单月拿下8000万电子烟订单 前麦克韦尔高管对标老东家 为70国供货

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“根据《世界烟草发展报告》的数据，2015年，全球电子烟销售额达到80亿美元。更多专业机构分析，未来几年，全球电子烟市场的整体增长率将达到两位数。

当时，罗燕玲还在麦威尔工作，先后担任技术总工程师和营销总监。当他看到这些数字时，他认为这个行业会迅速发展。因此，2016年6月，他创办了电子卷烟企业云创高科技，并在成立前从一家烟草公司的高管那里获得了200万元人民币的天使轮融资。

目前，云创高科技是集R&D、电子卷烟设计、生产、销售为一体的高科技企业，拥有10万个清洁级车间，占地面积约2500平方米，为美、日、俄、德、英、法、南非等70多个国家和地区的客户提供服务。值得注意的是，云创高科技独特的紫砂陶瓷核心技术解决了电子烟行业的口味和漏油两大技术痛点。

今年4月，云创高科技从郭进投资的创始合伙人和腾讯前高管那里获得了600万元的天使+轮融资。据罗艳玲介绍，2018年，云创高科技销售额达到4000万元，今年8月，刚刚完成8000万元的销售订单。

行业发展催生的创业“雄心”

2016年6月6日，罗艳玲接待了一位客户。这位出生于1988年的客户组建了一个电子商务团队。随着电子烟的迅猛发展，该公司从几个骑电动车的人手中获得了利润，并实现了每年2亿元的销售额。

两人交流了许多想法，这深深地启发了罗艳玲。最重要的是，这次谈话帮助他下定决心，把创业的想法变成行动。

罗艳玲认为，他并不比别人差。凭借他对电子烟行业的了解，他在电子烟研发、生产和营销方面的经验，以及他在该行业的各种资源，他相信自己会做得更好。

在创业之前，罗艳玲已经在电子烟行业工作了很多年。2012年，他加入了McWeil，带领技术团队参与了第一代陶瓷型芯的研发，并参与了公司战略规划的制定。2015年，由于公司急需一批技术专业人员来维护客户，罗艳玲从技校带领团队走向市场。

除了感受烟草业的前景，老烟民罗燕玲还希望帮助烟民找到一种对健康危害较小的吸烟方式。

2016年6月24日，他递交辞呈，创办了云创高科技。在成立之前，一家烟草公司的高级主管愿意进行200万元的天使投资。

在成立之初，云创高科技将自己定位为技术服务提供商，借助团队的技术优势，为客户提供电子烟设计解决方案，不参与生产。

然而，不久之后，罗艳玲发现这样的公司没有能力接收业务，许多客户看到创业规模就放弃了合作。即使你有行业背景和能力，也很难实现公司的产值。

创业是一个不断尝试和纠正错误的过程。2017年，罗艳玲决定将云创高科技转型为集R&D电子卷烟设计、生产、销售为一体的高科技企业。

为了应对公司的转型，罗艳玲不遗余力地从苹果、麦威尔、华为、富士康等公司招聘了许多人才。找到了正确的方向，云创高科技正逐步走上正轨，弥补了公司的不足，优化了公司的业务。2017年，公司实现了盈亏平衡，当年销售额达到2000万元。

强化标准麦克威尔的技术壁垒

“尽管我们反对麦韦尔，但基于此，我们有自己的优势。甚至可以说，就陶瓷核心而言，我们不仅仅是McWeil。”罗艳玲说道。

他介绍说，云创高科技独特的紫砂陶瓷型芯技术具有加热速度快、雾化效率高、加热均匀、无糊芯等特点。该技术摆脱了传统线圈电热丝的限制，增加了加热面积，提高了雾化芯的整体均匀加热性能。

就经验而言，云创高科技也在技术上有所创新。与传统的棉芯和普通氧化铝陶瓷芯相比，紫砂陶瓷芯金属雾化技术可使烟气量增加53%，同时可大大提高尼古丁的输出效率。云创高科技采用Tpm恒烟量控制技术，使用户从第一口到最后一口的口味和烟量保持一致。

“这种产品能使传统香烟的味道更加相似，还能给使用者带来一种直接而丰富的烟雾刺激喉咙的体验和一种饱满而真实的味道。”他解释说，对于传统吸烟者来说，这也是寻找香烟替代品的一个重要方面。

除了味道问题，漏油也是用户非常重视的问题。为了解决这个问题，云创高科技的产品采用了独有的铜油芯分离专利技术。"在正常情况下，我们的产品绝不会漏油."罗燕玲说:“云创高科技承诺一天后支付10000元罚款，1000元漏油罚款，并在30秒内回复客户。”

截至今年5月31日，云创高科技已申请20项专利，其中授权专利13项，发明专利4项。

罗燕玲介绍说，经过三年的发展，云创高科技已经成为一家自主研发、智能创新、自主制造的国家高新技术企业，拥有10万个约2500平方米的洁净厂房，产品已销往美国、日本、俄罗斯、德国、英国、法国、南非等70多个国家和地区。

如今，云创高科技已与小米生态链、g5等国内外客户建立了深入合作，并与tcl、Super船长等公司共同开发。

在供应链方面，云创高科技完善了管理，建立了4b供应商选择标准，精心选择了行业前十名供应商，对供应商进行了月度评估，建立了供应商评分制度，对优秀供应商采取了股权合作。

近两年来，云创高科技开始关注国内渠道的运作，并在商业模式设计、网络推广、市场运作、销售团队激励管理、组织文化建设等方面招募了许多具有丰富实践经验的人才。

罗艳玲表示，2018年，云创高科技的销售额达到4000万元，而上个月，云创高科技刚刚完成了8000万元的订单。

做一所脚踏实地的“技术学校”

罗燕玲透露，云创高科技目前正在进行新一轮融资，估值为3亿元，两家机构已经在讨论此事。经过这轮融资，云创高科技准备主要投资于技术开发和智能升级，以扩大其竞争优势。

在技术方面，目前云创高科技仍在开发新的草本烟草油。本月，它还与哈尔滨工业大学的博士团队签署了一项协议，投资200万元人民币，以加速新型军用纳米材料在电子卷烟领域的应用。

无论是麦克威尔还是云创高科技，罗燕玲认为，未来这个行业的竞争会更加激烈，甚至传统的硬件巨头也会进入市场。到那时，现有的行业参与者将很容易受到攻击。

“如果你想生存，你只能保持危机感，加强创新，建立自己的技术壁垒，尽早提高智力水平。”罗燕玲还表示，这并不意味着贴牌生产将会消失，而是会变得高度集中。

现阶段，一些声音认为，电子烟行业之间的博弈不再是品牌与产品之间的简单博弈，而是一场从“资本覆盖和资源积累到分销渠道和运营能力”的全面战争。

电子烟行业给人这种感觉的原因在于，两种截然不同的玩法——“网络学校”和“技术学校”，已经开始影响整个行业的趋势。

作为典型的“技校”，罗燕玲表示，互联网公司进入行业后，实际上对行业是有帮助的。然而，作为一名电子烟从业者，他坚持认为电子烟毕竟是一种产品，它取决于质量，而优秀的技术是最强的竞争力。“宣传力度加大，广告和代言做得更好，产品跟不上，不利于长远发展。”

他希望行业品牌能够引进更多优秀的技术，让每个人都能冷静下来，做出好的产品，共同促进行业更好的发展。