“首店经济”蓬勃发展

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当“夜间经济”被点燃时，“第一商店经济”也在闪耀。在蓬勃发展的第一商店背后，有中国消费的新趋势和新密码，反映了中国消费市场的三大信号。

新品牌涌向海滩，“老品牌”发挥他们的力量

从今年年初开始，各种类型的第一批门店已在各地生根发芽，为消费市场注入新鲜活力，从全球最大的成员连锁超市到丹麦玩具巨头乐高，从外资企业到中国老字号。

在中国大陆开设的第一家商店在开业当天爆炸的消息已经成为零售业的热门话题。记者在现场看到，开业超市销售的商品没有华丽的装饰和过度包装，性价比相对较高。这家超市涵盖的类别也很有特色，包括DIA、黄金、名牌香水、名牌包、光学眼镜、鲜花和其他普通超市很少涉及的品种。

第一家商店不仅吸引人们“买中买”，而且成为城市中的“打卡场所”。丹麦乐高集团(Lego Group)最近在中国西北部的Xi安开设了第一家品牌零售店，生动的兵马俑、庄严的三维钟楼模型和马赛克壁画再现了古都长安的魅力，吸引了众多游客驻足观看。

第一店并不是外国零售企业独有的，许多本土企业也迎来了自己的“第一店之春”。

在跨界润唇膏和香水产品大受欢迎后，国家太妃糖白兔最近在上海新开了一家“弹出式商店”，并与巧克力品牌Gopan联手推广冰淇淋产品，成为社交媒体上的“新网络红人”。“大白兔”表示，下一步将在杭、京、成、Xi推广“弹出式商店”模式。

今年7月，一家新的零售企业博克斯马宪生在云南开了第一家店。除了进口海鲜、新鲜水果和蔬菜等主要产品之外，它还积极向本地口味靠拢，并开发了海鲜烹饪方法，如蒸干蘑菇和韭菜，以及用剁碎的辣椒蒸，将海鲜原料与云南风味相结合，以“烹饪”出丰富的味道。

蓬勃发展反映了消费市场的三大信号

据相关市场机构统计，今年上半年，上海、北京和成都分别推出498家、328家和237家一线门店，位居全国第一。这只是一个缩影，蓬勃发展的“第一商店经济”反映了消费市场的三大信号。

——只要商业模式创新，就能打开一个新的空发展空间。千变万化，永恒不变。中国消费者并不缺乏购买力。只要他们能提供更具成本效益的商品、更好的服务和更独特的体验，消费者就愿意为此付费。

以市场开放客户为例，这家会员制超市最大的特点是毛利率低，会员费是其利润的主要来源。在2019财年的前三个季度，市场开放客户的净利润为25.62亿美元，会员费收入达到23.02亿美元。在中国大陆店开业之前，市场开出了优惠入场费，从299元降到了199元，吸引了成千上万的会员在开业前注册。

——中国市场的魅力没有减弱，外国零售业对中国持乐观态度。在蓬勃发展的第一商店经济中，外资是一个重要的参与力量。同济大学国家创新与发展研究所副所长石建勋认为，市场的开放是中国市场巨大潜力的最好证明。

一个有趣的例子是日本著名的百货公司高岛屋，他想去住下来。高岛屋曾在6月份宣布退出中国市场，最近表示将继续运营其上海门店。高岛屋态度发生巨大变化的最根本因素是“对中国市场的乐观”——7月份，在宣布关闭店铺后，高岛屋的总销售额超过1亿元，在上海的单个百货商店中排名第四。中国市场的热情让高岛屋最终决定留下来。

-多重繁荣和市场下跌为消费增长提供了新的动能。第一家商店不是一线城市和沿海地区的专利。中国的内需市场如此之大，以至于它可以开花更多，并逐步跟进，这为消费增长提供了源源不断的动能。

最近发布的《2019年上半年Xi安第一门店报告》显示，今年上半年Xi安推出了84家各种品牌的第一门店。乐高集团中国区总经理黄国强表示，下一步，乐高将在更多新的一线城市和二、三线城市开店。

从“爆炸性红色”到“长红色”，我们需要更多的帮助

蓬勃发展的第一家商店给了居民更多的消费选择。然而，第一家店离不开政策、企业和消费者的帮助，从开张时的“爆红”到继续发展时的“长红”。

今年8月，国务院办公厅发布了《关于加快发展流通、促进商业消费的意见》。提到要因地制宜，创造条件，吸引知名品牌开第一家店，推出新产品，促进消费扩张，促进国内产业升级。

过去，企业每次开店都要重新申请营业执照、食品流通证、烟酒证等相关证照。这种“重复”的认证过程限制了企业的开业周期，也带来了额外的空采购成本。据Oleqi中国相关负责人介绍，根据最新推出的“一图多址”新政策，连锁企业今后不仅可以将开店申请材料减半，还可以现场享受“绿色通道”服务。“将来开新店只需要备案，这样马上就方便多了。我希望类似的政策能尽可能好。”

许多消费者表示，开第一家店只是吸引人们开辟新消费的第一步，而“越来越红”的关键在于其产品和服务能否真正满足更美好生活的需求。如果体验和声誉不好，最漂亮的第一家店可能是“空贝壳”。

“这与跨国公司的本土化学习和老品牌的年轻学习能力是分不开的。”上海商业经济协会会长齐晓斋表示，中国市场潜力巨大，但这并不意味着所有企业都能在中国市场一帆风顺。如何更好地利用大数据以及在线和离线协作来了解中国消费者的需求，并根据这些需求创新商业模式和服务，这一点非常重要。