合娱乐产业集团。 芒果超媒体更有名，以一个叫“芒果”的大ip为中心布局，就像互联网娱乐企业一样。 这是两个媒体大佬各自贴布的局面，但两者走的路注定不同。 年，黎瑞刚被免除smg总裁的职务，辗转香港tvb和香港邵氏兄弟企业。 但是魏文彬的改革构想一直在持续，在他贴布的局面下，重要人物都是他培养过的。 这使得湖南卫视非常集中，为芒果电视提供了极大的复制支持。 妈妈还很有力量。 年5月，湖南卫视收回自制节目的网络版权，交给芒果电视独自播放。 在“乐趣大本营”和“天天向上”等王牌综艺中，湖南卫视不卖钱。 年以来，湖南卫视发给芒果电视的节目数量约为150档，很便宜。 -年，芒果电视从湖南台购买复印件的价格从3.7亿元上升到3.88亿元。 而且，我保证价格上涨幅度将来会在10%以下。 别的房子每年烧几百亿美元买复印件时，芒果tv的大树下很容易乘凉。 这是前四大流媒体中芒果电视单独受益的主要因素。 但是，芒果电视初期给人的印象是湖南卫视的从属，即使复印件太少也很难吸引顾客。 综合来说，芒果电视不能和“优爱腾”相比。 张华立一大早说，与“资本型驱动”的bat相比，芒果tv走的是“复制型驱动”的路线。 年芒果电视年会上，吕熙斌唱道:“穷孩子早在家。” “芒果tv是马栏干山的未来，出身于艰苦的日子，不是富翁的家，而是在打出、拼写、缝隙中长大的。 我是吃百家的奶长大的” 国有背景不允许疯狂烧钱，也没有“互联网父亲”，只能走和bat不同的路——芒果系内部早就共通了。 但也不会拒绝资本。 为了更好地适应市场，从年到年芒果tv帅了几次，最终蔡怀军上位了。 蔡怀军也是“经视派”，2000年进入湖南经视，两年后进入湖南卫视财务部，之后一直在和钱打交道。 魏文彬时代有一个“铁算盘”。 我叫胡卫箭。 魏文彬刚当上台长时，他在卫视担任财务。 之后我负责集团财务。 在集团领导排名中，欧阳常林名列第一，他名列第三。 [5]蔡怀军是胡卫箭式的人物 芒果媒体成立后，蔡怀军是副总裁兼战术投资部部长，张华立的钱袋。 芒果电视的a轮和b轮融资是他推动的，当时一个人广播的国有视频平台的a轮判断超过了60亿。 从年到年，他投资了包括观达、櫂萌、五元、派乐等在内的大量文案制作企业，为芒果tv的自制铺路。 蔡怀军在芒果tv广告招商会的北京站说:“我们对着bat做，就会陷入他们的商业逻辑和盈利模式，所以我们只能先失去钱，然后在他们之后获利。 不管怎么投入，也不一定有收入。 因为流量不会百分之百变化。 所以我们必须找到和他们不同的模式 “年获得中国移动的16亿投资后，钱还没有到账，蔡怀军已经在考虑如何使用。 "大约75%用于扩展拷贝库. " 叁下半年，妈妈也缺钱。 湖南卫视把“真正的男人”、“歌手”等头综艺的版权卖给了腾讯和艾奇。 穷人家的孩子需要自己赚钱 芒果电视最终拉伸的三个方向是自制、综艺和女性。 芒果电视的客户平均年龄为27.8岁，女性客户占63.9%，24岁以下的客户占39.8%。 这样的客户机图像的集中度恐怕只有b站可以比较。 据媒体报道，芒果tv近年的节目类型很集中，女性的一生快要承包给芒果tv。 “女儿之恋”“妻子的浪漫”“婆婆与母亲”“母亲是超人”“花与少年”……最近“随风破浪的姐姐”总是很适合你。 女性综艺节目占了芒果电视的大部分副本 图源:芒果tv截图年，以“奇葩说第一季”广播为标志，网络综合元年到来，优爱腾陆续提高了自制综艺的投入力，共计42段自制综艺上线。 卫视综艺大乱斗后，战场转移了。 芒果电视正好在这个战场上 年“偶像练习生”“创造101”开始，网络综合竞争又进入了另一个阶段。 这个阶段芒果电视提交的答案是“随风破浪的姐姐”。 这两次机会可以说是芒果电视正确掌握的。 以芒果电视和网络通信为对象，相似性:找到了复印生产能力。 与优爱腾相比，芒果电视的另一个特点是扎根于湖南卫视多年节目制作的团队实力。 现在芒果电视大热综艺的制作者来自湖南广电系。 比如《花与少年》《随风破浪的姐姐》总教练吴梦知队、《明星大侦探》系列何陈队、《妻子浪漫旅行》系列李甜队、《父亲去哪里》单丹霞队。 优爱腾选秀节目制作队也出身湖南广电系:龙丹尼队制作了“创造101”，都艳队制作了“创造101”“少年之名”，雷瑛队制作了“偶像练习生”“青春有君”。 当时做了超女的旧书，这些队够吃一会儿了。 现在湖南卫视和芒果tv有32支综艺队，其中芒果tv综艺自制队有16支，独自的文案制作者超过1500人。 在制作选秀综艺和真人秀节目方面，芒果系队的实力是毋庸置疑的。 但是，界限也同样明显 芒果超级媒体的业务主要包括自媒体平台运营业务、自媒体互动文案制作业务、媒体零售业务 其中，来自媒体平台的事业收入是企业的第一收入，也就是最赚钱的是芒果tv，收入的变化方法主要依赖会员和广告。 芒果超媒体年度财务报告显示，芒果电视实现净利润9.69亿，同比增长36.45%。 但是从顾客数据来看，芒果超级媒体处于劣势。 到2010年，艾奇、腾讯视频的收费客源已经超过1亿人，而芒果电视的收费客源只有1837万人。 年会员收入艾奇144.4亿元，芒果电视会员收入16.9亿元。 这是垂直平台和集成平台的区别。 b站也面临着同样的问题。 陈和想长大的话，b站的粉丝说他变了。 芒果tv深耕女性这一土壤，与当时湖南卫视定位年轻快乐的中国非常相似，但在网络游戏中，流量不合的芒果tv今后该怎么走，很有意思。 下半年，芒果电视上继《姐姐》之后的《姐姐爱乐行程》、《哥哥》组合综合《荆棘斩棘哥哥》、《姐姐》+《哥哥》能继续乘风破浪吗？ 年芒果媒体挂牌那天，欧阳常林公布了自己的战术目标。 其中之一是总市值达到1000亿元。 现在正在阶段性地实现目标 “湖南广电的未来一定在芒果电视上 “张华立总是这么说 现在聚光灯打在芒果电视的头上，接下来的十年谁能站在潮头上？ 也许你需要乘风破浪。 参考资料: [1].《<； 乘风破浪的姐姐>； 起火了，芒果超媒体能承受千亿市场价格的重量吗？ 》作者:杨秀红、张建锋、楚晓染、财经杂志 《浪姐》逆袭的背后有芒果台的六年赌注|棱镜》、邵丽凡、棱镜。 [3] .《芒果媒体:保守革命》，作者:蔡钰，《中国公司家》杂志 《魏文彬峯后，无怨无悔》作者:徐琳玲，南方人物周刊 [5] .《魏文彬和他的电视湘军》，作者:黄晓阳 *标题浏览芒果电视视频截图原文 。