孙亚洲：2019年全国遍布323座万达广场，明年预计370座

本篇文章4568字，读完约11分钟

乐居财经新闻2019年9月19日，万达商业年会在北京雁栖湖国际会展中心举行。以“洞察消费趋势，科技助力商业”为主题，集中展示300多个万达商业项目，推出小型购物中心数字化解决方案，打造科技助力的线下零售场景。乐居金融站在第一线，带来最新信息。单击""

万达商业管理集团高级总裁助理、华北运营中心总经理孙亚舟在会上介绍了东巴万达广场项目。

众所周知，万达集团自2003年进入商业地产行业以来，一直高速发展，商业地产的持有和管理面积居世界第一。到今年年底，将有323个万达广场，遍布四线城市，有些甚至已经搬到县城。明年，我们将继续保持快速增长的势头，到明年年底，大约370个广场将开放。

在规模不断扩大、广场越来越多的同时，我们也发现市场环境在不断变化，商业项目越来越多，同质化越来越严重，网上购物蓬勃发展，消费者对购物环境的期望越来越高，满意度越来越难。

面对竞争激烈的市场环境，作为一家领先的企业，我们一直在思考如何在万达广场进行突破和创新，进而引领市场潮流。第一位嘉宾殷先生已经谈了他对新一代万达广场的想法，从开放的空厅、创新的场景到智慧广场。

谈到东巴项目，作为招商运作部，我们也有很多想法，尤其是在北京，那里的商业竞争更加残酷，我们把这个项目作为一个标杆。

基于万达广场运营的大数据，结合第一太平(First Pacific)和Winner等知名外部研究机构的分析报告。经过国内外的分析和讨论，我们认为东巴项目应该以科技经验为重点，吸引年轻一代，引入时尚、运动、潮流等元素，进而带动和辐射整个北京东部地区。

我们认为东巴工程应该具有以下特点:

首先是技术。极致体验，触摸未来无限可能，购物中心与科技的融合是目前所有商业同行努力追求的元素，万达一直走在行业的前列。万达已经将朱云、惠云和小型系统应用于万达广场，东巴项目将实现最新的技术应用。

同时，我们需要创新和利用这里的科技品牌同时登陆东巴项目。我们将推出品牌最新的科技概念店，配以合适的店铺，让消费者从进入广场到在店铺购物都能感受到科技创新的力量。让我们带给消费者最新的科技感和时尚消费体验。

第二，文化。购物中心的发展方向不仅是满足消费者的物质需求，更是丰富消费者的精神层次。毫无疑问，文化是丰富精神需求的核心。面对新一代的精神需求，我们特别关注。我们将以文化为东巴工程的核心元素，通过场景的创造，组织符合中国文化和世界文化的展览和展示，并引导非遗产文化商店。我们将结合品牌文化利用中心的庭院，举办品牌发布会和新产品发布会，举办青少年喜爱的比赛和音乐节。我们希望通过文化将品牌、商品和营销紧密联系起来，展示多元化的文化内容，甚至希望在现实中迎合不同客户的精神需求，让消费者在东巴项目中找到自己的文化共鸣。

第三是体育。健康越来越受到中国人的重视。近年来，消费者对体育的喜爱可以从追求各种比赛到民族体育中看出。我们将在东巴项目中打造体育场景，引入多种体育模式，形成多元化的体育形式，让消费者在东巴项目中享受健康的生活方式。同时，我们将与万达体育集团整合新的零售和体验，万达体育集团不仅在国内外销售与篮球和足球俱乐部相关的知识产权产品，还举办相关的比赛、球迷聚会和参与具有竞争性和趣味性的比赛，这使体育成为我们生活中不可或缺的一部分，也使东巴万达广场新一代体育生活的理念直接打动了人们的心。

食物、娱乐和购物已经成为现有购物中心的标准。我们希望东巴工程有所创新。面对90后和00后游戏的新奇，在线和离线游戏，迷你ktv和室内动物园将被引入娱乐，以创造身临其境的虚拟现实体验。我们将推出食品中最受欢迎的食品品牌和最具创新性的品牌以及购物第一店。

