慧择一季报：总保费同比增长40.6%

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本报记者冷翠花

第一只保险电子商务股票汇泽发布了2020年第一季度运营报告。数据显示，其保费总收入达到5.98亿元，同比增长40.6%。长期保险比例进一步提高，占保费总额的93.8%，连续两个季度超过90%。与此同时，其长期医疗保险费同比增长52.6%，达到5.05亿元。

回顾一季度，保险业经营压力加大，整体发展速度放缓。尽管宏观环境不确定，但凭借我们在经营战略、互联网模式和行业经验方面的核心优势，我们已经取得了预期的效果。汇泽董事长兼首席执行官马存钧表示，在经营战略上，汇泽始终专注于长期保险销售。他表示，今后，汇泽将继续以用户为中心，不断完善功能，提升服务，优化用户体验。

据报道，从2012年开始，汇泽开始探索如何在网上销售长期寿险。在线销售长期保险产品有很高的门槛。首先，长期保险与短期保险完全不同，短期保险与保险公司的系统接口更加复杂，其底层系统逻辑也完全不同。另一方面，购买长期保险的保险客户非常重视品牌建设、专业的产品组合和可靠的售后服务，因此在选择保险销售渠道时会更加谨慎。这也是为什么有如此多的在线保险平台可以提供长期保险的原因。

汇泽创建了一个以在线闭环平台为中心的互联网保险生态系统，技术和数据智能推动了产品销售和客户服务。COVID-19的肺炎疫情加速了消费者从线下购买保险向网上购买保险的转变。在传统保险受挫的背景下，会泽顺应这一趋势，实现了流行病期间保费的两位数增长。

成本管理和控制在促进价值创造方面发挥着积极的作用。值得注意的是，在COVID-19疫情期间，会泽控制了支出，第一季度运营成本为1.48亿元，比上个月下降7.3%；销售成本为人民币5300万元，比上个月下降14.3%。剔除股权支付费用的影响，管理费为2000万元，比上个月下降17.1%。

(张伟主编)