拼多多直播首战 悬！

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11月24日左右，品多多开始测试微信小程序。在招聘网站上，品多多也在寻找与直播相关的职位，如“网络红人组织运营经理”和“视频创意经理”。

与此同时，Pinduoduo应用程序中有一个直播预约界面。11月27日，用户可以在品多多道多恩观看科尔为母亲和婴儿现场直播的“小马宝马”。截至11月26日16: 00，预约人数只有4000多人，远远低于淘宝网直播的观众人数和前100名主持人的关注度。

此时，有媒体询问关于品多多的直播，但品多多多回答:无可奉告。

就在今晚，原定于20点直播的《鲍晓麻马》提前开播。在直播的前20分钟，观众人数只有25000多人。即使在高额补贴下，尽管kol本身带来了流量，但增加5亿多用户似乎并没有给第一次电子商务直播带来巨大的流量。

目前，电子商务直播轨道相当拥挤。在兄弟淘宝的领导下，快手、小红狐和Vipshop都已经开始了。

这个时候在赛道上超车并不容易。

竞争激烈的直播市场不是蓝海

现场直播业务将由达达(孙勤)，平多多的联合创始人观看。平多多每次都被打上淘宝的标记，达达反淘宝直播负责人赵圆瑗也不例外。

一方面，淘宝直播发展迅速。人头粘粘的。在双十一期间，只有4310万人观看了维佳，而在李佳琪有3680万人观看。头部经常会有轻微的骨折，李佳琪的“哦，我的上帝”这句话流传很广。

电子商务现场交付市场的扩张也在增加。根据双十一2019年的数据，淘宝直播带来的营业额接近200亿，超过10个直播室引导了超过1亿的营业额。其中，家装和消费电子行业的直播指南交易量均同比增长400%以上。

另一方面，根据2019年淘宝生活生态发展趋势报告，淘宝生活的核心用户具有较高的粘性，从2017年初到2018年底逐渐增加，他们每天在淘宝生活的停留时间已经接近一个小时。

电子商务和直播有很大的契合，所以在这个时候尝试加入电子商务直播的轨道也就不足为奇了。

然而，品多多对现场直播的感动可能不是“太晚了”。

自2016年淘宝推出直播以来，直播已经持续了三年。自去年下半年爆炸至今已有一年多，淘宝仍以绝对优势占据领先地位。

根据克劳利的统计，目前，国内近90%的总行KOl已经签署了mcn机构或成立了自己的mcn机构。

Mcn机构实际上在内容产业链中扮演着连接多边关系的角色。首先，链接创作者和平台是它最重要的任务；其次，它还与内容创建者相联系。围绕内容ip的流动性。

mcn的大多数电子商务主播都深深扎根于淘宝网，其余的都被快手和颤音等电子商务平台占据，这些平台上挤满了赛马场。

直播市场在不断增加，但这条轨道的先锋，如淘宝和快手，已经开始，所以不言而喻，很难找到另一种方式。

争取更多的造血功能也很难抵消失血的速度

事实上，从品多多2019年第三季度发布的财务报告来看，净亏损翻番和品多多必须寻求增长点。如何转化粘性不足的5亿用户，现在看来，做实时电子商务可能是品多多认为的选项之一。

据财务报告显示，品多多平台的gmv达到8402亿元，比去年同期的3448亿元增长了144%。随着gmv的高速增长，品多多2019年第三季度的净收入为人民币75.139亿元，同比增长123%。

虽然gmv和净收入都在增长，但它并没有扭转盈亏，甚至“加重了损失”。净亏损由去年同期的10.983亿元增加至23.35亿元。

有什么问题吗？

财务报告显示，品多多平台的销售和营销费用为69.088亿元，较去年同期的32.296亿元增长114%，较上季度的61.037亿元增长8.051亿元。

高额营销费用用于日常广告，其中大部分用于补贴。高额的补贴确实给品多多带来了5亿用户，超过京东成为电力行业第二大用户。

然而，问题在于高额补贴。营销推广带来的5亿用户似乎并没有给品多多带来真正的净收入增长，而“造血速度”也救不了品多多的“失血速度”。同时，用户对补贴的粘性和忠诚度不高。

数据显示，JD.com和淘宝网93.1%的搜索是根据销量/评价进行排序的，这是一种直接的购买行为。然而，只有44.9%的搜索行为是在打斗中发现的。

似乎在需求层面，包括平台本身在内的渠道属性不断弱化，中间的不合理价值被推至两头，让消费者享受到更多的利益。然而，平台本身高额补贴带来的流量大大降低了用户在平台上的选择倾向，对平台的依赖度和粘性远远低于京东和淘宝。

股东们也不满意许多人交出的“成绩单”。

品多多第三季度财务报告发布后，品多多的股价下跌。北京时间11月20日，平多多多收盘报31.40美元，较前天的40.72美元下跌22.89%。

品多多正在用一只脚测试水温

品多多的gmv高增长和股价暴跌形成鲜明对比，品多多将注意力转向电子商务直播。

电子商务直播是流量转换和实现的渠道之一。电子商务直播用户是粘性的，有很强的支付能力。他们试图消化数十亿补贴产生的流量，并将其转化为股票。

据媒体报道，这一次，品多多将根据商品的分类训练主播，并脱离淘宝，先孵化红人，然后寻找供应链。未来，品多多仍将“模仿”淘宝，以服装类为主，美容化妆品和日用化学品为辅。

目的很明确，我想抓住我自己供应链的优势，避免鲁莽地宣传淘宝上的红人。

11月27日，第一场《品多多》的现场直播即将上演。此次直播由科尔“鲍晓·马妈”在微信公众号上直播，他是一对母子。

目前，只有4000多人预约观看。一方面。品多多没有公布这次直播。另一方面，在营销方面，品多多仍然使用补贴来分割用户，三个人可以获得直播产品50%的折扣券。

平多伸出一只脚，在测试水温。

品多多这次在淘宝直播中绕过了美女服装，还用自己的补贴从电子产品中分离出来。更加努力地选择妇幼产品与在更多努力的快速增长下以数十亿的补贴换取流动的粗鲁行为大不相同。

品多多凭借高额补贴获得了巨大的流量，但品多多多暂时还没有将这种流量转换押注于第一次直播。淘宝创造了李佳琪，吸引了马云和李佳琪pk现场销售口红，并在5分钟内售出15000口红。在杀死马云的同时，到目前为止还没有人能打破这个记录。

资本市场正等着证明它有能力逆转利润和亏损。

然而，对于电子商务直播行业来说，在这条拥挤的轨道上挤出一条路并不容易。