吴碧瑄：常胜 是因做热爱擅长的事且选择立于不败之地

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采访人-轻舞:麒麟传媒创始人兼首席执行官，大型跨国系列报道《硅谷老大哥》、《全球连锁》、《世界老大哥》的主要制作人和主持人。曾任中央电视台焦点访谈和新闻调查的调查记者，科技和财经节目主持人。2017年“中国十大品牌女性”荣誉获得者。

轻舞，全球大榭的主要制作人和主持人

受访者——吴碧轩:“全球老大哥”系列视频品牌嘉宾。14岁时，他和家人一起去了美国。他毕业于耶鲁大学，获得加州大学伯克利分校工业工程和管理博士学位。他曾是世界顶级管理咨询公司麦肯锡的合伙人，苹果大中华区教育和企业业务总经理，以及特斯拉的全球副总裁。现在他是招商局的联席总裁，负责他的海外投资业务。

“全球大榭”海报:吴碧珍

2014年卸任后，特斯拉全球副总裁兼中国区总裁吴碧轩开始深入思考自己应该去哪里。

回顾过去的职业经历，结合自己的优势，吴碧轩很快找到了自己的两大核心竞争力:全球化思维和良好的中西文化沟通能力。

“全球大榭”剧照

2015年，吴碧轩加入招商局，负责其海外投资业务，并建立了中国与硅谷之间的资本直通车，帮助中国资本成功进入硅谷。

轻舞带领团队在硅谷与吴碧轩进行了为期几天的深度访谈。他的故事集中在两部纪录片中:全球老大哥力量和全球老大哥智慧。

这篇文章是一些访谈的精华，它的主要启示在于如何面对生活中的重大选择，如何投资新的模式，以及如何激励自己变得优秀。

“全球大榭力量”的完整版本:耶鲁大学学霸，特斯拉中国公司前总裁:平庸与卓越的分水岭就在这里

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轻舞:你的投资逻辑是什么，你会投资什么资格？

吴碧轩:我主要看三点。

首先是看市场，即企业解决的问题和市场是否足够大。只有当它足够大时，它才能创造更多的价值。

第二是看企业本身是否有一定的竞争力。如果一个企业有自己的技术专长、专利、算法等。，别人不容易模仿它。

第三是看团队，主要是看创始人的执行力，以及之前是否有相关经验，当然，同时必须有激情。

“全球大榭”剧照

通过这三点，我们可以判断企业未来是否有机会成为独角兽或更大的公司，只有这种可能性才能带来更好的投资回报。

轻舞:投资意味着投资能够改变世界、造福社会的企业，帮助它们，也就是帮助企业。谈到帮助，一般来说，在投资之后，你如何帮助被投资的企业？

吴碧轩:我们与其他风险投资模式的最大区别在于，我们可以选择好的项目进行大量投资，但同时我们也不会在前期投入太多精力。当企业真正成长起来的时候，我们会在B轮中主动与他们联系。

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轻舞:也就是说，参与者很多，但他们是每家公司的少数股东。事实上，这非常适合于早期投资，因为早期投资公司的死亡率很高，如果他们投资更多、拿得更多，他们就有更大的成功机会。

企业进入成长期会遇到什么样的困难？你会问什么样的问题来寻求帮助？

吴碧轩:我想我们经常会遇到两个问题。

首先，企业在调试市场和产品后，将面临大规模管理的挑战。

从一个小公司变成一个大公司是一个非常困难的过程，对于普通企业家来说也是最具挑战性的。大多数企业家习惯于随时进行随机调整，但规模意味着他们必须形成一个过程并进行分工。

作为一个创始人，当公司扩张时，你不可能知道你的产品或每一个细节的每一部分，这就像孩子长大后学会放手一样。

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创始人应该学会建立团队并把权力委托给其他人，这样他们就有更多的时间去思考真正的关键问题。给予他人执行力是小公司成为大公司的关键。