以上是我们对东巴项目的思考，我们希望将这些元素融入到整个项目中，给消费者带来新的、不同的消费体验。

接下来，我将介绍东巴项目的具体情况以及如何实现这些特点的可行性。东巴位于北京的东北角，属于朝阳区，总面积24.62平方公里。北京和朝阳区的情况就不详细描述了。刚才大家介绍了很多，但是有一个消息要分享。朝阳区三个商业区中的第一个是中央商务区，它是万达集团的总部；第二个商务区是望京，东巴是朝阳区未来的第三个国际商务区。东巴商务区将整合高端商业娱乐、总部商务办公和国际交流服务，包括第四使馆区。该规模相当于北京cbd东扩后的规模，是集商业娱乐、外事服务、生活为一体的综合服务区，其中商业建筑建筑面积超过500万平方米。

这意味着东巴万达广场周围的顾客质量将会非常高。刚才，赵总的报告也很详细。我提取了一些关键数据。我们的项目在两公里内有17万客户，在五公里内有80万客户。年轻客户占60%，家庭客户占42%以上，高收入客户占55%。

由此可以推断，东巴项目拥有高质量的客户，他们消费能力强，消费标签明显。比如更好的文化和情感需求，饮食控制，他们是电影迷，体育天才，热爱娱乐，热爱生活。

在拥有高客户质量优势的同时，我们也对商业圈有着充分的了解和分析。北京东部是一个日益成熟的商圈，该地区已经有许多知名的商业运营商，如靛蓝、朝阳欢乐城、龙湖常颖天街和和胜汇。在这种竞争环境中，我们并非没有机会。在调查竞争对手后，我们发现，例如，虽然在朝阳欢乐城体验格式的比例已经达到62%,我认为仍然有大量的空客房。靛蓝的体验格式比例只有56%，长益天街、龙湖的比例只有54%。今天，这些竞争对手的体验形式的比例。我们的项目可以在体验模式上下功夫，很多体验模式都可以通过比赛，所以有机会在北京东部再建一个最有影响力、最时尚的生活中心。

为什么我们有信心在北京东部建立一个新的时尚生活中心？有几个要点。首先，东巴地区交通十分便利，西有东五环，东有第二条高速公路，南有姚家园路。这三条路是北京最重要的交通要道。东巴万达广场位于地铁3号线，西临海淀区田村，东临项目东北角曹各庄北。它将穿过金融街商圈和朝潮

同时，在这个项目旁边有九个公共汽车站。如你所见，这些流量可以很容易地穿透竞争对手的包围圈。北京的交通非常立体，有飞机、高架和地铁，这与传统城市不同。东巴项目的辐射范围应该从交通的角度来考虑，而不是只看几公里外的方圆客户。

其次，东巴项目本身具有很强的规模优势，总建筑面积23.4万平方米，包括两座酒店和两座办公楼，其中商业面积18.18万平方米，地上6层，地下4层。除了体积上的优势，还有建筑空和场景上的优势，然后我们将充分发挥这些优势。

因此，我们将东巴万达广场定位为北京东部时尚生活的中心，是涵盖科技、时尚、娱乐、美食、购物的社会生活和创新体验的中心，是北京东部新时代生活体验的首选。

在本项目中，我们将打破以往传统版式的布局，根据主题客户的生活方式和消费需求进行平面版式规划，并混合搭配多类别、多版式的布局

让我介绍一下每层楼的具体规划。首先，b2至b3层有1000多个停车位，创造了女神专用的停车位。这里的停车位是一个艺术空的房间或者一个主题空的房间，这样消费者在进入地下停车场的时候就可以有一个好的、舒适的体验。在b1层，将努力建设一个城市生活市场，主要包括网上红色小吃、甜点、花卉艺术、生活服务和其他形式，以满足周围消费者对优质生活的基本需求。同时，为了更好地响应政府号召，繁荣夜市经济，我们将推出午夜食品店和深夜书店。

一楼有一个非常大的亮点。我们有北京第一个5000平方米的室外中央庭院。我们将利用这个中央庭院来整合周围的商店。同时，我们在这个中央庭院有一个非常大的舞台。在后期运营中，我们将充分发挥自身优势，使其成为一个多功能的聚会场所，可以是品牌展示、聚会度假、举办体育赛事、引入无穷无尽的创新商务活动。

