新热点将对未来消费形成有效支撑

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■直接冲击中国的“新”消费和新热点(1)

■我们的记者张立民

目前，消费已经成为中国经济发展的重要支撑之一，消费新热点的出现使得这种支撑更加强大。《中国经济时报》记者近日走访了北京、天津、济南、宁波等城市，发现高品质消费需求增加；“网络红色经济”越来越流行；34.二线城市的消费欲望更强。

对高质量消费的需求增加

尽管经济增长正在放缓，但对高质量消费的需求正在上升。在调查中，记者发现，大多数消费者认为中国的消费仍在升级，但升级的方式呈现出新的特点。

根据全球咨询公司贝恩公司(Bain Company)发布的报告，新零售、高端和小品牌三大趋势将引领中国未来快速发展的消费品市场。

“作为一个普通消费者，当前的经济形势不会阻碍我追求高质量的消费。”丝路(北京)国际贸易有限公司大客户部项目部负责人韩在接受《中国经济时报》记者采访时表示，不久前刚从国外度假归来，在此过程中，他仍然选择了一个在食宿方面消费水平较高的地方。

经常出差的李先生告诉记者，在选择酒店住宿时，即使价格有点高，特色酒店仍然会吸引他，而且价格也不是首选因素。

黔西河品牌公关总监顾宁认为，收入水平决定消费水平，只要收入允许，他会买质量更好的东西。

《中国经济时报》的一名记者在山东省济南市宽厚里商业街接受随机采访时也得到了类似的回答。在济南上学的徐(音译)和来济南旅游的王女士都表示，目前经济放缓对他们的个人和家庭消费影响不大，他们希望购买高质量的产品和服务。王女士说，用于高质量教育，特别是儿童教育的开支逐年增加。

消费升级的另一个敏感话题是企业。总部设在厦门的美友相关负责人告诉记者，美友拥有2亿多女性用户，女性已经成为当今社会的主要消费群体。通过分析，他认为将消费趋势称为“消费分类”更为准确。“在美游中，每一个对应的类别都会有一个覆盖和交融的圆圈。例如，女性产品和潮流产品有特定的消费周期，这不是简单的上升或下降，而是基于消费者的需求。有相同需求的用户将会聚集在一起。”

“通过大数据，我们可以看到有不同需求的用户有不同的顾虑，但他们不仅仅关心价格。例如，我们做了一项调查。80年代和90年代以后，孕妇更注重产品质量而不是价格等因素，希望获得专业的妊娠知识，获得专业的妊娠指导。”上述负责人说。

韩告诉记者，他的公司销售的冰青梅酒显示销售增长。“我们属于新型饮料，价格也不低，但当经济下行压力加大时，我们仍然可以卖得很好。从我们的销售数据来看，价格并不是影响大众消费的决定性因素，高质量仍然起着很大的作用。”

“网络红色经济”备受青睐

目前，“网络红色经济”正在逐渐流行。“网络红色经济”包括两个方面:一方面，消费者对网络红色产品的接受度提高；另一方面，企业在通过视频销售商品的新营销模式中的份额正在逐渐增加。

记者在采访中发现，消费者普遍认为，如果通过个人研究证明产品质量没有问题，他们愿意购买。

“如果有名人代言‘网红产品’，或许我的关注度会更高。”韩对说道。

“虽然我以前在市场营销部门工作，但面对一些‘网红’视频时，我仍然感到兴奋。”顾宁接着说道。

深圳瑞和飞航智能设备有限公司首席执行官李伟表示，他对“网络红色经济”的新销售模式更加乐观。他说，他的制造企业近年来一直在转型升级，打造自己的品牌，但如何走向市场仍是一个问题。

“我们调查了各种营销模式，分析了当前的‘净红色产品’。我们认为产品质量没有问题，只要营销模式协调得好，它们就能成为爆炸式增长，带动企业的现金流。例如，接下来我们将推出一款新产品“氢猫洗杯”，它将与最热门的视频销售商品的新消费模式结合销售。”

据美友相关负责人介绍，以视频直播、个性化智能推荐、红人带货为代表的新营销方式本身就是一种创新，它们的出现将对传统商业模式、传播方式乃至人们的现有习惯带来冲击和创新。

“但是在创新的过程中，我们也需要注意一些问题，避免打扰用户。技术是这种营销模式的最大推动力之一。以美游为例，通过大数据+人工智能算法，对用户进行个性化推荐。根据不同用户的需求和偏好，向他们推荐自己感兴趣的内容和产品，这不仅可以改善用户体验，还可以提高营销效率。”他说。

颤音的数据支持上述推断。据了解，id名为“丽江石榴兄弟”的颤音不久前通过视频直播售出，20分钟内售出120多吨石榴，最高每分钟4000件，价值约600万元。

本报记者还在济南宽沟里商业街观察到了许多“网络红色经济”。例如，没有几个卖水和抓娃娃的净红商店，人流也不差。

济南明富城文化旅游投资建设有限公司总经理王力推出了“网络红色经济”。他告诉记者，“网络红色经济”作为当前消费升级的重要方式之一，能够促进产业转型升级。例如，其公司创建的新国际时尚创意中心项目正在积极探索通过消费升级促进产业转型升级的新实践。

“要振兴旧城，就必须依靠原有资源来促进产业升级。在产业升级过程中，最原始的是新消费模式的出现，而毫无疑问，“净红色效应”是促进新消费模式出现的最快方式。就像流行的文化创意产业，如电子竞技、动漫、服装等，当这里可以搭建一个平台来嫁接这些产业，用“网络红色经济”的策略来引导新的消费体验，创造新的知识产权，就会获得曝光率，从而更快地推动产业升级。我的目标是将目前的改造街道变成一个“小红色网”，并在未来辐射更多的地区。”他说。

34 .二线城市有强烈的消费欲望

"你认为像樱桃这样的高消费水果在哪里卖得最好？"

"一线城市如北京、深圳."

“这真的不是。我们的电子商务数据显示，最好的销售地点是在五线城市。”

“为什么？”

“由于这些城市居民面临的压力远低于一线城市，近年来，随着收入的稳步增长，他们更愿意、更大胆地消费。”

深圳一家电子商务公司负责人与本报记者的对话，反映了三四月份五线城市消费的强烈愿望。

事实上，包括淘宝和京东在内的主要电子商务公司在3月和4月将销售渠道转移到了五线城市，但这并不是一个无奈之举，更多的是看到了这些人的消费潜力。

“销售渠道的衰退是一种集体现象。就像近两年的上升竞争模式一样，当前市场的重新洗牌从本质上表明，低迷的市场具有巨大的消费潜力。从美游的用户分布来看，非一线和二线城市的用户占总用户的比例很大，这说明下沉市场也很有活力。”相关负责人梅友说。

韩对的解释就更加透彻了。他说，虽然冰清美酒目前分布在全国的一、二线城市，主要原因是一、二线城市接受新事物比较快，但一旦一、二线城市完全接受，销售渠道将不可避免地下沉，因为那里有新的商机，这是主要电子商务的做法。

济南小金板栗的技术总监对销售渠道的衰退有更直接的感受。他说，一些一线城市的热门产品很快就可以在济南买到，而在北方、广州和深圳非常受欢迎的“一点点”和“爱茶”等饮料现在也可以在济南买到。

顾宁还表示，县域的消费潜力值得期待。

然而，贵州省兴仁市一家企业的负责人指出，这些地区确实还有一些消费潜力，但往往是大品牌，而本土品牌仍然难以得到青睐。产品R&D人才和营销人才都是难题。