其次，当他们扩大市场时，中国往往是他们的一个重要市场。我们应该如何获得相应的资源并进入这个市场？

实际上，我有很多直接的操作经验，所以我可以告诉他们要找谁，要看谁，如何了解这个市场，并通过帮助他们打开中国市场的大门，为他们提供打开中国市场的机会。

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(齐林的巧妙之作:“全球老大哥智慧”是一门高端课程，旨在为中国企业、企业和投资定义体系。它是由麒麟团队制作的，他们去了世界上最具创新性的硅谷和以色列，花了两年时间从众多顶级国际投资者那里提取了10大类30个商业案例的精华。点击下面的图片了解详情)

“全球老大哥智慧”海报

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以前，吴碧轩是麦肯锡、摩托罗拉和苹果的职业经理人，但她更喜欢投资者的身份。

在我们的天性中，她是一个喜欢挑战和解决问题的人。当企业真的找不到他们时，她最享受和最喜欢的是用她过去的经验来真正帮助这些企业找到解决方案。

多年来，她作为职业经理人的职业生涯让她更加清楚自己真正需要什么，以及经营公司需要克服哪些困难。因此，作为一个投资者，当她与企业联系时，她会针对企业遇到的困难给出一个更容易实施的计划，而不仅仅是一个理论上可行的计划。

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轻舞:你认为帮助他人和成就他人怎么样？

吴碧轩:我觉得我其实很幸运。过去每次遇到困难，我都会得到高尚人士的帮助。每个人都需要别人的帮助。当我从别人的帮助中受益并取得一些成绩时，我也希望自己能成为帮助别人的人。

帮助他人成长也可以说是对那些帮助过自己的人的一种奖励和感激。

《环球大榭》剧照:轻舞采访吴碧珍

轻舞:在过去的40年里，还有哪些人帮助过你，让你印象深刻？

吴碧轩:有两件事给我留下了特别深刻的印象。

第一次是在麦肯锡，因为我是从学术界直接进入麦肯锡的，以前从未在公司工作过，也不懂很多商业逻辑，所以在麦肯锡的头六个月很难呆下去。

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当时，一位项目经理在了解了我的情况后，鼓励我给自己多一点时间，再坚持六个月。至少我试了又试，如果还是失败，现在决定放弃还不算太晚。后来，我采纳了项目经理的建议，并决定坚持下去。

我开始认真总结过去的失败经历，我不再局限于纸上谈兵，而是真正把自己置身于一个实际的商业环境中。三个月后，我突然明白了。他一直呆在麦肯锡，直到成为合伙人。

如果我当时没有得到项目经理的指示，告诉我要坚持下去，我可能会做出错误的决定:放弃这份工作。

因此，有时候，即使是一件小事，如果你能从别人那里得到关键点的指导，你就会做出完全不同的选择，选择一条完全不同的道路，而这种选择有时是至关重要的。

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轻舞:像你这样勤奋、聪明的人可能会离开麦肯锡，在其他行业表现出色，但如果你如此沮丧地离开，你可能会失去自信，也不会有现在的自己。事实上，你生活中一个不经意的转折点将会产生巨大的影响。

吴碧轩:是的。生活会遇到各种各样的困难。我认为中国有许多古老的谚语实际上是非常明智的，如“失败是成功之母。”事实上，我从每次失败中学到了一些东西。失败是我年轻时最怕的事情。

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人们最需要的是从失败中吸取教训。如果他们能从失败中学到一些东西，他们就会成长，但是如果他们只能从失败中学会气馁，抱怨别人，他们就永远不会成长。

(齐林的别出心裁:全球老大哥齐林俱乐部(Global Big Brother Club)是一个跨国社区，由著名调查记者、齐林媒体创始人轻舞发起，来自中、美、以新经济、科学和教育领域的近100名高层领导人作为嘉宾。它的定位是连接中国、美国和以色列的顶级商界领袖，开辟“新三国”风险投资家的合作渠道，帮助实现“个人崛起、企业成功、幸福生活”的目标。在复杂的世界里，以简单取胜。点击下面的图片了解详情)

