伯朗特连年被问询 应用商模式受关注

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记者严晓琴

2016年，Brandt在机器人行业启动了应用业务模式，并引入了应用业务终端授信制度，分销公司产品，使公司快速成长。然而，这样一来，勃朗特的财务报告年复一年地收到了国有股转让公司的询证函，这些询证函都集中在应用业务模式上，反复询问勃朗特的应收账款、现金流和风险控制。勃朗特的2019年半年度报告无一例外地被再次询问。

商业模式创新吸引了持续的关注

国家股份转让公司在勃朗特的2019年半年度报告询证函中关注了两点。首先是应收账款和销售退货。2019年上半年，勃朗特在中国的销售模式全部由应用提供商销售。国有股转让公司询问，在申请业务模式下，公司的销售商品是否已经退换，收入是否已经冲抵等。、以及公司与应用业务就销售退货达成的相关协议；对申请提供者放宽信贷政策的合理性，信贷政策的变化是否对销售回报产生不利影响，报告期末减值准备是否充足；提高应收账款周转率和销售现金比率的具体措施。

二是募集资金与公司经营规模的匹配。根据勃兰特终止的2018年股票发行计划，公司计划为40万个6自由度工业机器人的市场化和产业化推广项目筹集11亿元。勃兰特预测，从2018年到2022年，该公司工业机器人的销量将分别为0.5万台、2.5万台、7万台、10万台和20万台。数据显示，2019年上半年，勃朗特仅售出2527台工业机器人。

这不是国家股份转让公司第一次关注勃朗特。勃兰特于2014年被列入新的第三届董事会。它的主要产品是机械手和机器人。2017年3月，公司在2016年年报中披露，从2016年12月开始，国内销售模式逐渐聚焦于应用提供商的销售。从那以后，勃朗特2017年和2018年的财务报告被国家股份转让公司查询。

2017年，布兰特的营业收入为3.6亿元，同比大幅增长73.34%。其中，应用渠道销售收入占营业收入的72.07%，应用渠道销售收入占比比上年提高36.74个百分点。那一年，根据信用制度、回扣制度、航运奖励制度、收入增长、申请方式和应收账款，国有股转让公司询问了勃朗特。

对于2018年度报告，国有股转让公司询问了勃朗特当年大幅提高申请提供商信用上限的合理性、控风程度、逾期付款和诉讼纠纷等情况。

最高信用额度为2400万元

为什么勃兰特提出的机器人应用商业模式一直受到监管机构的关注？

勃朗特透露，2016年，公司新的核心竞争优势是在轻资产、重资本运营模式下采用双轮驱动:应用业务模式和荣耀资本模式。

勃兰特总结了应用提供商模式的几个特点:每个应用提供商都是勃兰特终端客户；如果申请提供者的担保信息完整，申请提供者可以获得季度信用；向应用程序提供商提供季度和年度返点，最高返点达到20%，返点针对机器人和机械手。该公司表示，此举是为了将大众创业的创新营销理念引入机器人领域，并吸引更多行业人员加入勃兰特公司的销售团队。

在应用业务模式下，2017年应用业务可获得20万元至600万元的授信额度；2018年可获得20万至2400万元的授信额度。但是，如果申请提供方未能及时支付到期款项，且逾期超过7天，公司将立即提起法律诉讼。

根据勃朗特的回信，2018年，勃朗特173名申请者中有149人申请了信贷，平均信贷额度为298.98万元。2018年，勃朗特的逾期付款金额为1009万元，年末为452万元，占营业收入的1.16%。

据业内人士透露，布兰特向下游应用提供商提供的信贷额度高达4.45亿元。其应用提供商模式的最大风险在于应用提供商的机器人产品能否成功销售。如果销售不佳，并且机器人产品有大量积压，应用程序提供商会将无法及时偿还的风险转移给Brant。从财务指标来看，勃朗特的应收账款、现金流量和逾期付款都会出现异常，包括退货造成的库存。这也是国家股票转让公司关注勃朗特的原因。

行业背景对勃朗特不利。根据行业权威研究机构高拱锂电池的数据，中国工业机器人需求增长率从上一年的58.62%下降到2018年的14.97%。高科技锂电池董事长张预测，未来两年内，工业机器人将保持2018年的增长速度。

数据显示，2019年上半年，勃朗特的营业收入为2.38亿元，库存为5143万元。截至6月末，公司应收票据和应收账款为2.07亿元，货币资金为2.58亿元，应付票据和应付账款为2.13亿元。