平台发展的核心因素不是资本而是创始团队

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■我们的记者张一鸣

进入2019年后，资本对平台的态度将逐渐降温。这种变化会在多大程度上影响平台的发展前景？它将对石油和石化电子商务平台产生什么影响？近日，《中国经济时报》记者采访了恒业资本创始合伙人、hcr陈晖信息独立董事蒋易。他拥有lp(有限合伙人)、gp(普通合伙人)、pe(私募股权基金)和vc(风险投资)的工作经验，对资本在平台发展中的作用和平台上市前景有着深刻的理解。在他看来，资本在电子商务平台发展的不同阶段扮演着不同的角色。平台发展到一定的交易规模后，资本的作用相对有限。对于石油石化电子商务平台的长期发展来说，除了与宏观经济运行相关外，主要的核心制约因素是创始团队是否具有战略远见和执行力。

《中国经济时报》:在这个平台的形成过程中，从前期的抢购流，到流量达到一定的水平，再到后期某个商业模式的形成，这三个阶段资本会起到什么作用，主要受哪些因素影响？

蒋易:既然我们谈到了平台，让我们清楚地告诉你平台的逻辑，它扮演的角色一目了然。“平台是基于价值创造和外部供应商与客户之间互动的商业模式。”在这个定义中，有几个关键词:外部供应商和客户、价值创造、互动和商业模式。该平台涉及两个主体:外部供应商(生产者)和客户(消费者)。该平台将生产者和消费者联系起来，使他们能够交换价值。

在这三个阶段中，资本在第一阶段的作用是缩短平台建设和流量聚合的时间。第二和第三阶段的重要影响是通过规模效应重建成本结构，以及在双边和多边平台上构建壁垒。其他的帮助不是太大，主要取决于创业团队本身。

影响平台发展的核心因素可以从两个方面来考虑:行业是通过供给创造需求，还是需求驱动供给？如果供给创造需求，我们应该看生产能力；如果需求驱动供给，我们应该看行业发展的上限，如销售量乘以单价后的基数、行业监管情况和第三方数据。具体来说，影响平台发展的因素及其评价标准主要包括以下几个方面:品牌效应:更高的定价权和更低的销售费用；规模效应:可以使收入增长率大于成本增长率，这要考虑硬收入规模的增加和边际成本的降低等因素；网络效应:客户数量增减的边际成本优于同行业；转换成本:回购率(nps)是否高，石油营销费用是否低；产品成本:成本结构是否比同行业有更高的毛利率和更低的费用率；利润率:在关注不明确的障碍时，避免过早追求利润的短视。

中国经济时报:石油石化电子商务平台比钢铁电子商务平台发展晚了几年。你认为这种电子商务平台的发展前景如何，它的发展在哪里？制约因素是什么？

蒋易:石油和石化工业，像钢铁一样，是一种商品。技术创新、经济周期和全球化三大驱动力是推动此类平台发展的核心。主要的限制因素是创始团队本身，它是否具有战略远见和执行力，而战略思维的核心是远见。预见是战略判断的前提和假设，是战略前瞻性的基础。从未来来看，现在的企业有战略，而从现在开始前进的企业没有战略。做事之前，先想想三、五年后产业结构会如何演变，“以末为始”是战略思维。事实上，许多人都在说，全球经济的下行压力相对较大。我认为，如果没有100亿元的个体经营规模，就不需要考虑宏观影响。你想得太多了，在环境面前每个人都一样。

中国经济时报:一些电子商务平台，包括石油和石化电子商务平台，都以上市为发展目标。在平台上上市有什么影响？

蒋易:平台上市的作用主要体现在以下几个方面:获得固定的融资渠道；获得更多融资机会；获取风险资本或可持续发展资本，筹集资金解决发展资金短缺；在行业内扩张或跨行业发展；提高知名度和品牌形象；获得人才竞争的优势；获得更多优惠政策和竞争地位。

中国经济时报:目前，石油石化电子商务平台大多包含在某一部分上市公司中。你认为电子商务独立上市的时间和条件是什么？

蒋易:一个独立的上市公司出现在石油石化电子商务平台上有三个标准。首先是商业方面:收支平衡；其次，宏观环境:宽松的融资；第三，在财务方面，最好在1-2年内上报材料，即在1-2年内达到科创板或纳斯达克的上市标准。