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轻舞:当你加入苹果公司时，苹果公司在哪个州？

吴碧轩:早期，苹果在中国和亚太地区是一个小公司。当时，大多数人都不明白，所以我们从零开始建立市场。我负责非零售业务，主要涉及教育和企业业务，而教育业务主要针对大学、中小学。

那时，苹果有自己的产品，它拥有计算机产品的软硬件优势。相对而言，高校更容易接受我们的产品，而中小学更具挑战性。

苹果的设备最适合在国际学校教学。它可以充分发挥其优势，适应其教学方法。因此，我们首先探索了国际学校的市场。

从北上广的学校开始，我们一个接一个地给学校打电话，从零到八所学校，最后亚太地区超过50%的学校都在使用苹果电脑。

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轻舞:你认为从苹果的企业文化中有什么值得学习的？我也想重新思考和学习。

吴碧轩:我认为这是一种优秀的文化。

当乔布斯1997年第一次来到苹果公司时，他做的第一件事就是砍掉许多苹果产品，然后他制造了一台电脑，然后是一台ipad，然后是一部iphone。事实上，他在每个阶段只做一件事。

在这个充满麻烦和诱惑的世界里，专注于一件事需要很大的注意力。我认为这也是苹果最强的一点，也就是说，它确切地知道该做什么和不该做什么。

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事实上，当你决定做一件事时，这意味着你必须做出成千上万的决定，不做任何其他事情，这就是为什么苹果总是强调它是一家说“不”的公司。

为了追求卓越，创造高质量的产品，我们必须敢于说“不”。

事实上，苹果的产品包含了“道”的概念，即所谓的“简单之路”，而苹果的文化是简单的。事实上，“简”是最难做的事情。事情越简单，就越难做。

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轻舞:乔布斯将花费80%的时间来完成剩下的20%的完美。你同意这个观点吗？

吴碧轩:创造卓越绝对是苹果与其他公司的最大区别。世界上大多数公司花20%的时间来实现80%的结果。

乔布斯说，苹果是唯一一家将花费另外80%的时间达到剩余20%的公司。正因为如此，苹果对待每一件事都很认真，每一个行动都是经过深思熟虑的，这就是所谓的“三思而后行”。

随着苹果的不断发展，产品、团队和市场越来越成熟。此时，对于吴碧轩来说，她的工作中并没有太多的挑战，但她想做一份更具挑战性的工作。

在她看来，在经济增长之前，还有一个挑战。每次你克服困难和挑战，都是你能力的提高。当你太舒服的时候，你不会得到个人成长。因此，她加入特斯拉成为中国的总统。

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吴碧轩:我认为特斯拉正在推动一个全新的电动汽车行业的崛起，它所做的可以改变世界。

