把“溜达鸡”卖到北上广（新时代?面孔）

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段碧清正在喂鸡。

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驾驶着移动导航，记者一行人在山里迷路了。

阵雨之后，把天空洗成空蓝色。眼前是一片装在纸袋里的柠檬、鸡蛋大的水果。在柠檬树下，三五成群的“散步鸡”是自由的。司机指着对面的山说:“嘿，那里是缅甸。”

德宏州瑞丽市孟秀乡胡洼村位于中缅边境，水泥路将景颇族的栅栏连接在一起，露出新建的房屋。很难找到段碧清的鸡合作社。他在给来万定镇学习的党员讲课:农村人想听养鸡技术，城市人关心网络营销和合作社。他站着讲了两个小时，掌声雷动。

黝黑的脸，强壮的身体，洁白的大牙齿，真诚有力的握手。当他在喝酒的时候，记者看着荣誉墙:云南省优秀共产党员、国家反贫困和艰苦奋斗奖证书等一系列荣誉汇集在一起，记录了段必清的非凡经历。

无知的年轻人被村官接纳，走进大山深处

十年前，段从没想过他的儿子会以养鸡出名。当时，段碧清刚刚从昆明大学毕业，公务员没有被录取，他对自己的前途感到茫然。

2009年，段必清决定考村官。当该组织宣布他要去胡瓦村时，他失明了。他借口去厕所，出来打电话给他父亲:“你去过胡洼村吗？”

胡洼村离市区有五六十英里，离听力中心不远，但它几乎是市区最落后的村庄。车子把段碧清送到了镇政府，剩下的路只好走了。村长领着他。太阳下山时，他们在山里走来走去，脚下的土路似乎没有尽头。段碧青极度失落:这个选择是不是错了？

艰难的日子还在后头。我不会做饭，条件也差不多。问题是，段碧清找不到事情做——他说得不好，景颇族的村民也不找他。他在村子里无事可做，天天晃来晃去。段碧清在农村书店翻遍了所有的书，书中的一句话深深打动了他:当你不知道该做什么，甚至不想睡觉的时候，是时候改变了！

它在哪里变化？喜欢打篮球的段碧青在村里组织了一次前所未有的运动会。运动会不假思索地赢得了村民们的赞扬，激发了段碧清的活力。他自愿帮助村民填写低收入家庭申请表。在拜访了每个家庭后，他被石头镇住了:超过1/10的农民被落下了！当他结束访问回来时，他的手机没电了，他的摩托车没油了。半夜雨下得很大。他独自推着摩托车，走在黑暗的路上。他真的想哭。

掌握了村里的条件，段碧清开始安心工作。从那以后，城里的亲戚朋友都想买土鸡，段碧清主动帮忙联系。段碧清说:“这是对村民的一点帮助。”"整天和他们在一起，工作，喝酒，开玩笑，都会有感觉."

一心一意带领群众致富，但合作社成了“累赘”

2010年，一位村民找到段必清，说他家没钱盖房子，并问有没有朋友愿意租他的林地。段的父亲，在那一片空地上谁会清楚，也看到了。当父子俩合在一起时，他们只是把它租出去养鸡。碰巧段碧清的朋友有兴趣加入，两个年轻人一拍即合。

回顾创业之初，段碧青感慨地说:“创业之初，万事开头难，创业之初就难。”我认为挖一条20米的沟来埋水管是小菜一碟。当我开始的时候，我知道石头守卫不能被铲或打开，超过10分钟后我的手不能痛苦地握住铲子。建一个茅草棚，注意竹子是用来做梁、椽和墙的。什么时候你能在没有昆虫的情况下切割它？如何处理不易腐烂的东西？现在必须学习。茅草棚被覆盖着，外面有雾，里面有雾，外面有霜，里面有一层白色。

创业的艰难，段碧清说，不会重复三天三夜:养鸡场的每个角落都有他的汗水；每次去瑞丽，他都有无尽的故事。坐在面包车里，段碧清可以随意分辨哪条路雾蒙蒙的，多雨的，冬天容易滑倒。