可以在步行街和庭院之间的关键节点引入星巴克和蓝蛙等高端餐厅，以延长消费时间。一楼的步行街将打破传统，引入品牌的新技术概念店、旗舰店和体验店，尤其是在中国的第一家店，这是我们品牌的一个重要引入方向。

在二楼，有必要为年轻人创造最时尚的聚会场所，并引入网红品牌的线下商店、美容市场、颤音拍摄的打卡点等。从这层楼到五楼还有一个非常大的亮点。我们称之为水晶走廊。水晶走廊的一边面向我们的十字路口，另一边面向室外中央大厅。它将有一个非常好的图像显示和一个透明和开放的视野。在这个地区，流行的书店、咖啡馆、亲子餐厅等。可与周围商店相结合，打造休闲场所。

在三楼，我们将在北京东部建造一个完整、丰富的儿童主题街区，这也是我们在许多比赛中脱颖而出的王牌。每个人都能看到这层楼的灰色部分。这是我们的儿童剧院，它将引入专业的运营商来经营这个儿童剧院，以增强其文化属性。同时，它还将设计以空亲子互动为主题的娱乐室，这些娱乐室通常被用作孩子的生日聚会。它也可以作为一个展示才艺的地方。我们将根据儿童成长的年龄来放置和划分品牌段落，混合搭配儿童教育和娱乐品牌，满足京东学龄儿童的消费需求，打造最完整、最丰富的一站式空房间，成为除学校和家庭之外的第三个儿童之家。

在四楼和五楼，我们将餐饮、文化和体育等体验项目有机结合。在餐饮方面，我们将充分利用超大型务虚会，引进高端餐饮、网络红灯区和时尚餐厅，通过内外互通，打造休闲体验的空厅。

四楼将推出翡翠餐厅、米其林餐厅等高端餐饮品牌，满足部分高端人群的商务和社会需求。现在有20到30种形式的经验，我们需要加强和引进。第四层主要是混合和匹配大量的娱乐，体验科技的形式，逃离密室，和虚拟现实体验。

五楼的餐厅主要适合年轻人聚会和年轻家庭聚餐。我们引进海底捞和大排档等品牌。就经验而言，我们将使用亮点。这间空客房占地2000多平方米，直接从五楼延伸到六楼。我们将在北京东部建造一个独特的综合性运动休闲空厅，集竞赛、娱乐和欢乐于一体。

最后，请看看第六层，这是我们项目的屋顶。刚才尹先生做了一个丰富多彩的介绍，面积5500平方米。我们将建造一个屋顶花园，一个彩虹跑道和一个篮球场，这将使健身专家可以在这里一天24小时锻炼和放松。同时，我们还计划了户外用餐。我们计划在该项目的合适区域引入北京东部唯一的娱乐形式。我们仍在放映它，它可能是一个动物园或动物园。我希望商家能给我们提供更多的想法和想法。

在这个区域，我们在北京的东部建造了一个独特的天堂城市——空，让人们与自然充分融合。

以上是对东巴万达广场的楼层定位和商业规划的简要介绍。东巴万达广场将成为新一代万达广场的实验载体，打造全新的体验式商业。除了实现空在设计和质量上的体验需求，我们更注重消费者的技术体验和情感互动。

经过刚才的介绍，我们可以看到东巴万达广场定位为“北京东方时尚生活中心”，是一个集科技、时尚、娱乐、美食、购物为一体的社会生活体验中心。根据我们的统计，整个受众的体验形式预计将占70%以上，这意味着零售部分在本项目中所占的比例较小。超过70%的体验形式在所有万达广场都是前所未有的。

今天，我在这里正式宣布，东巴万达广场将于2020年12月24日隆重开业。这一天，我们集团的董事长也将来到东巴万达广场参加我们的开业典礼。我也真诚地希望在座的品牌商家将您的店铺用最具创新性的科技理念和文化理念融入我们的东巴万达广场。

正如董事长王健林所说，万达以创新为先导，希望继续为人们提供更好的生活方式。让我们携手打造北京东部时尚生活中心和万达新一代标杆广场。