无论是环境污染还是自然资源的消耗，都会带来变化。因此，从这个角度来看，我当时还是很期待的，觉得这是一个有使命的公司，一个改变人类生活的公司。

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轻舞:所以你加入的时候想改变世界。

吴碧轩:我加入这家公司的初衷应该是帮助它推动这种变化。

轻舞:当你第一次加入特斯拉时，你遇到了什么困难？

吴碧轩:当我第一次加入特斯拉时，中国基本上没有市场。那时，除了一家零售店什么都没有。

那家商店只有几个销售团队，没有工程师、财务和法律事务，公司运营所需的所有程序都不可用。

同时，特斯拉的车不是中国制造的，所以它不能享受很多优惠待遇，所以公司运营的各个方面都需要逐步建立。

全球大榭剧照:吴碧珍

轻舞:你做了什么来帮助公司发展得更好？

吴碧轩:首先是组建一个团队。没有团队，就不可能运作。因此，需要确定公司各方面的人才，包括财务、法律事务、销售和汽车维修人员。

第二，处理好与政府的关系需要中国政府的认可和支持。

第三是打造品牌。当时，特斯拉在中国的品牌认知度仍然很低，大多数消费者对特斯拉品牌及其汽车知之甚少，包括整个公司。

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轻舞:你认为马斯克和乔布斯有什么不同？

吴碧轩:乔布斯是一个制造产品和精品的人。在他心里，他生命中唯一的公司是苹果，这是他的家和一切。

无论是读他的自传还是与他人交谈，你都会发现苹果是他一生的挚爱。他一直在谈论苹果。从这个角度来看，他是一个非常独立和专家的人。

《全球大榭》剧照:工作

如果麝香和麝香有最大的区别，我认为麝香是一个发明家。他既是特斯拉又是spacex，他擅长做很多事情。

他有很多想法。他是一个敢于思考、努力工作、有勇气和激情的人，但他不是一个制造好产品的人。

“全球大榭”剧照:麝香

轻舞:总而言之，苹果和特斯拉的企业文化有什么不同？

吴碧轩:至于公司文化，我认为苹果是一个更成熟的公司，从某种角度来说，即使乔布斯在世的时候，也不仅仅是史蒂夫的公司。

事实上，史蒂夫和蒂姆有很好的理解。蒂姆负责整个公司的运作，他的整个运作非常有节奏，而且执行有点军事性，注重纪律和节奏，所以这种执行就产生了。

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当时，特斯拉还是一家相对年轻的公司，相对而言，它在管理和运营方面都在不断进步。与此同时，特斯拉正在做别人没有做过的事情，所以它在不断尝试、调整、修改和改变。

轻舞:回顾我过去的职业经历，我应该感谢什么？

吴碧轩:我最感激的是我遇到了那些在我生命中最困难的时候或者遇到挫折的时候帮助我走出困境的人。人们必须有自己的朋友圈，不管他们是导师还是朋友。当你跌倒时，他们是支撑你站起来的强大力量。

第二点是我在苹果学到的重要一点:选择做什么和不做什么。人生的选择非常重要。在我的生活中，有各种各样的机会来找我，但我在苹果学到的一件事是说不

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轻舞:一路上，你认为内心的成长比外在的成长对你来说更重要吗？

吴碧轩:我想一定是。从东方文化的角度来看，外部成长是一种表征。没有内部增长，就无法实现外部增长。只有内部成长才能使他在事业或其他方面表现得更好。所有外部增长必须源于内部增长。

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轻舞:你认为哪些品质值得肯定，它在你的生活中扮演什么角色？

吴碧轩:我想应该是在思考“自我”。人生最重要的是了解自己，但同时也是最困难的。

如果你真正了解自己，知道什么让你快乐，包括你的优点和缺点，你就会知道什么样的人和什么样的事情可以让你成功。

我们应该找到自己热爱和擅长的领域，并继续深入培养。当然，在寻找的过程中难免会遇到失败，但失败是你年轻时最害怕的，从失败中吸取教训很重要。

年轻是尝试的最佳时机。在尝试的过程中，你会慢慢找到自己的方向。

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轻舞:回顾你过去的生活，你认为你生活的核心驱动力是什么？什么总是引领你前进？

吴碧轩:我认为我生活中最大的推动力是我对新事物的好奇心。这可能与我出生在一个书香门第有关。做研究的人总是希望有一个新的课题，因为当一个课题结束时，如果找不到新的课题，就不会有新的发现。

我也是如此。每当我解决一个困难或克服一个挑战时，我希望会有一个新的挑战，让我在另一方面有新的发现。

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轻舞:不断进入新领域，学习新知识，积累新经验，结识新朋友。这种享受在哪里？

吴碧轩:对我来说，学习新事物，解决别人从来没有解决过的问题，做别人从来没有做过的事情是我的兴奋，就像发现新大陆一样，不断挑战自己，不断获得成就感。

如果你让我做别人已经做过或解决的事情，就像做一个简单的1+1=2的加法，这很无聊。