经过多次波折，2012年，段必清饲养的第一批1050只鸡应该投放市场。然而，他和他的同伴不得不面对尴尬的现实:大部分鸡都死了，但其他人的鸡体重超过3公斤，而他们自己的鸡在体重超过1公斤后不长。简而言之，创业失败了，或者用合伙人的话说，“骑虎难下，进退两难。”在那段时间里，段必清喜欢去村民家:他耗尽了弹药，改善了生活。然而，有来自公众舆论的压力要成为客人:一些村民说了一些关于养鸡的讽刺话，这是对的！

段碧清吃了不少苦头，他认为养鸡是可以成功的:技术逐渐掌握，市场逐渐开放，资金短缺。他去和他的父亲摊牌，他的回答出乎意料:这个家庭没有钱，抵押了房子！他勤劳的父亲看着他的眼睛，很开心。最后，对他的儿子说一句话:“男人不能不好意思！”

父子俩转让了他们合伙人的股份。2013年，养鸡场进入了发展的快车道，“月收入数万元”。许多村民听到这个消息，问这个问那个，拉着段碧清说完话。

2014年，在鸡场茅草棚旁的空土地上成立了虎洼村养鸡合作社。段碧清的心情很热，他给会员们优惠条件:鸡的成活率在95%以上；回购价格保证12元一磅；饲料和鸡是预付的；他还指示修建鸡舍，混合饲料，防止鸡瘟...村民们努力工作，埋下了隐患。

由于市场尚未开放，当会员的鸡长大后，收购方会将段碧清的价格降低:每公斤9元。结果，段碧清收得越多，他损失的就越多，一个多月就损失了450万元。今年，该州的一个部门授予他“诚实和道德时尚奖”。

“我不需要努力动员10万只鸡。”

“感谢阅读了几年”！说起2015年的“咸鱼翻身”，段碧青觉得学习和动力都很重要。

在销售不景气的时候，段碧清想了很多花招。第一，利用所学的农业电子商务知识和“活鸡”的质量，把鸡卖给北上广；第二是在瑞丽的几条街上招募村民支付劳动力成本和卖鸡；第三，打造自己的品牌，在瑞丽和芒市开实体店。第一招是赔钱赚钱，但要让他找到“快餐鸡”的完美包装。在第二步，段碧清觉得来回路上的工人不安全，所以他自己停下来。第三个技巧已经生根发芽。

瑞丽市陆川路有一个综合农贸市场，还有一排专门杀鸡卖鸡的商店。水果店旁边是段碧清的形象店:不是鸡笼，而是活动的易拉宝；进门是一个干净舒适的前厅，杀鸡是在后厨房进行的，完全透明。“我们都杀鸡并称重。我们不会乱动它们，也不会用沥青脱毛。我们在市区免费送货上门。”

段碧清的形象店以一份真诚和力量屹立在陆川路。在采访中，有很多人来买鸡，当他们坦白的时候，他们都很忙，然后他们在杀了鸡之后来拿鸡。

自助的人帮助他们。段碧清的成功得到了各方的关心和帮助。不说别的，段碧清讲课的那个温室所在的项目资金是由组织部安排的。“行鸡”在芒市有一家形象店，生意比瑞丽好。那家商店的房子是自治州民防办公室免费提供的――民防办公室正在帮助胡洼村的穷人。段碧清很高兴:“刚开始我很担心，但后来我发现有不少人开车去买鸡。”

2015年，段必清作为“村官”的六年任期届满。根据规定，他被安排到条件较好的农道镇工作，但被段必清拒绝。“养鸡场的情况不错，我找到了舞台。村民们被带走了。这个时候我该怎么走？”

去年底，互助村土鸡合作社有109名成员，销售额超过800万元。村民手中有更多的零钱，城市里的孩子们有玩具。合作社也成立了党支部，凝聚力越来越强。

“在过去的两年里，我一直在练内功，而做农业就要看困窘了。”对于未来，段碧清很有信心。“我们远眺现在，把握管理，深化本地市场。你看，我们正在各地免费进行小鸡训练，我们也在积累力量。我调动10万只鸡没有困难。”

《人民日报》(2019年7月15日，第11版)

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